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Le 18 mai 2012, le g\u00e9ant Facebook se lance dans la cotation en Bourse la plus branch\u00e9e de l\u2019histoire. A 104 milliards de dollars, sa capitalisation est la plus \u00e9lev\u00e9e jamais enregistr\u00e9e pour une soci\u00e9t\u00e9 online. Mais, quelques semaines plus tard, son action chute de pr\u00e8s de 50%, avant de reprendre p\u00e9niblement quelques couleurs.<\/p>\n
Exactement \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode, comme un symbole, la cote de LinkedIn a de son c\u00f4t\u00e9 enregistr\u00e9 une forte hausse (+60%). Une envol\u00e9e qui refl\u00e8te les excellentes perspectives financi\u00e8res du plus grand r\u00e9seau professionnel sur internet. Fin 2012, les revenus de l\u2019entreprise ont atteint 895 millions de dollars, une augmentation de 71% par rapport \u00e0 l\u2019exercice pr\u00e9c\u00e9dent. Une r\u00e9ussite insolente, qui est un v\u00e9ritable pied de nez aux g\u00e9ants de la Silicon Valley.<\/p>\n
Comment la modeste start-up lanc\u00e9e en 2002 a-t-elle r\u00e9ussi \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer un tel chiffre d\u2019affaires? \u00abOn pense souvent \u00e0 LinkedIn comme s\u2019il s\u2019agissait d\u2019un r\u00e9seau social, mais son business model va bien plus loin\u00bb, explique Martin Pyykkonen, analyste chez Wedge Partners, une soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine d\u2019analyse de donn\u00e9es du march\u00e9.\u00bb Si Twitter et Facebook g\u00e9n\u00e8rent la majeure partie de leurs revenus gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 en ligne, LinkedIn s\u2019appuie principalement sur la vente d\u2019informations au sujet de ses utilisateurs. \u00abLinkedIn vend votre CV \u00e0 des compagnies \u00e0 la recherche d\u2019employ\u00e9s. Elles acc\u00e8dent ainsi \u00e0 une base de donn\u00e9es en ligne de 190 millions de professionnels \u00e0 travers la plan\u00e8te\u00bb, pr\u00e9cise Sree Sreenivasan, un sp\u00e9cialiste des r\u00e9seaux sociaux de la Columbia University. Un pr\u00e9cieux carnet d\u2019adresses, nettement sup\u00e9rieur \u00e0 celui dont disposent les petites et moyennes soci\u00e9t\u00e9s de ressources humaines.<\/p>\n
Ce service, intitul\u00e9 \u00abhiring solutions\u00bb, est notamment utilis\u00e9 par 85 soci\u00e9t\u00e9s du classement \u00abFortune\u00bb des 100 meilleures entreprises am\u00e9ricaines. Les revenus li\u00e9s \u00e0 cette activit\u00e9 ont augment\u00e9 de 95% lors du troisi\u00e8me trimestre 2012 en comparaison \u00e0 2011, et repr\u00e9sentent pr\u00e8s de 50% du revenu total de LinkedIn. \u00abUne firme paie en moyenne 8\u2019000 francs par utilisateur pour exploiter ce service, ce qui permet \u00e0 LinkedIn d\u2019engranger des millions\u00bb, souligne Brian Carter, auteur du livre \u00abLinkedIn For Business\u00bb. Aujourd\u2019hui, 30% des employ\u00e9s de LinkedIn se d\u00e9dient uniquement \u00e0 la vente de ce service.<\/p>\n
En Suisse, ces \u00abhiring solutions\u00bb sont d\u00e9j\u00e0 exploit\u00e9es par les ressources humaines de plusieurs soci\u00e9t\u00e9s. \u00abChez Nestl\u00e9, la recherche de postes commence \u00e0 s\u2019effectuer gr\u00e2ce \u00e0 LinkedIn, et nous allons de plus en plus l\u2019utiliser\u00bb, explique Philippe Oertl\u00e9, porte-parole du g\u00e9ant de l\u2019alimentaire. Les principales agences de recrutement comme Manpower et Adecco emploient aussi activement le r\u00e9seau social. \u00abSi un employeur sait pr\u00e9cis\u00e9ment quel type de collaborateur il d\u00e9sire, cette base de donn\u00e9es s\u2019av\u00e8re \u00eatre tr\u00e8s efficace, explique Olivier Gossweiler, le responsable des r\u00e9seaux chez Adecco et adepte de LinkedIn depuis plusieurs ann\u00e9es. Le contact avec les employ\u00e9s potentiels est plus rapide, et il est facile de recruter \u00e0 l\u2019international.\u00bb Susann Kn\u00f6pfel, de Manpower, souligne \u00e9galement \u00abla rapidit\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9\u00bb de LinkedIn.<\/p>\n
