{"id":9868,"date":"2019-10-16T23:10:49","date_gmt":"2019-10-16T21:10:49","guid":{"rendered":"https:\/\/largeur.com\/?p=9868"},"modified":"2019-10-16T18:11:42","modified_gmt":"2019-10-16T16:11:42","slug":"portrait-11","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=9868","title":{"rendered":"D\u2019entrepreneur \u00e0 intrapreneur"},"content":{"rendered":"

Une version de cet article r\u00e9alis\u00e9 par LargeNetwork est parue dans\u00a0PME Magazine<\/a>.<\/p>\n

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La rencontre a lieu dans un petit bureau de l\u2019EPFL Innovation Park. \u00c9quip\u00e9 d\u2019un mini terrain de golf, comme dans la meilleure tradition des jeunes pousses, il est occup\u00e9 par l\u2019\u00e9quipe de Tooyoo, une plateforme num\u00e9rique qui permet de g\u00e9rer ses derni\u00e8res volont\u00e9s et de les transmettre \u00e0 ses proches. C\u2019est ici que Johan Bavaud, 28 ans, met d\u00e9sormais \u00e0 profit son exp\u00e9rience de serial entrepreneur en tant que \u00abDigital Happyender in Chief\u00bb.<\/p>\n

La passion pour les affaires l\u2019a saisi pendant son adolescence. \u00abJ\u2019avais 16 ans lorsque j\u2019ai organis\u00e9 ma premi\u00e8re soir\u00e9e, explique le jeune homme. Avec deux amis, nous avons eu l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er un kit qui rassemblait son, d\u00e9corations et g\u00e9n\u00e9rateur \u00e9lectrique. Le but \u00e9tait de permettre \u00e0 nos clients de lancer au plus vite une f\u00eate sans devoir se soucier des aspects techniques.\u00bb Sur la plateforme, baptis\u00e9e G2B, il suffisait d\u2019entrer le nombre de personnes attendues et l\u2019adresse de la f\u00eate. L\u2019\u00e9quipe venait ensuite installer un kit adapt\u00e9 en une demi-heure maximum. \u00ab\u00c0 la fin de l\u2019aventure, la grange de mon grand-p\u00e8re \u00e9tait pleine de mat\u00e9riel. Nous avions \u00e0 notre actif presque 250 soir\u00e9es et une dizaine de milliers de francs mis de c\u00f4t\u00e9 chacun.\u00bb Fort de cette exp\u00e9rience, Johan Bavaud d\u00e9couvre que le changement est le seul \u00e9l\u00e9ment stable du m\u00e9tier d\u2019entrepreneur.<\/p>\n

Apr\u00e8s une maturit\u00e9 bilingue r\u00e9alis\u00e9e entre Lausanne et Berlin, il travaille au Centre patronal vaudois pendant pr\u00e8s de quatre ans pour financer ses \u00e9tudes \u00e0 la HEIG-VD, o\u00f9 il suit une formation en marketing et en innovation. \u00abJ\u2019ai tout de suite remarqu\u00e9 son leadership et son esprit d\u2019entrepreneur. Ce n\u2019est pas si fr\u00e9quent de trouver ces qualit\u00e9s de mani\u00e8re si prononc\u00e9e chez des \u00e9tudiants au niveau bachelor\u00bb, se souvient Nathalie Nyffeler, responsable de la fili\u00e8re Innokick.<\/p>\n

Dans le cadre de son travail de bachelor, il r\u00e9alise une \u00e9tude de march\u00e9 pour la plateforme Cronodeal, cr\u00e9\u00e9e fin 2013 par son ami Alessandro Soldati. Utilisant le principe des ench\u00e8res invers\u00e9es, Cronodeal avait connu un succ\u00e8s m\u00e9diatique tr\u00e8s important en Suisse romande. \u00ab\u00c0 son lancement, la plateforme enregistrait des pics de 20’000 utilisateurs uniques par jour. Quatre mois plus tard, il restait une communaut\u00e9 de 500 visiteurs tr\u00e8s fid\u00e8les, qui visitaient le site chaque jour. J\u2019avais un peu d\u2019argent mis de c\u00f4t\u00e9 pour partir autour du monde. Finalement, j\u2019ai renonc\u00e9 au voyage pour miser sur Cronodeal.\u00bb<\/p>\n

Pour Alessandro Soldati, l\u2019entr\u00e9e de Johan dans la soci\u00e9t\u00e9 va changer les perspectives de croissance de Cronodeal: \u00abSon talent dans le marketing venait compl\u00e9ter mes comp\u00e9tences dans la gestion administrative. Nous \u00e9tions tellement compl\u00e9mentaires et toujours en tandem qu\u2019on nous appelait \u2018la coppietta\u2019 (le petit couple en italien, ndlr).\u00bb<\/p>\n

