Bient\u00f4t 500’000 exemplaires traduits en 27 langues! Le succ\u00e8s de Business model: nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, un ouvrage n\u00e9 il y a trois ans d\u2019une th\u00e8se de doctorat \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Lausanne, ne s\u2019essouffle pas. Ce manuel destin\u00e9 aux entrepreneurs figure aujourd\u2019hui aux c\u00f4t\u00e9s de la biographie de Steve Jobs dans les kiosques des grands a\u00e9roports et fait partie des titres de management les plus populaires sur Amazon. \u00abNous esp\u00e9rons encore doubler nos ventes\u00bb, lance Yves Pigneur, professeur \u00e0 la HEC Lausanne et coauteur avec son ancien \u00e9tudiant Alexander Osterwalder.<\/p>\n
Derri\u00e8re ce ph\u00e9nom\u00e8ne commercial se cache une m\u00e9thode simple et pratique pour imaginer de nouveaux mod\u00e8les d\u2019affaires. La force de cet outil r\u00e9side notamment dans son approche visuelle. Les entrepreneurs esquissent, sur un canevas vierge divis\u00e9 en blocs, l\u2019ensemble des m\u00e9canismes de leur future entreprise: activit\u00e9s d\u00e9cisives, clients, en passant par les diff\u00e9rents flux de revenus. Steve Blank, fondateur de multiples start-up devenu un v\u00e9ritable gourou de l\u2019innovation dans la Silicon Valley, enseigne aujourd\u2019hui l\u2019id\u00e9e lausannoise dans certaines des plus grandes universit\u00e9s am\u00e9ricaines, dont Stanford, Berkeley et Columbia. \u00abAuparavant il fallait 300 pages pour d\u00e9crire une entreprise, explique Steve Blank. Le canevas de ce livre permet de sch\u00e9matiser l\u2019essentiel sur une seule page d\u2019une fa\u00e7on claire et compr\u00e9hensible, aussi bien pour un jeune cr\u00e9ateur de start-up de 20 ans que pour le CEO d\u2019une grande multinationale.\u00bb<\/p>\n
Pr\u00e8s de 500 contributeurs<\/strong><\/p>\n La gen\u00e8se du livre remonte \u00e0 la fin des ann\u00e9es 1990. \u00abDes ing\u00e9nieurs de l\u2019EPFL venaient me rencontrer avec leur business plan pour avoir mon avis, raconte Yves Pigneur. Mais ces jeunes entrepreneurs projetaient beaucoup de chiffres sans vraiment expliquer ce qu\u2019ils voulaient faire.\u00bb Constatant le manque d\u2019outils appropri\u00e9s pour repr\u00e9senter un mod\u00e8le d\u2019affaires, l\u2019enseignant et son doctorant d\u00e9veloppent alors leur m\u00e9thode visuelle. \u00abLors des cours que nous donnions, nous avons tr\u00e8s rapidement pris conscience de l\u2019int\u00e9r\u00eat de notre technique aupr\u00e8s des \u00e9tudiants. Alexander recevait aussi des retours positifs sur celle-ci par le biais de son blog.\u00bb<\/p>\n Motiv\u00e9s \u00e0 \u00e9crire un livre, les deux \u00e9conomistes ne cherchent pas un \u00e9diteur, mais inventent plut\u00f4t un mod\u00e8le d\u2019affaires pour son autopublication: ils exposent le projet sur internet et offrent \u00e0 quiconque la possibilit\u00e9 de participer \u00e0 sa conception sous la forme de commentaires aux auteurs et de figurer dans l\u2019ouvrage final, contre le paiement d\u2019une taxe. \u00abNous avons re\u00e7u au total 470 contributions d\u2019\u00e9tudiants, d\u2019entrepreneurs ou encore d\u2019incubateurs, ce qui nous a permis de financer l\u2019impression de la premi\u00e8re \u00e9dition.\u00bb<\/p>\n L\u2019\u00e9quipe cr\u00e9e un livre au format paysage, tr\u00e8s color\u00e9, rempli d\u2019illustrations faites \u00e0 la main et de photos, du jamais vu dans le cr\u00e9neau habituellement aust\u00e8re des publications de management. \u00abLe succ\u00e8s des premi\u00e8res versions anglaises a fini par s\u00e9duire la c\u00e9l\u00e8bre maison d\u2019\u00e9dition am\u00e9ricaine John Wiley & Sons, qui a pris en charge l\u2019ouvrage en acceptant toutes nos conditions. Assez vite, nous nous sommes retrouv\u00e9s en t\u00eate des ventes.\u00bb<\/p>\n Depuis 2009, Yves Pigneur et Alexander Osterwalder ont donn\u00e9 une centaine de conf\u00e9rences au sein d\u2019entreprises et d\u2019universit\u00e9s dans le monde entier. L\u2019ann\u00e9e pass\u00e9e, ils ont m\u00eame sorti un nouveau livre, Business Model You, qui propose une variante de leur m\u00e9thode, cette fois pour concevoir son propre plan de carri\u00e8re. R\u00e9sultat: l\u2019ouvrage s\u2019arrache d\u00e9j\u00e0 dans une dizaine de langues. Une version de cet article est parue dans L’Hebdo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00abBusiness model: nouvelle g\u00e9n\u00e9ration\u00bb, d\u2019Yves Pigneur et Alexander Osterwalder, fait partie des ouvrages de management les plus vendus au monde. Il fait r\u00e9f\u00e9rence y compris dans la Silicon Valley.<\/p>\n","protected":false},"author":19858,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3783","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3783","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19858"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3783"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3783\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3783"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3783"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3783"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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