![\"American_dream.jpg\"](\"http:\/\/www.largeur.com\/wp-content\/uploads\/102013\/American_dream.jpg\" "\\"American_dream.jpg\\"")
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Trois cent cinquante millions de dollars. C\u2019est la somme que Google a propos\u00e9e en 2012 au Bernois Alain Chuard pour le rachat de son entreprise Wildfire Interactive. Le g\u00e9ant am\u00e9ricain a flair\u00e9 le potentiel de cette start-up bas\u00e9e \u00e0 San Francisco, sp\u00e9cialis\u00e9e dans le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux: fond\u00e9e en 2008, elle est pass\u00e9e, en quatre ans, de cinq \u00e0 400 collaborateurs, pour atteindre un chiffre d\u2019affaire de 45 millions de dollars. \u00abOn ne pouvait pas esp\u00e9rer mieux\u00bb, se r\u00e9jouissaient alors l\u2019entrepreneur et son associ\u00e9e Victoria Ransom sur le blog de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n
Un entrepreneur r\u00eavant d\u2019un tel rachat aura bien davantage de chance d\u2019atteindre son objectif en s\u2019installant aux Etats-Unis: \u00abPas moins de 95% des start-up que Google acquiert se trouvent aux USA\u00bb, note Cyril Dorsaz, directeur du d\u00e9partement start-up et innovation au sein de la filiale de San Francisco de Swissnex, un r\u00e9seau d\u2019ambassades scientifiques qui soutient l\u2019innovation helv\u00e9tique \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n
Pour ce Genevois expatri\u00e9 outre-Atlantique, le potentiel de revente n\u2019est pas le seul \u00e9l\u00e9ment qui encourage de jeunes Suisses \u00e0 cr\u00e9er leur start-up aux Etats-Unis. L\u2019opportunit\u00e9 de lever des fonds cons\u00e9quents pour lancer le projet est souvent la motivation premi\u00e8re. \u00abDans la Silicon Valley, 40 milliards de dollars sont investis chaque ann\u00e9e dans les start-up. L\u2019industrie des \u00abventure capitalists\u00bb (le capital-risque) est n\u00e9e aux USA. Investir dans ce type de soci\u00e9t\u00e9s est une pratique inscrite dans la culture am\u00e9ricaine.\u00bb<\/p>\n
En Suisse, les fonds issus du capital risque s\u2019\u00e9l\u00e8vent \u00e0 415 millions de francs, selon le Swiss Venture Capital Report 2013 (contre 316 millions en 2012). \u00abPour l\u2019instant, les grandes soci\u00e9t\u00e9s helv\u00e9tiques ont davantage tendance \u00e0 investir dans leur propre d\u00e9partement de recherche et d\u00e9veloppement que dans une start-up.\u00bb<\/p>\n
La r\u00e9activit\u00e9 face \u00e0 un projet innovant diff\u00e8re \u00e9norm\u00e9ment entre les deux pays, selon Xavier Comtesse, directeur romand du think-tank Avenir Suisse. \u00abUn investisseur am\u00e9ricain ne va pas attendre patiemment des dossiers. Il est extr\u00eamement proactif, reste attentif aux bonnes id\u00e9es et fonce lorsqu\u2019il pense qu\u2019un projet peut exploser. Ainsi, le jeune entrepreneur peut vite v\u00e9rifier son business model. Et si son projet marche, il peut s\u2019enrichir rapidement. Une success story \u00e0 la Zuckerberg est envisageable aux Etats-Unis. Culturellement, ce type de parcours est aussi mieux accept\u00e9: en Suisse, le fondateur de Facebook serait d\u00e9test\u00e9, plus encore qu\u2019Ospel!\u00bb<\/p>\n
L\u2019image positive dont jouissent les start-up outre-Atlantique permet aussi \u00e0 ceux qui se lancent de b\u00e9n\u00e9ficier des conseils d\u2019entrepreneurs plus exp\u00e9riment\u00e9s. \u00abTout businessman qui a lui-m\u00eame r\u00e9ussi aime passer du temps avec la jeune g\u00e9n\u00e9ration pour lui faire part de son exp\u00e9rience, remarque Cyril Dorsaz de Swissnex. Les incubateurs d’entreprises mettent ais\u00e9ment en contact des novices avec ce type de mentors.\u00bb \u00abA Boston par exemple, de nombreux acteurs de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me entrepreneurial de la r\u00e9gion sont concentr\u00e9s autour des centres universitaires, note Niccol\u00f2 Iorno, chef de projet au sein de l\u2019agence Swissnex-Boston. Les id\u00e9es circulent ainsi rapidement et un r\u00e9seau peut se construire facilement.\u00bb<\/p>\n
