{"id":3946,"date":"2013-07-17T15:52:48","date_gmt":"2013-07-17T13:52:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=3946"},"modified":"2013-07-18T17:23:21","modified_gmt":"2013-07-18T15:23:21","slug":"informatique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=3946","title":{"rendered":"Ces Fribourgeois qui ont s\u00e9duit Microsoft"},"content":{"rendered":"

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\nLorsqu’ils cr\u00e9ent Excentive international en 2009, \u00e0 Fribourg, Fabio Ronga et Yves Steinhauser, respectivement directeur g\u00e9n\u00e9ral et directeur financier de la soci\u00e9t\u00e9, ne pensaient pas croiser si vite ni d’aussi pr\u00e8s la route de Microsoft. Et pourtant, c’est bien leur logiciel qui finira par convaincre le g\u00e9ant am\u00e9ricain. Tout part d’une id\u00e9e des deux entrepreneurs: ils sont \u00e0 l’\u00e9poque convaincus qu’un outil manque cruellement aux multinationales pour la gestion des r\u00e9mun\u00e9rations de leurs employ\u00e9s et de leurs distributeurs.<\/p>\n

Les calculs de salaires deviennent en effet souvent d’une complexit\u00e9 ph\u00e9nom\u00e9nale et se traduisent par des tableaux Excel interminables, car ils n\u00e9cessitent d’int\u00e9grer les parts fixes et variables des r\u00e9mun\u00e9rations. \u00abUne aberration, au vu des logiciels ultra-performants par ailleurs utilis\u00e9s par ces m\u00eames entreprises, note Fabio Ronga. C’est un peu comme s’il manquait une pi\u00e8ce dans un puzzle parfaitement constitu\u00e9. Or, cette pi\u00e8ce destin\u00e9e \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration des employ\u00e9s et des forces de vente externes est cruciale!\u00bb<\/p>\n

De son c\u00f4t\u00e9, Microsoft a \u00e9galement identifi\u00e9 ce probl\u00e8me. Le groupe am\u00e9ricain est alors en train d’\u00e9tudier des solutions: avec ses propres syst\u00e8mes d’abord, puis aupr\u00e8s de SAP, g\u00e9ant allemand incontournable en mati\u00e8re de logiciels de gestion. Mais aucune r\u00e9ponse id\u00e9ale n’est trouv\u00e9e pour r\u00e9duire cette complexit\u00e9. La firme se lance donc dans une prospection tous horizons et, dans le cadre d’un appel d’offres, rep\u00e8re Excentive international.<\/p>\n

Rude concurrence<\/strong><\/p>\n

Nous sommes en 2011, et l’entreprise fribourgeoise vient de terminer la mise au point de son logiciel de \u00abgestion globale des r\u00e9mun\u00e9rations\u00bb, cr\u00e9\u00e9 \u00e0 partir d’un produit fran\u00e7ais qu’elle a rachet\u00e9. La soci\u00e9t\u00e9 compte d\u00e9j\u00e0 plus d’une trentaine de collaborateurs, une cinquantaine de clients, parmi lesquels plusieurs grands groupes mondiaux, et des filiales dans une dizaine de pays. Suite \u00e0 l’appel d’offres de Microsoft, elle se retrouve subitement en lice avec 20 autres compagnies, nord-am\u00e9ricaines pour la plupart.<\/p>\n

Six crit\u00e8res vont alors \u00eatre \u00e9tudi\u00e9s: la fonctionnalit\u00e9 du produit, son prix, sa capacit\u00e9 \u00e0 s’int\u00e9grer parfaitement aux sp\u00e9cificit\u00e9s du syst\u00e8me et \u00e0 \u00e9voluer avec lui, ses performances (pas moins de 20’000 employ\u00e9s de Microsoft sont concern\u00e9s par des r\u00e9mun\u00e9rations variables, sur les 95’000 que compte l’entreprise), l’assurance d’une technologie 100% bas\u00e9e sur des outils de d\u00e9veloppement de la compagnie am\u00e9ricaine et la perspective d’un d\u00e9ploiement dans des conditions optimales.<\/p>\n

Pr\u00e9sentations, rencontres et analyses se multiplient. \u00abNous avons ouvert grand nos portes et r\u00e9pondu \u00e0 toutes les demandes en apportant une attention particuli\u00e8re \u00e0 chaque d\u00e9tail, indique Yves Steinhauser. Nous avons \u00e9galement permis \u00e0 nos interlocuteurs d’aller \u00e0 la rencontre de nos clients, parmi lesquels Vodafone ou Orange.\u00bb Et les efforts ont pay\u00e9: \u00e0 l’issue d’une \u00e9valuation qui aura dur\u00e9 huit mois, Excentive international est choisie.<\/p>\n

Le bon feeling<\/strong><\/p>\n

Ce qui a fait la diff\u00e9rence? Outre la performance du produit lui-m\u00eame, la qualit\u00e9 de la r\u00e9ponse et\u2026 le feeling! \u00abDe par l’accueil que nous avons re\u00e7u, la confiance accord\u00e9e en nous laissant rencontrer les clients, nous avons eu la conviction de ne pas avoir affaire uniquement \u00e0 des vendeurs, mais qu’un partenariat allait \u00eatre possible sur le long terme\u00bb, a expliqu\u00e9 l’\u00e9quipe de Microsoft lors d’une pr\u00e9sentation donn\u00e9e en avril dernier devant des clients de l’entreprise fribourgeoise.<\/p>\n

Scell\u00e9e courant 2012, la vente de la licence a \u00e9t\u00e9 suivie d’une deuxi\u00e8me transaction. Le 26 d\u00e9cembre dernier, \u00e0 l’issue d’une nouvelle \u00e9valuation, Excentive international a d\u00e9croch\u00e9 un contrat pour le m\u00eame logiciel. Cette version g\u00e9rera le commissionnement des revendeurs Microsoft \u00e0 travers le monde, soit potentiellement plus d’un million d’utilisateurs. Port\u00e9e par son succ\u00e8s, la PME, qui compte d\u00e9sormais une centaine de collaborateurs et autant de clients \u00e0 travers le monde, vise une entr\u00e9e en Bourse en 2015.
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Une version de cet article est parue dans PME Magazine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La soci\u00e9t\u00e9 Excentive international a vendu un logiciel de gestion salariale au g\u00e9ant am\u00e9ricain, au terme d’une comp\u00e9tition de longue haleine. Et le partenariat ne fait que commencer. R\u00e9cit. <\/p>\n","protected":false},"author":20013,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3946","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3946","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20013"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3946"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3946\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3946"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3946"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3946"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}