![\"large03012017.jpg\"](\"\/wp-content\/uploads\/112016\/large03012017.jpg\" "\\"large03012017.jpg\\"")
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De l\u2019achat du costume trois pi\u00e8ces \u00e0 la lingerie de la nuit de noces, en passant par le repas gastronomique ou les feux d\u2019artifices, les fianc\u00e9s d\u00e9pensent sans compter. C\u2019est du moins le constat de nombreuses entreprises actives sur le march\u00e9 du mariage en Suisse romande. Apr\u00e8s une p\u00e9riode maussade entre 2012 et 2015, le budget des couples est en effet reparti \u00e0 la hausse, pour avoisiner une moyenne de 30\u2019000 francs en 2016, selon des chiffres fournis par la direction du Salon du mariage de Gen\u00e8ve<\/a>. M\u00eame si les noces de luxe font grimper la moyenne, comme le confirme Philippe Mundler \u00e0 la t\u00eate du site Mariage.ch<\/a>, le budget des futurs \u00e9poux reste confortable. \u00ab80% des couples d\u00e9dient \u00e0 leur union une somme comprise entre 15’000 et 20’000 francs.\u00bb<\/p>\n Ce march\u00e9 estim\u00e9 \u00e0 pr\u00e8s d\u2019un milliard de francs en Suisse profite en premier lieu aux fournisseurs de services locaux, traiteurs et coiffeurs en t\u00eate. \u00abLes prestataires se portent plut\u00f4t bien, mis \u00e0 part les photographes sp\u00e9cialis\u00e9s qui souffrent de l\u2019arriv\u00e9e \u2018d\u2019amateurs du samedi\u2019 sur le march\u00e9\u00bb, explique Philippe Mundler, \u00e9galement directeur du Salon du mariage de Lausanne<\/a>. Ce dernier a repris l\u2019organisation de l\u2019\u00e9v\u00e9nement il y a un an, convaincu de la profitabilit\u00e9 du secteur (voir encadr\u00e9 ci-dessous). Pour lui, un contact direct entre les fianc\u00e9s et les prestataires est la cl\u00e9 du succ\u00e8s: \u00abJ\u2019ai toujours conseill\u00e9 aux mari\u00e9s de s\u2019adresser \u00e0 des professionnels proches de chez eux pour pouvoir les rencontrer au moins une fois et parler de leurs attentes.\u00bb<\/p>\n Les mariages sont des compl\u00e9ments de revenus int\u00e9ressants pour les prestataires, abonde Marl\u00e8ne Th\u00e9venod. La directrice de Wedding Media \u00e0 V\u00e9senaz (GE), soci\u00e9t\u00e9 \u00e9ditrice du magazine Semarier.ch<\/a>, conna\u00eet bien la r\u00e9alit\u00e9 des fournisseurs de services romands. Elle participe \u00e0 la publication annuelle d\u2019un hors-s\u00e9rie pr\u00e9sentant pr\u00e8s de 200 PME du mariage. Des entreprises qu\u2019elle retrouve pour certaines sur le Salon du mariage de Gen\u00e8ve qu\u2019elle organise aussi. \u00abCes soci\u00e9t\u00e9s sont toujours plus nombreuses \u00e0 voir le potentiel du march\u00e9 du mariage et \u00e0 faire du marketing sp\u00e9cifique en la mati\u00e8re. Des palaces l\u00e9maniques se sont par exemple mis \u00e0 organiser des mini-salons dans leurs murs.\u00bb<\/p>\n Le commerce contre-attaque<\/strong><\/p>\n Les d\u00e9taillants sp\u00e9cialis\u00e9s dans les produits de mariage doivent quant \u00e0 eux r\u00e9pondre \u00e0 de s\u00e9rieux d\u00e9fis. Le premier, de taille, est le tourisme d\u2019achat. \u00abUne partie des futurs mari\u00e9s n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 organiser des week-ends shopping \u00e0 Annecy, Lyon, voire m\u00eame Paris, pour acheter leur habits de mariage, d\u00e9taille Marl\u00e8ne Th\u00e9venod. Une tendance qui s\u2019est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e depuis l\u2019abandon du taux-plancher.\u00bb Le facteur prix ne serait pas le seul \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant dans la d\u00e9cision des fianc\u00e9s de se rendre \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. \u00abSeule une plus grande vari\u00e9t\u00e9 dans l\u2019offre permettra de conserver les consommateurs de ce c\u00f4t\u00e9-ci de la fronti\u00e8re. Je me r\u00e9jouis ainsi \u00e0 chaque fois qu\u2019une boutique de robes ou une couturi\u00e8re ind\u00e9pendante s\u2019installe.