{"id":9464,"date":"2019-06-25T23:33:37","date_gmt":"2019-06-25T21:33:37","guid":{"rendered":"https:\/\/largeur.com\/?p=9464"},"modified":"2019-06-25T16:46:54","modified_gmt":"2019-06-25T14:46:54","slug":"interview-21","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=9464","title":{"rendered":"\u00abLe march\u00e9 du cloud repr\u00e9sente une \u00e9norme opportunit\u00e9 pour la Suisse\u00bb"},"content":{"rendered":"

Une version de cet article r\u00e9alis\u00e9 par LargeNetwork est parue dans\u00a0PME Magazine<\/a>.<\/p>\n

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Lorsqu’il fonde VTX Telecom en 1986 avec Philippe Roditi et Joseph Toledano, Francis Cobbi veut d\u00e9velopper des services li\u00e9s au Vid\u00e9otex, un syst\u00e8me de t\u00e9l\u00e9communications permettant l\u2019affichage sur un terminal de pages au graphisme sommaire. Trente ans plus tard, l\u2019entreprise bas\u00e9e \u00e0 Pully (VD) est devenue un acteur majeur des t\u00e9l\u00e9communications en Suisse. L\u2019occasion de revenir sur les bouleversements de la branche en compagnie d\u2019Yves Pitton, l\u2019actuel CEO de l\u2019entreprise.<\/p>\n

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Aviez-vous conscience en 1986 \u00e0 quel point la branche des t\u00e9l\u00e9coms \u00e9voluerait en 30 ans?<\/strong><\/p>\n

Francis Cobbi: Nous voulions appeler l\u2019entreprise Vid\u00e9otex Services lors du lancement. C\u2019est vous dire si nous avions des vis\u00e9es \u00e0 long terme! L\u2019id\u00e9e \u00e9tait de nous inspirer de ce que faisaient nos voisins fran\u00e7ais avec le Minitel, car ils \u00e9taient en avance sur tout le monde. En 1988, nous avons eu la chance de travailler avec la radio Couleur 3, pour mettre en place une page int\u00e9grant un syst\u00e8me de messagerie et de discussions en direct assez r\u00e9volutionnaire, les pr\u00e9mices du Facebook d\u2019aujourd\u2019hui en quelque sorte. Par la suite nous avons pu nous d\u00e9velopper en cr\u00e9ant le premier centre serveur de Suisse et \u00e9tablir des filiales en collaborant avec des acteurs locaux dans diff\u00e9rentes r\u00e9gions suisses.<\/p>\n

Que vous a inspir\u00e9 l\u2019invention du World Wide Web?<\/strong><\/p>\n

Francis Cobbi: Je me souviens d\u2019avoir trouv\u00e9 g\u00e9nial le fait de pouvoir cliquer sur un mot pour changer de site. Mais il s\u2019agissait d\u2019un syst\u00e8me extr\u00eamement acad\u00e9mique, alors que nous \u00e9voluions dans un environnement public et national avec le syst\u00e8me Vid\u00e9otex, deux mondes parall\u00e8les en v\u00e9rit\u00e9. Mais d\u00e8s que nous avons saisi la dimension internationale du Web, nous nous sommes d\u00e9p\u00each\u00e9s de mettre en place la technologie, m\u00eame si cela n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 facile: les protocoles n\u2019\u00e9taient pas des plus clairs, les serveurs existaient \u00e0 peine et il fallait patienter six mois pour obtenir un nouveau routeur.<\/p>\n

Le mod\u00e8le d\u2019affaires li\u00e9 au web repr\u00e9sentait-il aussi un d\u00e9fi?<\/strong><\/p>\n

Francis Cobbi: Absolument. Avec le Vid\u00e9otex, nous avons pu gagner de l\u2019argent gr\u00e2ce \u00e0 des services grands publics comme les messageries et les annuaires car ils \u00e9taient factur\u00e9s \u00e0 la consommation. \u00c0 l\u2019\u00e9poque d\u00e9j\u00e0, nous pensions que ce qui poss\u00e8de de la valeur se paie et inversement.<\/p>\n

Yves Pitton: On voit d\u2019ailleurs que cette question de la valeur du contenu reste plus que jamais d\u2019actualit\u00e9, tant au niveau des m\u00e9dias que des donn\u00e9es des utilisateurs, qui sont aujourd\u2019hui utilis\u00e9es pour optimiser la mon\u00e9tisation des grands groupes. La v\u00e9rit\u00e9, c\u2019est qu\u2019utiliser un compte Gmail ou Yahoo n\u2019est pas gratuit.<\/p>\n

Les ann\u00e9es 1990 et 2000 ont \u00e9t\u00e9 marqu\u00e9es par une lutte des petits op\u00e9rateurs contre l’abus de position dominante de l’op\u00e9rateur historique, devenu Swisscom. Comment avez-vous v\u00e9cu cette p\u00e9riode?<\/strong><\/p>\n