Un r\u00e9servoir de talents<\/strong><\/p>\n Au-del\u00e0 des fonds n\u00e9cessaires au lancement d\u2019une soci\u00e9t\u00e9, la pr\u00e9sence de personnes extr\u00eamement comp\u00e9tentes en business et marketing encouragent les entrepreneurs europ\u00e9ens \u00e0 s\u2019installer aux Etats-Unis. Trois \u00e9coles am\u00e9ricaines se disputent r\u00e9guli\u00e8rement les trois premi\u00e8res places des classements des meilleures \u00abbusiness schools\u00bb \u00e0 travers le monde: la Stanford Business School (Californie), l\u2019Universit\u00e9 Harvard (Massachusetts) et la Wharton School (Pennsylvanie). \u00abLa Suisse forme d\u2019excellents d\u2019ing\u00e9nieurs, mais tr\u00e8s peu d\u2019excellents \u00abmarketeurs\u00bb, remarque Cyril Dorsaz. Ils d\u00e9velopperont un produit de grande qualit\u00e9, mais ne sauront pas forc\u00e9ment le vendre.\u00bb<\/p>\n Un \u00e9l\u00e9ment suppl\u00e9mentaire permet \u00e0 un produit de s\u00e9duire rapidement \u00e9norm\u00e9ment de monde: \u00abLes Etats-Unis repr\u00e9sentent un march\u00e9 homog\u00e8ne de 300 millions de personnes, dont une grande partie sont des \u00abearly adopters\u00bb, des consommateurs qui ont l\u2019habitude de tester syst\u00e9matiquement les nouveaux produits.\u00bb<\/p>\n Les entrepreneurs europ\u00e9ens doivent-ils donc tous s\u2019envoler pour les Etats-Unis? \u00abCe ph\u00e9nom\u00e8ne d\u2019exil outre-Atlantique n\u2019est pas massif, constate Niccol\u00f2 Iorno, qui rencontre r\u00e9guli\u00e8rement des jeunes r\u00e9sidant en Suisse qui souhaitent cr\u00e9er leur soci\u00e9t\u00e9. La plupart sont tr\u00e8s fiers et satisfaits de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me entrepreneurial helv\u00e9tique et ne veulent pas le quitter. En revanche, ils sont tr\u00e8s contents de pouvoir passer quelques jours aux USA afin de pr\u00e9senter leur projet et b\u00e9n\u00e9ficier des conseils des acteurs locaux.\u00bb<\/p>\n Pour Xavier Comtesse, \u00ablocation is everything\u00bb. Autrement dit, le lieu est d\u00e9terminant et doit se choisir en amont, selon le secteur d\u2019activit\u00e9. \u00abLes start-ups \u00e9voluant dans le domaine de la sant\u00e9 sont celles qui ont le plus de chances de r\u00e9ussir \u00e0 lever des fonds en Suisse, car un franc sur deux y est investi dans ce secteur gr\u00e2ce \u00e0 la pr\u00e9sence d\u2019un cluster de l\u2019industrie pharmaceutique. Boston est aussi une ville int\u00e9ressante pour le domaine de la sant\u00e9 car on y trouve d\u2019importantes entreprises \u00e9voluant dans ce secteur, mais aussi le centre de recherche de Novartis. Milan est recommand\u00e9 pour le design et Londres pour le marketing.\u00bb La Silicon Valley reste le lieu id\u00e9al pour percer dans le domaine des nouvelles technologies, mais il n\u2019est pas le seul: \u00abIl existe un cluster \u00e0 Zurich gr\u00e2ce \u00e0 la pr\u00e9sence du centre de recherche de Google et d\u2019IBM. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u00e0 qu\u2019est n\u00e9 le ph\u00e9nom\u00e8ne Doodle par exemple.\u00bb TEMOIGNAGES<\/p>\n \u00abIl nous fallait un grand march\u00e9 pour percer\u00bb<\/strong><\/p>\n A 26 ans, le Zurichois Stephan Goss a cr\u00e9\u00e9 l\u2019entreprise Zeeto Media \u00e0 San Diego. Il dirige aujourd\u2019hui une \u00e9quipe de 53 personnes et vise une croissance du chiffre d\u2019affaires de 100 % en 2014.