\u00bb<\/p>\n Les achats sur internet constituent l\u2019autre challenge des commer\u00e7ants. Et l\u00e0, ce ne sont plus seulement des magasins fran\u00e7ais qui jouent les concurrents, mais des revendeurs du monde entier. Toute la petite d\u00e9coration et les faire-part peuvent ainsi se commander sur internet. Philippe Mundler se fait l\u2019\u00e9cho d\u2019une tendance qui affecte les d\u00e9taillants suisses: \u00abCertaines futures mari\u00e9es proc\u00e8dent \u00e0 des essayages dans des boutiques en Suisse, avant d\u2019envoyer des photos de leur robe pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e \u00e0 des ateliers de couture chinois r\u00e9pertori\u00e9s sur le web. Bien que le r\u00e9sultat soit souvent insatisfaisant, elles d\u00e9boursent une centaine de francs seulement.\u00bb Un exemple que le directeur de Liluca<\/a>, la seule cha\u00eene de robes de mari\u00e9es pr\u00e9sente dans toute la Suisse, ne conna\u00eet que trop bien (voir encadr\u00e9 ci-dessous).<\/p>\n Pour faire face \u00e0 cette concurrence, les PME d\u00e9veloppent de nouvelles strat\u00e9gies. La suppression des interm\u00e9diaires en est une. Liluca s\u2019alimente par exemple directement aupr\u00e8s de diverses maisons de couture, sans passer par son ancienne franchise fran\u00e7aise Pronuptia. La bijouterie Xel\u2019Or<\/a> \u00e0 Yverdon-les-Bains s\u2019approvisionne \u00e9galement directement aupr\u00e8s de deux entreprises allemandes, ce qui lui permet de proposer des alliances en dessous du prix du march\u00e9. \u00abDes mari\u00e9s qui comparent les prix propos\u00e9s en Suisse pour les alliances de ces deux grands fabricants viennent ainsi les acheter chez nous, m\u00eame s\u2019il habitent \u00e0 Gen\u00e8ve ou en Valais, raconte Damiano Bovino, directeur de Xel\u2019Or, Nous \u00e9coulons une centaine de paires par ann\u00e9e, sans compter les bagues de fian\u00e7ailles.\u00bb<\/p>\n Mesure plus radicale, certains commer\u00e7ants font payer la partie conseils et essayage, qui sera ensuite d\u00e9duite de l\u2019achat final, pour emp\u00eacher les achats sur internet. Reste que ce qui fonctionne particuli\u00e8rement bien chez les ind\u00e9pendants, c\u2019est de proposer des produits uniques. \u00abLe sur-mesure dans le graphisme des faire-part, comme dans la cr\u00e9ation de robe ou d\u2019alliances, permet \u00e0 de nombreuses petites soci\u00e9t\u00e9s de tirer leur \u00e9pingle du jeu\u00bb, reconna\u00eet Philippe Mundler.<\/p>\n Wedding planner et autres nouveaux m\u00e9tiers<\/strong><\/p>\n Les c\u00e9r\u00e9monies la\u00efques, pl\u00e9biscit\u00e9es par les mari\u00e9s depuis cinq ans, ont vu l\u2019\u00e9mergence de prestations in\u00e9dites en Suisse. Pour organiser ces noces, ni religieuses, ni civiles, pratiqu\u00e9es depuis longtemps dans le monde anglo-saxon, des \u00abc\u00e9l\u00e9brants la\u00efcs\u00bb voient le jour pour pr\u00e9parer l\u2019\u00e9v\u00e9nement et \u00abmarier\u00bb les \u00e9poux devant leurs invit\u00e9s. Plus r\u00e9pandus, de nouveaux \u00abdomaines de mariage\u00bb accueillent les unions de ce type. \u00abDes domaines, comme celui des Portes des Iris \u00e0 Vullierens, proposent des packages complets, avec une liste de prestataires connus et un cadre pour organiser l\u2019entier du mariage\u00bb, d\u00e9taille Marl\u00e8ne Th\u00e9venod. L\u2019H\u00f4tel de l\u2019Ile Saint-Pierre conna\u00eet lui aussi une seconde jeunesse gr\u00e2ce \u00e0 ces paquets de prestations (voir encadr\u00e9 ci-dessous).<\/p>\n Autre m\u00e9tier, lui aussi venu des Etats-Unis, les wedding planners \u00abpoussent en Suisse comme des champignons\u00bb, constate Marl\u00e8ne Th\u00e9venod. Souvent issus du milieu de la communication ou de l\u2019\u00e9v\u00e8nementiel, comme Savina Uldry (voir encadr\u00e9 ci-dessous), ils pr\u00e9parent des mariages de A \u00e0 Z. Bruno de Angelis poss\u00e8de une soci\u00e9t\u00e9 de trois personnes sp\u00e9cialis\u00e9e dans le placement de musiciens dans les h\u00f4tels et a ajout\u00e9 ce service \u00e0 son offre. \u00abEmbaucher un wedding planner s\u2019adresse plut\u00f4t au segment haut de gamme car cela n\u00e9cessite un budget important\u00bb, explique-t-il. Nous travaillons \u00e0 60% avec une client\u00e8le russe souhaitant se marier dans les plus beaux palaces de Suisse. Les couples nous sous-traitent tout ce qui peut leur donner du stress.