Francis Cobbi: C\u2019\u00e9tait une \u00e9poque difficile, car les PTT sentaient qu\u2019ils commen\u00e7aient \u00e0 perdre la main. La question n\u2019est d\u2019ailleurs toujours pas r\u00e9gl\u00e9e, comme nous l\u2019avons vu l\u2019an dernier avec le rejet de la lib\u00e9ralisation de la fibre optique par le Conseil National. Les enjeux n\u2019ont pas du tout \u00e9t\u00e9 compris. Le co\u00fbt pour d\u00e9velopper la fibre sur les 2\/3 de la Suisse est de moins de 10 milliards. C\u2019est un investissement qui ferait bien plus pour l\u2019\u00e9conomie et la mobilit\u00e9 plut\u00f4t que de nouvelles routes et lignes de chemins de fer.<\/p>\n

Yves Pitton: Je pense qu\u2019en tant qu\u2019acteurs du monde des t\u00e9l\u00e9coms nous sommes tr\u00e8s \u00e9motionnels sur ce sujet, car il nous impacte tous les jours. Mais la probl\u00e9matique concerne de mani\u00e8re plus fondamentale encore le tissu des PME suisses. Nous nous trouvons \u00e0 un tournant en mati\u00e8re de num\u00e9risation, et la Suisse n\u2019est pas dans le peloton de t\u00eate.<\/p>\n

En 2007, VTX fait partie des premiers \u00e0 avoir d\u00e9velopp\u00e9 de nouvelles offres \u00e9tendant l\u2019acc\u00e8s \u00e0 internet \u00e0 plus haut d\u00e9bit. Aviez-vous id\u00e9e \u00e0 quel point cette technologie impr\u00e9gnerait la vie, tant \u00e9conomique que quotidienne?<\/strong><\/p>\n

Francis Cobbi: Je n\u2019ai pas du tout vu venir le d\u00e9veloppement actuel de la mobilit\u00e9, m\u00eame si en 1994 nous avions cr\u00e9\u00e9 une filiale appel\u00e9e SmartPhone (rires).<\/p>\n

Yves Pitton: \u00c0 l\u2019\u00e9poque, l\u2019\u00e9volution technologie restait ax\u00e9e sur une course \u00e0 la vitesse et \u00e0 la puissance, avec la fameuse loi de Moore. C\u2019est l\u2019iPhone qui a tout r\u00e9volutionn\u00e9. En parlant de t\u00e9l\u00e9phonie, il est d\u2019ailleurs int\u00e9ressant de noter que les deux plus grands acteurs de l\u2019\u00e9poque, Nokia et Ericsson, ont compl\u00e8tement \u00e9t\u00e9 \u00e9clips\u00e9s. On ne parle pas d\u2019un si\u00e8cle en arri\u00e8re, mais de seulement une dizaine d\u2019ann\u00e9es. Comment continuer \u00e0 innover et pr\u00e9voir les services de demain est aussi une vraie th\u00e9matique pour une PME telle que la n\u00f4tre.<\/p>\n

Peu d’entreprises suisses actives dans les nouvelles technologies ont r\u00e9ussi \u00e0 se faire un nom au niveau mondial. Qu’est-ce qu’il faudrait pour qu’une nouvelle start-up helv\u00e9tique r\u00e9ussisse ce pas?<\/strong><\/p>\n

Yves Pitton: Il y a quelques exemples de r\u00e9ussite, notamment Logitech dans le B2C et le groupe Kudelski dans le B2B. Mais je pense que le fond du probl\u00e8me tient au caract\u00e8re suisse. Il faut une confiance en soi et une volont\u00e9 entrepreneuriale hors du commun, ce qui ne se rencontre peut-\u00eatre pas tous les jours. Il n\u2019y a pas si longtemps, les dipl\u00f4m\u00e9s des grandes \u00e9coles r\u00eavaient d\u2019int\u00e9grer l\u2019univers corporate plut\u00f4t que de vouloir changer le monde. Aujourd\u2019hui, on voit un foisonnement d\u2019id\u00e9es et d\u2019innovations qui est admirable, les choses \u00e9voluent dans le bon sens. Au niveau des soci\u00e9t\u00e9s, il manque encore un cadre r\u00e9gulatoire et fiscal qui permette de faire cro\u00eetre un business, attirer le capital et \u00e9viter de tuer dans l\u2019\u0153uf une belle histoire.<\/p>\n