<\/em><\/p>\n Le concept imagin\u00e9 par Stephan Goss se d\u00e9couvre sur un site internet: www.getitfree.us. Echantillons de cr\u00e8me hydratante, bons pour une glace ou une pizza, livres de jardinage, magazines, produits de nettoyage\u2026 les internautes inscrits sur ce grand bazar online peuvent choisir parmi un vaste \u00e9ventail d\u2019accessoires gratuits et de coupons de r\u00e9ductions. Sans frais, ils re\u00e7oivent ensuite \u00e0 domicile leurs cadeaux, qui ont tous la particularit\u00e9 d\u2019afficher visiblement la marque qu\u2019ils repr\u00e9sentent. \u00abA chaque commande d\u2019un internaute, la marque en question nous paie une somme d\u00e9finie\u00bb, explique fi\u00e8rement Stephan Goss.<\/p>\n Ce concept de marketing cibl\u00e9 s\u00e9duit rapidement: en novembre 2013, deux ans apr\u00e8s son lancement, le site comptabilise 3,5 millions de visiteurs. Plus de cinquante employ\u00e9s ont rejoint Stephan Goss et son associ\u00e9 Matt Marcin dans la soci\u00e9t\u00e9 qu\u2019ils ont cr\u00e9\u00e9e \u00e0 San Diego, Zeeto Media. Discret sur le chiffre d\u2019affaires, le Zurichois d\u2019origine d\u00e9voile une progression de 70% en 2013 et vise 100% pour 2014. \u00abNotre projet a \u00e9t\u00e9 rentable d\u00e8s le d\u00e9but. Tout est all\u00e9 tr\u00e8s vite, nous n\u2019avons d\u2019ailleurs pas encore de strat\u00e9gie pr\u00e9cise pour le d\u00e9veloppement \u00e0 venir de l\u2019entreprise. Si nous d\u00e9cidons d\u2019\u00e9tendre notre concept, ce sera dans un grand pays, tel que la Chine ou l\u2019Inde.\u00bb<\/p>\n Selon le jeune entrepreneur, son concept n\u2019aurait pas pu s\u2019imposer si vite en Suisse. \u00abLes Etats-Unis repr\u00e9sentent un march\u00e9 homog\u00e8ne de 300 millions de personnes qui parlent la m\u00eame langue, r\u00e9gis par les m\u00eames lois. Une seule campagne publicitaire permet de toucher \u00e9norm\u00e9ment de monde. En Europe, il aurait fallu multiplier les strat\u00e9gies pour atteindre diff\u00e9rents pays.\u00bb<\/p>\n Tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise aux Etats-Unis, Stephan Goss s\u2019y est install\u00e9 en 2007 dans le cadre de ses \u00e9tudes. \u00abJe devais rester six mois mais, d\u00e8s mon arriv\u00e9e, j\u2019ai su que je resterais! Aux Etats-Unis, tout le monde m\u2019encourageait lorsque je parlais de mon envie de monter une entreprise. Mon entourage en Suisse me conseillait d\u2019\u00eatre prudent et d\u2019aller plut\u00f4t travailler dans une banque…\u00bb \u00abLes fonds abondent dans le Massachusetts\u00bb<\/strong><\/p>\n La start-up du Genevois Olivier Boss, Energesis, travaille sur le traitement de l\u2019ob\u00e9sit\u00e9 et du diab\u00e8te. Elle profite des nombreuses possibilit\u00e9s de financement aux Etats-Unis. <\/em><\/p>\n Olivier Boss s\u2019est int\u00e9ress\u00e9 pour la premi\u00e8re fois au tissu adipeux brun lors de son doctorat sur le traitement de l\u2019ob\u00e9sit\u00e9 \u00e0 la facult\u00e9 de m\u00e9decine de l\u2019Universit\u00e9 de Gen\u00e8ve entre 1994 et 1998. Ces cellules br\u00fblent \u00e9norm\u00e9ment d\u2019\u00e9nergie et permettent de r\u00e9guler la quantit\u00e9 de graisse dans le corps. \u00abJe me suis aussit\u00f4t dit que l\u2019exploitation de ce tissu \u00e9tait la cl\u00e9 pour gu\u00e9rir l\u2019ob\u00e9sit\u00e9, explique le Genevois de 46 ans. Malheureusement, cette graisse brune n\u2019avait \u00e9t\u00e9 retrouv\u00e9e, jusque-l\u00e0, que dans le corps des animaux et des b\u00e9b\u00e9s.