![\"Large19012017.jpg\"](\"\/wp-content\/uploads\/112016\/Large19012017.jpg\" "\\"Large19012017.jpg\\"")
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Pr\u00e8s de 90’000 personnes en Suisse ont particip\u00e9 \u00e0 des projets de crowdfunding l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re et plac\u00e9 leur argent dans des concepts cr\u00e9atifs, culturels ou entrepreneuriaux. Vous n\u2019en faites pas partie? Vous n\u2019avez jamais entendu parler du \u00abfinancement participatif\u00bb ou \u00abfinancement par la foule\u00bb? Le ph\u00e9nom\u00e8ne ne cesse de prendre de l\u2019ampleur. Gr\u00e2ce \u00e0 lui, l\u2019artiste veveysanne Verveine a produit un premier album, une \u00e9quipe lausannoise a ouvert le bar Ta Cave<\/a> ou, plus r\u00e9cemment, des designers romands ont lanc\u00e9 la marque horlog\u00e8re Code 41. Quelques exemples parmi des milliers en Suisse.<\/p>\n N\u00e9 aux Etats-Unis, \u00able crowdfunding est apparu d\u2019abord comme solution \u00e0 la crise bancaire, explique Vincent Pignon, pr\u00e9sident de la Swiss Crowdfunding Association<\/a>. Il se pr\u00e9sentait comme un syst\u00e8me de financement alternatif aux banques, sans interm\u00e9diaire.\u00bb Si sa pr\u00e9sence en Suisse restait encore balbutiante en 2008, son essor s\u2019est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 avec le lancement de la plateforme helv\u00e9tique wemakeit<\/a> en 2012.<\/p>\n D\u00e9sormais, on compte pr\u00e8s de 40 plateformes de crowdfunding. La plupart sont accessibles \u00e0 toute personne qui souhaite lancer un projet sans en avoir les moyens et permettent au grand public de financer une id\u00e9e ou un produit qui le s\u00e9duit. Toujours plus pr\u00e9cis, ces sites prennent maintenant trois formes. Le crowdsupporting — le plus connu — \u00e9quivaut \u00e0 un don effectu\u00e9 par des particuliers, avec une contrepartie en retour. Le crowdinvesting entra\u00eene quant \u00e0 lui la prise de capital dans une soci\u00e9t\u00e9. Enfin, le crowdlending correspond \u00e0 un pr\u00eat aux PME \u00e0 un taux d\u2019int\u00e9r\u00eat avantageux. Certains sites se sont aussi sp\u00e9cialis\u00e9s pour ne soutenir par exemple que des projets sportifs, scientifiques ou immobiliers (lire ci-dessous). Tous ou presque fonctionnent sur le principe du \u00abtout ou rien\u00bb: si le projet n\u2019atteint pas son objectif de financement, tous les contributeurs sont rembours\u00e9s. Une campagne de crowdfunding doit se pr\u00e9parer minutieusement. Elle requiert r\u00e9flexion, temps et \u00e9nergie. \u00abLe succ\u00e8s d\u2019une campagne r\u00e9side dans la simplification de son concept et sa vulgarisation pour que le grand public la comprenne sans peine\u00bb, rel\u00e8ve Vincent Pignon, par ailleurs cofondateur de la plateforme WeCan.Fund<\/a>. L\u2019engagement d\u2019une \u00abcommunaut\u00e9\u00bb, d\u2019un nombre de personnes qui soient au courant du projet et intrigu\u00e9es par le projet avant sa mise en ligne est aussi un atout: elles deviendront ensuite les meilleurs ambassadeurs de la campagne lorsqu\u2019elle sera lanc\u00e9e et permettront ainsi la diffusion \u00e0 diff\u00e9rents cercles de donateurs potentiels.