Quels conseils donneriez-vous \u00e0 un jeune entrepreneur?<\/strong><\/p>\n

Yves Pitton: Il y a pour moi cinq grandes r\u00e8gles. La premi\u00e8re: conna\u00eetre de mani\u00e8re pr\u00e9cise ses facteurs de diff\u00e9rentiation. Je ne parle pas de blabla marketing, mais ce qui va vraiment faire la diff\u00e9rence pour l\u2019utilisateur final. Deuxi\u00e8me point: apprendre \u00e0 dire non, de mani\u00e8re \u00e0 choisir les bonnes batailles \u00e0 mener. Pour nous, c\u2019est \u00e0 la fois une volont\u00e9 et une n\u00e9cessit\u00e9, car nous n\u2019avons pas les ressources pour tout faire. Troisi\u00e8mement: 80% des entreprises \u00e9chouent en raison de probl\u00e9matiques humaines. Cela ne concerne pas seulement l\u2019\u00e9quipe de management, mais aussi le fait de savoir se laisser challenger par ses conseillers ou son conseil d\u2019administration. Quatri\u00e8me r\u00e8gle: se focaliser sur les choses o\u00f9 l\u2019on peut faire la diff\u00e9rence, tout en gardant une vue d\u2019ensemble de la m\u00e9canique de son industrie. Le dernier point peut sembler paradoxal, mais il faut toujours demander de l\u2019argent quand on n\u2019en a pas besoin. Il est toujours compliqu\u00e9 de ne pas tenir le couteau par le manche lors d\u2019une phase de n\u00e9gociation.<\/p>\n

VTX se bat contre des g\u00e9ants nationaux. Quelle est la cl\u00e9 pour qu\u2019une PME puisse s’affirmer face \u00e0 des groupes beaucoup plus grands?<\/strong><\/p>\n

Yves Pitton: La gestion de l\u2019innovation est le plus grand challenge dans les grands groupes, qui pr\u00e9sentent en g\u00e9n\u00e9ral beaucoup d\u2019inertie. D\u2019autres probl\u00e8mes se posent au niveau d\u2019une PME, mais nous avons clairement la capacit\u00e9 de f\u00e9d\u00e9rer les bonnes id\u00e9es, et mettre les ressources \u00e0 disposition pour les concr\u00e9tiser. Un exemple: nous sommes en train de d\u00e9velopper une offre de service destin\u00e9e aux Suisses de l\u2019\u00e9tranger. A peine deux mois se sont \u00e9coul\u00e9s entre le moment des premi\u00e8res id\u00e9es et la finalisation du produit. Vous ne trouverez jamais une telle r\u00e9activit\u00e9 dans un groupe traditionnel.<\/p>\n

La Suisse s’affirme depuis quelques ann\u00e9es sur le march\u00e9 du stockage de donn\u00e9es en ligne, y compris aupr\u00e8s de clients \u00e9trangers. Logique? Pr\u00e9visible?<\/strong><\/p>\n

Yves Pitton: Les deux. Aujourd\u2019hui le march\u00e9 est domin\u00e9 par des acteurs anglo-saxons qui n\u2019ont qu\u2019un seul business model dominant, \u00e0 savoir la gestion des donn\u00e9es utilisateurs et l\u2019optimisation de publicit\u00e9s cibl\u00e9es. Je suis persuad\u00e9 que nous allons assister \u00e0 la fin de ce cycle, et revenir vers des mod\u00e8les d’affaires bas\u00e9 sur le paiement des services. Il y a une prise de conscience sur ce qui se passe avec nos donn\u00e9es en coulisses. Le fait de vouloir retrouver des partenaires dignes de confiance repr\u00e9sente une \u00e9norme opportunit\u00e9 pour notre pays, non seulement sur le cloud, mais \u00e9galement dans les services t\u00e9l\u00e9coms de mani\u00e8re plus globale.<\/p>\n

Quel sera le visage de l\u2019informatique et des nouvelles technologies dans 30 ans? <\/strong><\/p>\n

Francis Cobbi: Je me remets dans mes chaussures d\u2019il y a trente ans: nous pensions vivre quelques ann\u00e9es gr\u00e2ce au Vid\u00e9otex. Nous n\u2019aurions jamais pu imaginer vendre dix ans plus tard des communications t\u00e9l\u00e9phoniques et des acc\u00e8s \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. Aujourd\u2019hui, on parle beaucoup de l\u2019internet des objets. Il est certain que cette technologie va influencer nos vies, mais je pense qu\u2019il est impossible de pr\u00e9dire quelle sera la prochaine r\u00e9volution forte de ces prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n

Yves Pitton: J\u2019ai tendance \u00e0 dire que l\u2019on verra plus de de technologies int\u00e9gr\u00e9es dans la vie quotidienne, et que nous parlerons beaucoup moins de l\u2019impact n\u00e9gatif de la technologie sur les emplois. Elle va au contraire permettre \u00e0 la Suisse de monter encore en puissance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Du Vid\u00e9otex \u00e0 l\u2019Internet haut-d\u00e9bit, VTX Telecom a contribu\u00e9 \u00e0 \u00e9largir l\u2019acc\u00e8s aux nouvelles technologies de la communication en Suisse. Interview crois\u00e9e de Francis Cobbi et Yves Pitton, respectivement cofondateur et directeur de la PME vaudoise.<\/p>\n","protected":false},"author":20154,"featured_media":9468,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[1302],"class_list":["post-9464","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kapital","tag-rencontres","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9464","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20154"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9464"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9464\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9469,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9464\/revisions\/9469"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/9468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9464"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9464"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9464"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}