\u00bb<\/p>\n Mais, en 2006, une d\u00e9couverte change la vie d\u2019Olivier Boss, alors \u00e9tabli aux Etats-Unis o\u00f9 il travaille pour une compagnie pharmaceutique. Son ex-professeur de doctorat, le Genevois Jean-Paul Giacobino, alors \u00e9tabli \u00e0 Pittsburgh, l\u2019appelle pour lui annoncer qu\u2019il a d\u00e9couvert des cellules souches de tissu adipeux brun dans le corps humain. \u00abNous devons fonder une start-up\u00bb, lui r\u00e9pond sur le champ Olivier Boss. En 2009, Energesis Pharmaceuticals voit le jour \u00e0 Boston.<\/p>\n Le Genevois profite depuis des possibilit\u00e9s de financement offertes par la r\u00e9gion de Cambridge, dans le Massachusetts. \u00abLes fonds y abondent, dit-il. Il y existe de multiples bourses gouvernementales et on y rencontre de nombreux business angels qui connaissent tr\u00e8s bien le secteur biom\u00e9dical.\u00bb La start-up d\u00e9croche notamment une bourse du D\u00e9partement de la d\u00e9fense am\u00e9ricain d\u2019environ 100’000 dollars. Puis, une deuxi\u00e8me d\u2019un million de dollars. Le scientifique profite \u00e9galement d\u2019un programme de soutien aux start-up nomm\u00e9 Internship challenge program. \u00abL\u2019Etat du Massachusetts a financ\u00e9 l\u2019engagement de plusieurs stagiaires au sein de notre start-up, explique-t-il. Sans cette aide suppl\u00e9mentaire, nous n\u2019aurions pas pu lancer cette entreprise.\u00bb<\/p>\n Aujourd\u2019hui, le laboratoire d\u2019Olivier Boss teste son traitement sur des souris. \u00abLes r\u00e9sultats sont tr\u00e8s prometteurs, dit-il. Dans dix ans, l\u2019ob\u00e9sit\u00e9 et le diab\u00e8te de type 2 pourront se gu\u00e9rir gr\u00e2ce \u00e0 des pilules aval\u00e9es comme des aspirines. Et notre start-up va participer \u00e0 cette d\u00e9couverte.\u00bb \u00abNous profitons des meilleurs cerveaux dans notre domaine\u00bb<\/strong><\/p>\n Hampus Hillerstrom a lanc\u00e9 Neurophage Pharmaceuticals, une start-up qui cherche \u00e0 d\u00e9velopper un traitement pour la maladie d\u2019Alzheimer. Il b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9 aux plus grands experts de la question dans la r\u00e9gion de Boston.<\/em><\/p>\n En novembre 1998, le jeune Hampus Hillerstrom commence un stage au sein de la banque Lazard, dans une unit\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans le financement du secteur m\u00e9dical. Un vrai coup de foudre: \u00abJe voyais concr\u00e8tement que l\u2019on pouvait aider les gens gr\u00e2ce \u00e0 nos investissements dans de nouveaux m\u00e9dicaments.\u00bb<\/p>\n Le Genevois souhaite passer de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 du miroir, d\u00e9velopper lui-m\u00eame ces produits qui aident les malades. Il part aux Etats-Unis pour r\u00e9aliser un double master en gestion \u00e0 la Harvard Business School et en sciences de la sant\u00e9 au Massachusetts Institute of Technology (MIT). \u00abC\u2019\u00e9tait un dipl\u00f4me unique. Je pouvais me perfectionner dans ces deux domaines.\u00bb Pendant ses \u00e9tudes, il fonde Neurophage Pharmaceuticals avec un camarade de classe isra\u00e9lien, Jonhatan Solomon. La start-up d\u00e9veloppe un traitement pour lutter contre Alzheimer. \u00abNotre produit combat les agr\u00e9gats de prot\u00e9ines toxiques \u00e9mis dans le cerveau lorsque celui-ci se fait affecter par la maladie.\u00bb<\/p>\n \u00abAux Etats-Unis, on peut enregistrer une compagnie en ligne pour 500 dollars\u00bb, explique-t-il, enthousiaste. Hampus Hillerstrom profite aussi de la ressource la plus pr\u00e9cieuse de la r\u00e9gion de Cambridge: ses cerveaux. \u00abIl y a \u00e9norm\u00e9ment d\u2019universit\u00e9s, d\u2019h\u00f4pitaux et d\u2019instituts de recherche. Nous avons pu mettre en place notre \u00e9quipe tr\u00e8s rapidement, et elle contient les meilleurs chercheurs du domaine.