<\/p>\n L\u2019exp\u00e9rience de la marque Code 41<\/a> illustre l\u2019importance de ce travail en amont. Claudio D\u2019Amore, fondateur de l\u2019atelier de design horloger Cosanova, a distill\u00e9 des informations sur son projet d\u00e8s le mois de mars, soit bien avant le lancement de son crowdfunding en novembre. \u00abNous avons pr\u00e9par\u00e9 la communication de notre nouvelle marque horlog\u00e8re en racontant son histoire chapitre apr\u00e8s chapitre. Sur un site d\u00e9di\u00e9 et sous couvert d\u2019anonymat — jusqu\u2019\u00e0 fin mai –, nous y avons d\u00e9voil\u00e9 tous les mois un peu plus de l\u2019aventure, du projet et de ses acteurs.\u00bb<\/p>\n L\u2019\u00e9quipe lausannoise s\u2019est distingu\u00e9e du march\u00e9 concurrentiel de l\u2019horlogerie en faisant le pied de nez au label \u00abswissmade\u00bb et en misant sur une transparence totale concernant l\u2019origine de ses fournisseurs. Provenance des composants, co\u00fbt de revient et marge sur les ventes sont aussi d\u00e9voil\u00e9s aux futurs acheteurs. \u00abDurant ces mois de \u2018teasing\u2019, nous avons partag\u00e9 nos informations sur le site mais aussi \u00e0 notre carnet de clients et aux journalistes sp\u00e9cialis\u00e9s.\u00bb R\u00e9sultat: avant le jour du lancement officiel de la campagne de financement, plus de 15’000 personnes avaient d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat pour leur initiative en s\u2019inscrivant \u00e0 leur newsletter. Le jour J, Code 41 a atteint son objectif de 80’000 francs en deux heures seulement via la plateforme am\u00e9ricaine Kickstarter<\/a>.<\/p>\n \u00abIl faut se mouiller!\u00bb<\/strong><\/p>\n \u00abPour toucher le plus grand nombre de personnes, j\u2019ai compos\u00e9 des listes de contacts, remarque Caroline Fourr\u00e9, originaire d\u2019Yverdon et porteuse du projet \u00abLocal Colours<\/a>\u00bb. J\u2019ai r\u00e9fl\u00e9chi avec qui je pourrais partager mon projet d\u00e8s le lancement de la campagne et par quel biais, que ce soit via les r\u00e9seaux sociaux, par mail ou par t\u00e9l\u00e9phone.\u00bb Ancienne \u00e9tudiante d\u2019art \u00e0 Zurich et consultante ind\u00e9pendante pour les campagnes de crowdfunding sur la plateforme wemakeit, la jeune femme a atteint son objectif de financement de 5’000 francs en six jours et doubl\u00e9 cette somme au terme de sa campagne. Son id\u00e9e originale: d\u00e9poussi\u00e9rer l\u2019image des teintures de textiles naturelles et se lancer dans une petite production de carr\u00e9s de soie et de v\u00eatements teint\u00e9s \u00e0 l\u2019aide d\u2019\u00e9pluchures de fruits et de l\u00e9gumes.<\/p>\n Le succ\u00e8s d\u2019un projet de financement participatif tient aussi \u00e0 sa date de lancement: \u00abJe me suis demand\u00e9 quel serait le moment ou la p\u00e9riode de l\u2019ann\u00e9e le plus propice pour lancer ma campagne\u00bb, explique la designer qui a d\u00e9marr\u00e9 sa campagne au mois d\u2019avril. D\u2019ailleurs, et selon la derni\u00e8re \u00e9tude de la Haute \u00e9cole de Lucerne (Crowdfunding Monitoring 2016), les mois de janvier, f\u00e9vrier, mars, avril et juin enregistrent statistiquement les meilleurs r\u00e9sultats. Caroline Fourr\u00e9 a su ainsi choisir le bon moment et a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 