Malgré les avertissements des associations de consommateurs, les prix qui finissent par 9 envahissent les rayons. Le phénomène n’a jamais été aussi visible qu’en 2009.
Que ce soit Orange, Samsung, Blackberry, Swisscom ou Apple, toutes les entreprises de communication pratiquent désormais des prix finissant par 99. Idem dans la grande distribution, où le catalogue d’Aldi n’affiche que cela: des prix qui se terminent avec 90 ou 99.
Le phénomène touche même le secteur automobile, où Dacia commercialise un modèle Sandero à CHF 9 900.- et Citroën une C4 Picasso à 24 990.-
Cet engouement pour le chiffre 9 n’est évidemment pas dû au hasard. Les manuels de marketing expliquent que le prix magique est «fixé immédiatement au-dessous d’une unité monétaire pour créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (par exemple: 1,99 euros au lieu de 2 euros). On utilise parfois l’expression «prix en trompe-l’oeil». Résultat, les prix ronds désertent les rayons.
La réussite du 9 a naturellement titillé la curiosité des scientifiques et différentes études ont tenté de l’expliquer. Le travail mené par cialis 20mg fta 4st semble faire référence.
Les associations de consommateurs ne cessent de mettre en garde contre cette forme de manipulation: « Méfiez-vous des commerçants qui affichent des prix comme 9.99». Dénoncé comme une insulte à l’intelligence des clients, ce procédé n’en continue pas moins à merveilleusement bien fonctionner.
Deux prix de valeur quasi identique en termes monétaire ne déclenchent pas les mêmes émotions. Un prix rond, comme 10 francs, suggère l’idée que le «vrai prix» peut être de 8 ou 9 francs et donc qu’un commerçant peu scrupuleux a arrondi à la dizaine supérieure. Un prix de 9.60 donne l’impression d’être plus juste.
Quant au montant de 9.99, il a pour fonction de rester en dessous de l’éventuel seuil psychologique de 10 francs.
C’est en misant sur ces centimes qui font toute la différence que Dave Gold a fait fortune. Ce commerçant californien s’est aperçu, dans les années soixante déjà, que ses vins vendus 99 cents se vendaient très bien, alors que ceux à 79 cents, 89 cents ou 1.49 dollars ne connaissaient pas le même succès.
En se basant sur ce constat, il lance en 1982 la chaîne 99 Only Stores qui compte aujourd’hui 282 magasins et continue, malgré ou à cause de la crise, a bien se porter.
Les amateurs de photo connaissent les vertigineux rayons d’un «99 Only Store». Le célèbre photographe Andreas Gursky est l’auteur de plusieurs photos de grand format prises dans une des succursales hollywoodiennes de la chaîne. L’une d’elles, en l’occurrence «viagra cialis pfizer», a été vendue 3,34 millions de dollars le 7 février 2007. C’est la photo la plus chère du monde…