La compagnie poss\u00e8de d\u2019autres sources de revenus. \u00abLinkedIn consolide ses b\u00e9n\u00e9fices gr\u00e2ce \u00e0 la vente d\u2019espaces publicitaires en ligne, ce qui constitue 25% de son revenu, rel\u00e8ve Martin Pyykkonen de Wedge Partners. Le r\u00e9seau permet \u00e9galement \u00e0 ses utilisateurs particuliers de souscrire \u00e0 un compte payant, dit premium, qui permet, par exemple, de contacter n\u2019importe quel membre par e-mail.\u00bb Un type d\u2019abonnement qui co\u00fbte de 20 \u00e0 65 francs par mois. Cette derni\u00e8re activit\u00e9 g\u00e9n\u00e8re environ 20% du revenu total du r\u00e9seau social.<\/p>\n
LinkedIn b\u00e9n\u00e9ficie en outre d\u2019un management efficace, largement salu\u00e9 par les analystes. \u00abLa soci\u00e9t\u00e9 est rest\u00e9e concentr\u00e9e sur ses objectifs et ne s\u2019est pas dispers\u00e9e\u00bb, explique Martyn Pyykkonen. \u00abLa culture de management chez LinkedIn est plus proche d\u2019une entreprise traditionnelle des ann\u00e9es 1990 que de celle d\u2019une start-up typique de la Silicon Valley, note l\u2019auteur Brian Carter. Son CEO actuel, Jeff Weiner, un ancien de Yahoo! aujourd\u2019hui \u00e2g\u00e9 de 40 ans, n\u2019a pas le profil d\u2019un Marc Zuckerberg.\u00bb<\/p>\n
L\u2019activit\u00e9 de LinkedIn n\u2019est toutefois pas d\u00e9nu\u00e9e de risques. En juin 2012, un hacker s\u2019est procur\u00e9 plus de 6,5 millions de mots de passe des membres du r\u00e9seau et a mis en lumi\u00e8re la fragilit\u00e9 du syst\u00e8me de s\u00e9curit\u00e9 de l\u2019entreprise. Mais malgr\u00e9 ce d\u00e9rapage, les perspectives du groupe paraissent radieuses. La compagnie cherche \u00e0 d\u00e9velopper son contenu, pour inciter ses usagers \u00e0 se rendre plus fr\u00e9quemment sur son site. Actuellement, les internautes y passent en moyenne 18 minutes par mois, contre 6h30 sur Facebook.<\/p>\n
\u00abLinkedIn est encore sous-utilis\u00e9, m\u00eame aux Etats-Unis o\u00f9 pr\u00e8s de la moiti\u00e9 de ses membres r\u00e9sident. Il peut encore s\u2019y d\u00e9velopper\u00bb, rel\u00e8ve Sree Sreenivasan. Mais surtout, le r\u00e9seau social regarde vers l\u2019Europe et les march\u00e9s \u00e9mergents. \u00abIl va y trouver des millions de travailleurs qualifi\u00e9s, estime Martyn Pyykkonen; les possibilit\u00e9s de croissance sont immenses.\u00bb
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Une version de cet article est parue dans Swissquote Magazine (no 1 \/ 2013).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Le r\u00e9seau social pour professionnels g\u00e9n\u00e8re des revenus hors du commun pour une soci\u00e9t\u00e9 online. D\u00e9cryptage d\u2019un succ\u00e8s impertinent, qui repose sur la vente des informations de ses utilisateurs. <\/p>\n","protected":false},"author":19990,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3891","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3891","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19990"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3891"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3891\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3891"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3891"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3891"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}