Un pari r\u00e9ussi<\/strong><\/p>\n

Le Burgerpass est le premier des coups de marketing r\u00e9alis\u00e9 chez Cronodeal par Johan Bavaud, alors \u00e2g\u00e9 de 24 ans. Le projet na\u00eet comme une solution de growth hacking<\/em> pour contrer les ventes en stagnation, en renfor\u00e7ant la communaut\u00e9 gravitant autour du site. L\u2019id\u00e9e? Un passeport vendu 40 francs, qui permet de b\u00e9n\u00e9ficier de deux burgers pour le prix d\u2019un lors de la premi\u00e8re visite d\u2019une liste d\u2019\u00e9tablissements partenaires. La premi\u00e8re \u00e9tude de march\u00e9 se r\u00e9v\u00e8le encourageante: \u00abLes gens r\u00e9alisaient qu\u2019un burger gourmet \u00e9tait souvent moins cher que ceux propos\u00e9s par les grandes cha\u00eenes de fast food.\u00bb<\/p>\n

Une campagne de crowdfunding est lanc\u00e9e durant l\u2019\u00e9t\u00e9 2015, mani\u00e8re de limiter les risques et de sonder l\u2019int\u00e9r\u00eat du public. Elle r\u00e9colte un peu plus de 4600 francs. Au d\u00e9part, treize \u00e9tablissements sont de la partie. \u00abLe but \u00e9tait d\u2019un c\u00f4t\u00e9 de soutenir les petits producteurs, en donnant de la visibilit\u00e9 aux restaurants s\u00e9lectionn\u00e9s qu\u2019ils approvisionnent, et de l\u2019autre montrer o\u00f9 trouver les meilleurs hamburgers en Suisse romande, sur la base d\u2019une grille d\u2019\u00e9valuation.\u00bb 400 Burgerpass sont vendus sur Cronodeal durant la premi\u00e8re ann\u00e9e du projet.<\/p>\n

Une op\u00e9ration qui permet de faire rentrer des fonds dans l\u2019entreprise, d\u2019\u00e9largir la base de clients de la plateforme et d\u2019attirer un gros investisseur qui contribue avec 300’000 francs \u00e0 la poursuite du projet. \u00abFin 2015, notre chiffre d\u2019affaires \u00e9tait d\u2019environ 250’000 francs. C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que, gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9quipe r\u00e9duite au minimum, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 nous verser des salaires\u00bb, d\u00e9taille Johan Bavaud.<\/p>\n

Une ann\u00e9e de succ\u00e8s<\/strong><\/p>\n

\u00abL\u2019ann\u00e9e 2016 a \u00e9t\u00e9 vraiment amusante\u00bb, se souvient Alessandro Soldati. Si les premiers six mois sont tr\u00e8s, voire trop calmes, des initiatives extr\u00eamement m\u00e9diatis\u00e9es voient le jour sur Cronodeal. La vente d\u2019un chat rare pr\u00e9nomm\u00e9 Maus (pour r\u00e9colter des dons pour la SPA), les \u00abloyers invers\u00e9s\u00bb en collaboration avec le promoteur immobilier Roland Morisod et des montres de luxe propos\u00e9s 40% moins ch\u00e8res que les prix catalogue.<\/p>\n

Ces promotions, r\u00e9alis\u00e9es \u00e9galement gr\u00e2ce aux contributions d\u2019anciens hauts cadres dirigeants engag\u00e9s \u00e0 travers le r\u00e9seau InnoPark permettent d\u2019atteindre des visites record pour le site. \u00abNous avons enregistr\u00e9 plus de 40’000 visiteurs uniques en moins d\u2019une semaine. Mais nous avons surtout g\u00e9n\u00e9r\u00e9 30% du chiffre d\u2019affaires de l\u2019ann\u00e9e en 20 jours seulement\u00bb, souligne Johan Bavaud.<\/p>\n

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Face \u00e0 face avec l\u2019\u00e9chec<\/strong><\/p>\n

