{"id":3458,"date":"2011-07-20T17:28:42","date_gmt":"2011-07-20T15:28:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=3458"},"modified":"2011-07-20T20:00:02","modified_gmt":"2011-07-20T18:00:02","slug":"marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=3458","title":{"rendered":"L’iPad, catalyseur de ventes"},"content":{"rendered":"

\"large210711.jpg\"Avec plus de 100’000 unit\u00e9s vendues l’an dernier, la Suisse compte une des plus hautes densit\u00e9s d’iPad au monde. Et la progression continue: selon le consultant Robert Weiss, il s’en vendra 3 fois plus cette ann\u00e9e. L’engouement spectaculaire pour les tablettes num\u00e9riques gagne \u00e9galement rapidement le monde des entreprises. Ces interfaces tactiles accompagnent de plus en plus de vendeurs, qui les emploient pour pr\u00e9senter des produits, ou m\u00eame des m\u00e9decins, qui les utilisent pour expliquer des r\u00e9sultats d’examens m\u00e9dicaux \u00e0 leurs patients.<\/p>\n

\u00abUn \u00e9cran d’ordinateur en position verticale forme un obstacle mental entre deux personnes, rel\u00e8ve Yves Pigneur, sp\u00e9cialiste des nouvelles technologies \u00e0 HEC Lausanne. Une tablette, en revanche, ne perturbe pas autant et se place ais\u00e9ment au centre d’une conversation.\u00bb<\/p>\n

Dans le secteur du courtage immobilier, par exemple, on a rapidement saisi les opportunit\u00e9s qu’offrent ces nouvelles technologies: \u00abNos courtiers se servent d’un iPad lorsqu’ils visitent une maison avec un acheteur potentiel\u00bb, indique Carine Gauthier de Courtiers Partenaires, \u00e0 Nyon. Le plus grand r\u00e9seau de courtage de Suisse vient de d\u00e9ployer une application mobile pour ses 150 agents. \u00abSi l ‘acheteur potentiel n’est pas satisfait, tous les biens \u00e0 vendre dans la r\u00e9gion et correspondant \u00e0 des crit\u00e8res pr\u00e9cis peuvent \u00eatre localis\u00e9s sur une carte. A l’\u00e9cran, les photos des maisons sont mises en avant et compl\u00e9t\u00e9es par des informations telles que le type de construction ou la consommation \u00e9nerg\u00e9tique. Si une maison int\u00e9resse le client \u00e0 l’\u00e9cran, elle est ensuite visit\u00e9e physiquement.\u00bb<\/p>\n

Les grandes marques de montres, elles aussi, s’y mettent. Certaines vont jusqu’\u00e0 investir des moyens consid\u00e9rables pour s\u00e9duire une client\u00e8le jeune et f\u00e9rue de high-tech. A l’image de Hublot qui, actuellement, \u00e9quipe en iPad les vendeurs de toutes ses boutiques. L’application, qui remplace les catalogues imprim\u00e9s, contient des pr\u00e9sentations de montres ainsi qu’un \u00e9clairage sur la philosophie de l’entreprise. Le programme permet d ‘explorer les collections, de rechercher les mod\u00e8les qui correspondent le mieux aux crit\u00e8res du client et de faciliter les d\u00e9marches de commande.<\/p>\n

Par ailleurs, Hublot met \u00e0 disposition une version \u00e9toff\u00e9e de cette application sur la plateforme de distribution AppStore d’Apple. T\u00e9l\u00e9chargeable gratuitement, elle permet d’examiner les montres sur 360 degr\u00e9s, de faire des gros plans et de d\u00e9clencher virtuellement les chronom\u00e8tres. Les points de vente les plus proches peuvent \u00eatre localis\u00e9s et les actualit\u00e9s vid\u00e9o de l’entreprise visionn\u00e9es. Les marques des autres groupes ne sont pas en reste: Swatch, Omega, IWC, Jaeger-LeCoultre ou Audemars Piguet, pour n’en citer que quelques-unes, proposent toutes du contenu \u00e9ditorial sp\u00e9cifique destin\u00e9 \u00e0 l’iPad.<\/p>\n

La plupart de ces marques continuent toutefois de produire des versions papier de leurs catalogues. La porteparole de Jaeger-LeCoultre, Christine Giotto, explique le point de vue de l’horloger: \u00abPour nous, il s’agit de faire d\u00e9couvrir nos ouvrages de mani\u00e8re interactive et ludique. Notre application n’a en aucun cas la pr\u00e9tention de remplacer nos publications papier, telles que notre catalogue ou nos livres institutionnels.\u00bb<\/p>\n

La tendance n’\u00e9pargne pas les grands groupes suisses cot\u00e9s en Bourse, tels que Nestl\u00e9, Zurich Financial Services ou Georg Fischer. Ceux-ci commencent tout juste \u00e0 proposer leurs rapports annuels en version iPad aux investisseurs. \u00abLes tablettes permettent de cr\u00e9er des applications tout-en-un pour la communication d’entreprise, observe Fr\u00e9d\u00e9ric Kaplan, directeur de Bookapp.com, l’agence qui a d\u00e9velopp\u00e9 l’application de Nestl\u00e9. Les rapports financiers, de d\u00e9veloppement durable et les actualit\u00e9s de l’entreprise peuvent d\u00e9sormais \u00eatre regroup\u00e9s et mis en page d’une mani\u00e8re attrayante sur une seule et m\u00eame plateforme.\u00bb<\/p>\n

Le groupe Georg Fischer fait partie des premiers \u00e0 avoir d\u00e9ploy\u00e9 une version iPad de son rapport annuel ce printemps. \u00abNous continuons d’imprimer les rapports, note Christian Thalheimer, porte-parole du groupe. C’est encore une phase test qui nous permettra de voir comment nos quelque 15’000 actionnaires r\u00e9agissent \u00e0 ce nouveau format. L’avantage est clair: l’iPad permet de consulter les documents en tout temps sans devoir les transporter sur soi.\u00bb Et, \u00e0 terme, de remplacer le papier et d’\u00e9conomiser les frais d’impression et de distribution.
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Une version de cet article est parue dans PME Magazine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les entreprises utilisent les tablettes num\u00e9riques pour stimuler leurs affaires. Certains grands groupes envisagent aussi de diffuser leurs rapports annuels par ce biais. Exemples romands.<\/p>\n","protected":false},"author":19858,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3458","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19858"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3458"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3458\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}