aussi d\u2019un coup de pouce de Freitag, partenaire de wemakeit. La designer souligne l\u2019importance d\u2019\u00eatre aussi hyper r\u00e9actif durant la campagne, de soigner sa diffusion sur les r\u00e9seaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter) et de donner des nouvelles aux contributeurs sur leurs commandes et sur l\u2019avancement du projet. Sans oublier de faciliter le travail de partage \u00e0 son public: ne pas h\u00e9siter \u00e0 pr\u00e9parer des visuels et des textes \u00e0 transf\u00e9rer facilement \u00e0 d\u2019autres personnes.<\/p>\n Se montrer \u00e0 ses futurs contributeurs permet aussi de cr\u00e9er un lien de proximit\u00e9 et de confiance: dans son r\u00f4le de consultante, Caroline Fourr\u00e9 conseille aux porteurs de projet qui la sollicitent de ne pas faire l\u2019impasse sur la vid\u00e9o de pr\u00e9sentation. \u00abLes vid\u00e9os qui accompagneront le projet ou les visuels qui l\u2019illustreront sont essentiels pour capter les futurs contributeurs.\u00bb Donner de sa personne dans cette vid\u00e9o est aussi essentiel pour El\u00e2 Borschberg, sp\u00e9cialiste en marketing digital et cofondatrice du bar Ta Cave<\/a>, financ\u00e9 en d\u00e9cembre 2014 gr\u00e2ce au crowdfunding. \u00abIl faut se mouiller! Montrer qui on est permet de personnaliser son petit film, de prendre ses responsabilit\u00e9s. Cela permet aussi de faire comprendre \u00e0 son public, souvent fait d\u2019inconnus, que vous n\u2019\u00eates pas une arnaque ou une soci\u00e9t\u00e9 \u00e9cran qui cherche des sous.\u00bb Une apparition en fin de vid\u00e9o pour saluer les spectateurs et les remercier permet de les rassurer.<\/p>\n Tester son produit<\/strong><\/p>\n \u00abLes contreparties que l\u2019on offre \u00e0 ses contributeurs se doivent aussi d\u2019\u00eatre originales, appuie El\u00e2 Borschberg. Si c\u2019est un produit, proposez des pr\u00e9-ventes \u00e0 un tarif pr\u00e9f\u00e9rentiel! Si c\u2019est un service, qu\u2019il soit exclusif! Proposez quelque chose qu\u2019une personne lambda, qui ne participera pas \u00e0 votre campagne, ne pourra pas obtenir par la suite.\u00bb Une exclusivit\u00e9 ou un tarif attrayant propos\u00e9 aux consommateurs pr\u00eats \u00e0 financer un projet, Alexandre Barakat a su en tirer parti lors de sa campagne pour l\u2019ouverture du restaurant Crazy Wolf<\/a> \u00e0 Lausanne: le jeune entrepreneur a mis\u00e9 sur quatre offres de boissons et de plats, d\u00e9clin\u00e9es pour diff\u00e9rents budgets (de 50 \u00e0 300 francs). \u00abNous avons fait de gros rabais, allant parfois jusqu\u2019\u00e0 proposer des \u2018packs\u2019 \u00e0 50% du prix que l\u2019on allait proposer ensuite au restaurant.\u00bb Un effort qui a pay\u00e9: en janvier 2015, le restaurant a ouvert gr\u00e2ce \u00e0 une lev\u00e9e de fonds de 50’000 francs en ligne.<\/p>\n Fait original, la campagne de Crazy Wolf ne s\u2019est pourtant pas d\u00e9roul\u00e9e sur une plateforme reconnue, qui facilite souvent la mise en \u0153uvre du projet, mais sur un site personnel. \u00abLa premi\u00e8re raison pour laquelle nous ne nous sommes pas tourn\u00e9s vers une plateforme telle Kickstarter ou wemakeit est que celles-ci prennent une commission sur la somme obtenue (5 et 6% respectivement). Ensuite, cr\u00e9er notre propre site nous permettait une plus grande libert\u00e9 de ton, de personnaliser notre campagne \u00e0 notre guise, d\u2019y montrer l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit du restaurant que l\u2019on voulait ouvrir et aussi de choisir la dur\u00e9e de notre crowdfunding.