L\u2019euphorie est justifi\u00e9e: en 2016 le chiffre d\u2019affaires atteint 450’000 francs. Pourtant, les journ\u00e9es de travail de 14 heures, les in\u00e9vitables frictions entre deux associ\u00e9s qui sont en m\u00eame temps amis et les extravagances marketing de Johan Bavaud font exploser le couple. C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu\u2019il fait l\u2019exp\u00e9rience de l\u2019\u00e9chec: il c\u00e8de ses parts de la SA, pour se concentrer uniquement sur le Burgerpass. \u00abC\u2019\u00e9tait le plus gros creux de ma vie. D\u2019une p\u00e9riode o\u00f9 j\u2019\u00e9tais sollicit\u00e9 de toutes parts, j\u2019en suis arriv\u00e9 \u00e0 ne presque plus recevoir d\u2019appels.\u00bb<\/p>\n

Johan Bavaud apprend la valeur de l\u2019\u00e9quilibre entre vie priv\u00e9e et professionnelle, tout comme l\u2019importance de ne pas chercher \u00e0 \u00e9viter les conflits et laisser les probl\u00e8mes s\u2019accumuler. En 2017, son ancien associ\u00e9 du projet G2B le rejoint pour l\u2019aider dans la cr\u00e9ation de l\u2019Escapegamepass, un passeport, vendu 90 francs pi\u00e8ce, qui offre une remise de 30% lors de la premi\u00e8re visite d\u2019une Escape Room associ\u00e9e au projet.<\/p>\n

Une nouvelle campagne de crowdfunding permettant de r\u00e9colter 6000 francs est lanc\u00e9e au printemps 2017 avec succ\u00e8s, suivie d\u2019une progression int\u00e9ressante des ventes au cours de l\u2019ann\u00e9e: \u00abLe d\u00e9veloppement des plateformes num\u00e9riques des deux pass et une promotion sur le site Qoqa nous ont permis d\u2019atteindre un total de 1150 passeports vendus.\u00bb<\/p>\n

Un changement de paradigme<\/strong><\/p>\n

Le mod\u00e8le d\u2019affaires n\u2019\u00e9tant pas viable pour trois personnes, Johan Bavaud d\u00e9l\u00e8gue ses t\u00e2ches \u00e0 une directrice fra\u00eechement arriv\u00e9e et \u00e0 son associ\u00e9, qui quitte l\u2019aventure pour des raisons priv\u00e9es courant de l\u2019\u00e9t\u00e9 2018. La CEO pilote seule l\u2019entreprise \u00e0 ce jour, qui compte d\u00e9sormais environ 40 \u00e9tablissements associ\u00e9s. Johan Bavaud, lui, se d\u00e9cide \u00e0 jouer la carte de l\u2019intrapreneuriat au sein de Tooyoo. La plateforme, distingu\u00e9e par le Gold Award Innovation 2018, fait en effet partie du groupe La Mobili\u00e8re, tout en \u00e9tant pilot\u00e9e de mani\u00e8re ind\u00e9pendante.<\/p>\n

Dirig\u00e9e par un autre serial entrepreneur, la start-up a \u00e9t\u00e9 s\u00e9duite par ses qualit\u00e9s de \u00abpirateur de croissance\u00bb. \u00abDans un cadre incertain qu\u2019est le lancement d\u2019une entreprise, nous recherchions un profil orient\u00e9 terrain, explique Ralph Rimet, le CEO de Tooyoo. L\u2019approche structur\u00e9e de Johan, ses talents dans le marketing non conventionnel, ainsi que sa ma\u00eetrise des r\u00e9seaux sociaux sont tout ce qu\u2019il fallait pour acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement de notre start-up.\u00bb<\/p>\n

Car le projet, malgr\u00e9 sa forte croissance \u00abpourrait se transformer \u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019essai en une spin-off ou bien \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 au sein de La Mobili\u00e8re \u00e0 terme\u00bb. Suivant le mod\u00e8le du management agile, Tooyoo fonctionne exactement comme une start-up (quoique bien prot\u00e9g\u00e9e). Un d\u00e9fi moins risqu\u00e9 pour Johan Bavaud mais pas moins stimulant pour autant: \u00abJe trouve qu\u2019aujourd\u2019hui les opportunit\u00e9s offertes par l\u2019intrapreneuriat sont tout aussi int\u00e9ressantes que l\u2019entrepreneuriat \u2018classique\u2019.\u00a0Au sein de Tooyoo, j\u2019ai la possibilit\u00e9 de mettre en \u0153uvre les techniques de growth hacking <\/em>avec un potentiel de croissance extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Johan Bavaud a fait de la prise de risque son m\u00e9tier. Rencontre avec un jeune homme de 28 ans qui compte d\u00e9j\u00e0 trois entreprises \u00e0 son actif.<\/p>\n","protected":false},"author":20234,"featured_media":9871,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-9868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-latitude","latitude"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20234"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9868"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9868\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9872,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9868\/revisions\/9872"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/9871"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}