{"id":3385,"date":"2011-03-28T10:07:45","date_gmt":"2011-03-28T08:07:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=3385"},"modified":"2011-06-10T16:18:02","modified_gmt":"2011-06-10T14:18:02","slug":"e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=3385","title":{"rendered":"Groupon, la start-up qui valait 15 milliards"},"content":{"rendered":"

\"large280311.jpg\"Une nouvelle \u00abbulle internet\u00bb serait-elle en train de se former? Depuis plusieurs mois, les soci\u00e9t\u00e9s de Silicon Valley cr\u00e8vent le plafond, inqui\u00e9tant les analystes. Les 6 milliards que Google \u00e9tait pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser en d\u00e9cembre pour racheter la start-up Groupon<\/a> ont particuli\u00e8rement marqu\u00e9 les esprits. La somme repr\u00e9sente pr\u00e8s du double de la plus co\u00fbteuse des pr\u00e9c\u00e9dentes acquisitions du moteur de recherche\u2026 Des z\u00e9ros qui n\u2019ont pas fait tourner la t\u00eate d\u2019Andrew Mason, le fondateur de ce site de commerce en ligne social par coupons de r\u00e9duction. Le jeune Am\u00e9ricain de 30 ans travaille \u00e0 une entr\u00e9e en Bourse qui valoriserait sa soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 15 milliards de dollars. <\/p>\n

La start-up vient en outre de lever 950 millions de dollars pour son d\u00e9veloppement (un record pour une start-up) provenant d\u2019investisseurs de premier plan comme le fonds russe Digital Sky Technologies, la banque Morgan Stanley ou le fonds de capital \u00e0 risque Andreessen Horowitz, de Marc Andreessen, fondateur du d\u00e9funt moteur de recherche Netscape.<\/p>\n

Si Groupon se fait pr\u00eater tant d\u2019argent les yeux quasiment ferm\u00e9s, c\u2019est que son mod\u00e8le d\u2019affaires est d\u2019embl\u00e9e mon\u00e9tisable. Chaque jour, Groupon propose \u00e0 ses membres (en d\u00e9cembre, ils \u00e9taient 44 millions dans 35 pays) une bonne affaire dans leur ville, g\u00e9n\u00e9ralement des services \u00e0 moiti\u00e9 prix comme par exemple une s\u00e9ance de fitness.<\/p>\n

Pour que l\u2019affaire se conclue, encore faut-il qu\u2019un nombre suffisant de clients y adh\u00e8rent. Groupon d\u00e9finit en amont avec le commer\u00e7ant la masse critique de clients n\u00e9cessaires pour que celui-ci compense avec la quantit\u00e9 sa perte de marge. \u00abNous cherchons \u00e0 avoir des r\u00e9ductions significatives pour qu\u2019elles soient attrayantes. Le minimum que nous exigeons est de 50%, mais elles peuvent monter jusqu\u2019\u00e0 90%, explique Laure Sauvagnargues, responsable communication de la succursale fran\u00e7aise du groupe. En g\u00e9n\u00e9ral nos partenaires sont ouverts \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience. Il est rare qu\u2019un deal ne soit pas valid\u00e9, m\u00eame si les acheteurs sont peu nombreux.\u00bb<\/p>\n

Pas forc\u00e9ment besoin, par cons\u00e9quent, de s\u2019acharner \u00e0 convaincre une vingtaine d\u2019amis sur Facebook de se payer les brochettes teriyaki \u00e0 demi-prix du Japonais d\u2019en bas, m\u00eame si ce type de comportement est encourag\u00e9 par Groupon. L\u2019architecture du site dramatise l\u2019acte d\u2019achat, mettant en avant un compte \u00e0 rebours du temps pour passer commande, le montant du rabais, le nombre de clients d\u00e9j\u00e0 inscrits, le nombre de clients n\u00e9cessaires pour que le deal ait lieu et le bouton de mise en r\u00e9seau sur les sites sociaux. Alors qu\u2019il ne fournit rien d\u2019autre que l\u2019interface, Groupon partage \u00e0 part \u00e9gale le montant des ventes avec le commer\u00e7ant. \u00abNous amenons clients et publicit\u00e9 sur un plateau. Et les risques sont seulement pour nous: si l\u2019op\u00e9ration \u00e9choue, les commer\u00e7ants ne perdent rien\u00bb, justifie l\u2019employ\u00e9e fran\u00e7aise.<\/p>\n

Le site insiste sur la flexibilit\u00e9 de son service apr\u00e8s-vente, qu\u2019Andrew Mason qualifie de \u00abfanatique\u00bb. \u00abSans aller si loin, il est vrai que nous cherchons \u00e0 contenter nos clients. S\u2019ils ne sont pas satisfaits, nous les remboursons\u00bb, assure Laure Sauvagnargues. En un an d\u2019existence en France, Groupon propose d\u00e9j\u00e0 des affaires quotidiennes dans une trentaine de villes. La soci\u00e9t\u00e9 se lance depuis quelques mois en Suisse. Si pour l\u2019instant le site n\u2019appara\u00eet qu\u2019en allemand et est g\u00e9r\u00e9 depuis l\u2019Allemagne, les principales villes du pays devraient bient\u00f4t \u00eatre couvertes.<\/p>\n

Car Groupon n\u2019a pas de temps \u00e0 perdre. La concurrence se d\u00e9m\u00e8ne pour lui voler des parts de march\u00e9. On compte pr\u00e8s de 200 imitateurs aux Etats-Unis et 500 dans le monde. En Suisse, les rivaux ont une longueur d\u2019avance. L\u2019Allemand Dailydeal s\u2019est d\u00e9j\u00e0 implant\u00e9 en Suisse romande avec un site internet stup\u00e9fiant de ressemblance. Lanc\u00e9 il y a quelques semaines par des Morgiens, Tipiness.com<\/a> cherche aussi \u00e0 remporter la mise en jouant la carte de services plus co\u00fbteux, cens\u00e9s int\u00e9resser davantage les Suisses. Pour ces comp\u00e9titeurs, l\u2019espoir n\u2019est pas vain. On l\u2019a vu avec Friendster contre Facebook, sur internet ce n\u2019est pas toujours le pionnier qui gagne.
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Une version de cet article est parue dans l’Hebdo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Groupon a eu l\u2019id\u00e9e g\u00e9niale de remettre au go\u00fbt du jour les coupons de r\u00e9duction. Il est devenu le site internet le plus courtis\u00e9 du moment. Son concept arrive en Suisse, la concurrence aussi.<\/p>\n","protected":false},"author":19343,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3385","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3385","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19343"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3385"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3385\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}