\u00bb Cet emplacement joue en leur faveur sur d\u2019autres plans. \u00abNous nous situons au c\u0153ur du hub biotech le plus important de la plan\u00e8te, explique l\u2019entrepreneur de 37 ans. Cela nous a donn\u00e9 de la cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de nos investisseurs, dont la majeure partie sont europ\u00e9ens.\u00bb Son entreprise a lev\u00e9 35 millions de dollars, et se pr\u00e9pare \u00e0 obtenir \u00e0 nouveau 15 \u00e0 17 millions de dollars. \u00abNous esp\u00e9rons tester notre m\u00e9dicament fin 2015.\u00bb \u00abNous n\u2019aurions jamais touch\u00e9 un aussi grand public en Europe\u00bb<\/strong><\/p>\n Urturn permet de modifier des photos sur les r\u00e9seaux sociaux, un outil que les stars de la musique am\u00e9ricaine adorent. Pour la start-up helv\u00e9tique, une pr\u00e9sence aux Etats-Unis \u00e9tait une question de survie.<\/em><\/p>\n Pour Urturn, la start-up cr\u00e9\u00e9e en 2011 par Vincent Borel, Mathieu Fivaz et les fr\u00e8res lausannois Stelio et Alexander Tzonis, la perc\u00e9e est survenue en janvier 2013. Les entrepreneurs se rendent alors une r\u00e9union \u00e0 Los Angeles avec l’agent de Britney Spears. Celui-ci cherche \u00e0 cr\u00e9er le buzz autour de la sortie du prochain album de la chanteuse, \u00abBritney Jean\u00bb. Au cours de la discussion, une id\u00e9e \u00e9merge: \u00abNous allions permettre aux fans de se prendre en photo, puis de remplacer la t\u00eate de la star par la leur sur la pochette du disque\u00bb, raconte Stelio Tzonis. Un projet qui correspond parfaitement au produit d\u2019Urturn, un outil permettant de modifier des photos sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n Le concept fait automatiquement le buzz aupr\u00e8s des fans de Britney Spears. \u00abPlus de 25’000 personnes ont pris des photos d\u2019eux avec Urturn, ce qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 24 millions d\u2019impressions sur les r\u00e9seaux sociaux.\u00bb Quelques semaines plus tard, le concept \u00e9tait repris tel quel pour le nouvel album de Miley Cyrus.<\/p>\n Pour l’entreprise sise \u00e0 Gen\u00e8ve, l’antenne qu’elle exploite sur la c\u00f4te Ouest est vitale. \u00abL\u2019industrie musicale est notre client principal, note l’entrepreneur de 43 ans. Nous avons besoin de rencontrer les agents des stars am\u00e9ricaines pour leur donner envie de se servir de notre outil. Sans ce contact humain, nous n\u2019aurions jamais pu avoir autant de succ\u00e8s.\u00bb Plus r\u00e9cemment, la start-up a exploit\u00e9 le \u00abselfie\u00bb pris par Ellen DeGeneres lors de la c\u00e9r\u00e9monie des Oscars avec Brad Pitt, Jennifer Lawrence et Bradley Cooper pour permettre \u00e0 ses usagers de faire semblant d’\u00eatre sur la photo. A nouveau, le concept a fait sensation. \u00abNous ne pourrions jamais toucher un aussi grand public en Europe.\u00bb Stelio Tzonis adore \u00e9galement la culture du travail am\u00e9ricaine: \u00abLes start-up ont un statut de rockstar. En Europe, c\u2019est le contraire. Elles sont consid\u00e9r\u00e9e comme des bambins irresponsables.\u00bb Collaboration: Cl\u00e9ment B\u00fcrge<\/p>\n Une version de cet article est parue dans PME Magazine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" S\u2019installer aux Etats-Unis pour lancer ou d\u00e9velopper sa soci\u00e9t\u00e9: la d\u00e9marche s\u00e9duit de jeunes entrepreneurs helv\u00e9tiques. 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