\u00bb<\/p>\n Y-a-t-il une dur\u00e9e magique pour mener une campagne? Certaines plateformes laissent le choix aux porteurs de projet, la fourchette variant entre 15 et 80 jours. \u00abJe ne conseille pas de se lancer pour une campagne de 15 jours seulement, r\u00e9pond Caroline Fourr\u00e9. Je privil\u00e9gierais davantage 30 \u00e0 45 jours pour se laisser assez de temps et d\u2019\u00e9nergie afin de relancer le public jusqu\u2019\u00e0 la fin de son aventure.\u00bb Pour Vincent Pignon de la Swiss Crowdfunding Association, un projet qui s\u00e9duit devrait obtenir son financement en moins de 30 jours: \u00abOn observe que les temps de campagnes se raccourcissent de plus en plus. L\u2019effet d\u2019annonce est capital, le r\u00e9sultat obtenu dans les trois premiers jours est souvent r\u00e9v\u00e9lateur de la suite de la campagne.\u00bb Reste que tout n\u2019est pas perdu si la campagne ne marche pas: \u00abAutre qu\u2019un outil de financement, le crowdfunding sert aussi \u00e0 tester son produit sur le march\u00e9 pour le d\u00e9velopper autrement par la suite. Et surtout \u00e0 \u00eatre visible! D\u00e9sormais, beaucoup d\u2019ind\u00e9pendants ou de start-up se lancent simplement dans une campagne pour gagner en visibilit\u00e9 et communiquer sur leur produit et leur pr\u00e9sence.\u00bb Les plateformes de crowdfunding les plus populaires en Suisse romande<\/strong><\/p>\n 1.Kickstarter<\/a> 2.Wemakeit<\/a> 3.I believe in you<\/a> 4.WeCan.Fund<\/a>
\n
\n80’000 francs en deux heures<\/strong><\/p>\n
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\nENCADRES<\/p>\n
\nOrigine<\/strong>: Etats-Unis
\nLancement<\/strong>: 2009
\nTypes de projets<\/strong>: \u00e0 privil\u00e9gier pour les produits technologiques \u00e0 port\u00e9e internationale
\nTaux de r\u00e9ussite<\/strong>: 35,8%
\nAccompagnement<\/strong>: pas d\u2019accompagnement personnalis\u00e9, guides disponibles sur le site
\nCommission<\/strong>: 5%<\/p>\n
\nOrigine: Suisse
\nLancement: 2012
\nTypes de projets: vari\u00e9s, de la culture aux sciences, startups et cuisine.
\nTaux de r\u00e9ussite: 65%
\nAccompagnement: tr\u00e8s personnalis\u00e9, partenariats multiples
\nCommission: 6%<\/p>\n
\nOrigine<\/strong>: Suisse
\nLancement<\/strong>: 2013
\nTypes de projets<\/strong>: sportifs, d\u2019athl\u00e8tes, amateurs, manifestations et associations sportives
\nTaux de r\u00e9ussite<\/strong>: 84%
\nAccompagnement<\/strong>: tr\u00e8s personnalis\u00e9, plusieurs partenariats (Postfinance et Helsana)
\nCommission<\/strong>: 12%<\/p>\n
\nOrigine<\/strong>: Suisse
\nLancement<\/strong>: 2015
\nTypes de projets<\/strong>: tout projet de PME qui a au moins une ann\u00e9e d\u2019existence
\nTaux de r\u00e9ussite<\/strong>: quatre lev\u00e9es de fond r\u00e9alis\u00e9es en 2016
\nAccompagnement<\/strong>: analyse de la demande faite par des sp\u00e9cialistes avant la mise en ligne
\nCommission<\/strong>: 5%<\/p>\n