\u00bb Malgr\u00e9 ces quelques nouveaux m\u00e9tiers, le march\u00e9 du mariage demeure n\u00e9anmoins assez conventionnel, nuance Marl\u00e8ne Th\u00e9venod, avant d\u2019ajouter en souriant: \u00abA commencer par la robe, les mari\u00e9es continueront de porter du blanc!\u00bb ENCADRES<\/p>\n \u00abDes budgets sup\u00e9rieurs \u00e0 40’000 francs\u00bb<\/strong><\/p>\n La wedding planner de \u00abAll you need about\u00bb organise des noces sur-mesure dans toute la Suisse.<\/em><\/p>\n La Fribourgeoise Savina Uldry a trouv\u00e9 un march\u00e9 porteur. Plus de 50% du chiffre d\u2019affaires de sa SARL, sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, provient de l\u2019organisation de mariages. Les offres qu\u2019elle propose d\u00e9marrent ainsi \u00e0 1’500 francs pour de simples conseils et vont jusqu\u2019\u00e0 7’000 francs ou plus pour la prise en charge de toute l\u2019organisation. Un forfait complet souvent choisi par les clients de la wedding planner.<\/p>\n Comment ce m\u00e9tier tr\u00e8s anglo-saxon est-il arriv\u00e9 en Suisse? \u00abComme dans tous les domaines d\u2019activit\u00e9s, il y a \u00e9norm\u00e9ment de prestataires dans l\u2019univers du mariage, le pire comme le meilleur, et les futurs mari\u00e9s ont du mal \u00e0 s’y retrouver. Planifier un mariage parfait et sur-mesure prend par ailleurs beaucoup de temps. Le wedding planner va en faire gagner aux fianc\u00e9s, en apportant un carnet d’adresses solide et des comp\u00e9tences professionnelles.\u00bb Seule employ\u00e9e pour l’instant, la fondatrice de All you need about<\/a> compte sur son r\u00e9seau: elle travaille avec 20 \u00e0 25 prestataires diff\u00e9rents par mariage et embauche du personnel suppl\u00e9mentaire pour l\u2019\u00e9pauler le jour J.<\/p>\n Pour les professionnels qui se lancent sur ce march\u00e9 de niche, mieux vaut cibler les unions haut de gamme. \u00abLa majorit\u00e9 des mariages que je pr\u00e9pare ont un budget total compris en moyenne entre 40\u2019000 et 50’000 francs.\u00bb Trilingue, la wedding planner met sur pied des f\u00eates, de Gen\u00e8ve \u00e0 Interlaken, pour une client\u00e8le \u00e0 majorit\u00e9 \u00e9trang\u00e8re et en partenariat avec les plus grands palaces de Suisse. \u00abSans se marier \u00e0 l\u2019\u00e9glise, on peut faire les choses en grand\u00bb<\/strong><\/p>\n L\u2019H\u00f4tel-restaurant de l\u2019\u00cele Saint-Pierre est r\u00e9serv\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 deux ans \u00e0 l\u2019avance durant les week-ends d\u2019\u00e9t\u00e9. Explications.<\/em><\/p>\n La b\u00e2tisse centenaire situ\u00e9e sur la presqu\u2019ile du Lac de Bienne vit une seconde jeunesse. Une cinquantaine d\u2019unions y sont c\u00e9l\u00e9br\u00e9es chaque \u00e9t\u00e9, en fran\u00e7ais ou en allemand, par l\u2019office d\u2019Etat civil situ\u00e9 sur la p\u00e9ninsule-m\u00eame. Plus int\u00e9ressant financi\u00e8rement, ces noces se prolongent ensuite dans l\u2019unique h\u00f4tel-restaurant de l\u2019\u00eele<\/a>.<\/p>\n Le secret de ce succ\u00e8s? La soci\u00e9t\u00e9 qui a repris la b\u00e2tisse, Blausee, surfe sur une tendance r\u00e9cente du secteur: des mariages civils certes, mais aussi chics et traditionnels que des unions religieuses. De ce point de vue, la presqu\u2019\u00eele historique avec son clo\u00eetre clunisien, ses h\u00f4tes c\u00e9l\u00e8bres, de Rousseau \u00e0 Goethe, et son cadre naturel, semble id\u00e9al. Pas besoin de se creuser la t\u00eate pour ses actions marketing. \u00abNotre lieu de r\u00e9ception prouve qu\u2019on peut, sans se marier \u00e0 l\u2019\u00e9glise, faire les choses en grand\u00bb, rel\u00e8ve Stephanie Richner, responsable Finances.<\/p>\n
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