{"id":3325,"date":"2011-01-10T19:06:27","date_gmt":"2011-01-10T17:06:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=3325"},"modified":"2011-01-11T10:44:04","modified_gmt":"2011-01-11T08:44:04","slug":"entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=3325","title":{"rendered":"Sous-traiter en Tha\u00eflande, c’est aussi une solution"},"content":{"rendered":"

\"large110111.jpg\"Le b\u00e2timent lui-m\u00eame, rectangulaire, vitr\u00e9 et flambant neuf, \u00e9voque un gigantesque bo\u00eetier de prestige, tout en transparence. M\u00e9taphore de l\u2019activit\u00e9 de cette Gainerie Moderne qui, depuis cinquante ans, fabrique des \u00e9crins pour le compte des plus grandes marques de luxe. Au fil des ans, la soci\u00e9t\u00e9 fribourgeoise, bas\u00e9e \u00e0 Givisiez, a largement \u00e9tendu son champ d\u2019activit\u00e9, qui comprend aujourd\u2019hui la r\u00e9alisation de plateaux de pr\u00e9sentation, de pr\u00e9sentoirs pour vitrines, de stands pour foires horlog\u00e8res et m\u00eame la d\u00e9coration de boutiques.<\/p>\n

Sa production frise d\u00e9sormais le million de pi\u00e8ces par mois, pour un portefeuille regroupant pr\u00e8s de 300 marques. \u00abInitialement, notre client\u00e8le \u00e9tait 100% horlog\u00e8re, aujourd\u2019hui cette proportion atteint 60%\u00bb, souligne Jacques Renevey, pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration et fils de Henri Renevey, le fondateur. Ainsi, 25% des ventes — pour un chiffre d\u2019affaires qui s\u2019\u00e9levait en 2008 \u00e0 100 millions de francs — proviennent aujourd\u2019hui des spiritueux, notamment les cognacs, qui tendent de plus en plus \u00e0 passer d\u2019emballages simples en carton \u00e0 des coffrets plus luxueux.<\/p>\n

Le reste se r\u00e9partit entre la bijouterie, le champagne et divers accessoires de luxe (stylos, t\u00e9l\u00e9phones portables, etc.). \u00abLe secteur du whisky nous fait depuis peu des appels du pied\u00bb, se r\u00e9jouit Pascal Corpataux, directeur marketing et responsable des ventes.<\/p>\n

Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette demande, elle travaille depuis quarante-trois ans en \u00e9troite collaboration avec Cosmo, un groupe tha\u00eflandais employant 6500 personnes qui s\u2019occupent de 95% de sa production.<\/p>\n

Elle conserve \u00e0 Fribourg une unit\u00e9 de production de 35 personnes lui permettant de b\u00e9n\u00e9ficier de la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire en cas de petites commandes, et d\u2019assurer le service apr\u00e8s-vente. Preuve de l\u2019importance r\u00e9ciproque du partenariat, Gainerie Moderne repr\u00e9sente 85% des commandes de Cosmo. Bas\u00e9e \u00e0 Bangkok, l\u2019entreprise dispose au total de trois sites, dont un en Chine, sp\u00e9cialis\u00e9 dans la production d\u2019\u00e9crins d\u2019entr\u00e9e de gamme.<\/p>\n

Le prix unitaire des coffrets fabriqu\u00e9s peut aller de quelques centimes \u00e0 plusieurs milliers de francs, sans limite sup\u00e9rieure: \u00abIl est difficile d\u2019\u00e9tablir une corr\u00e9lation exacte entre le prix d\u2019un article et celui de son \u00e9crin, rel\u00e8ve Jacques Renevey. Par contre, les marques ont tendance \u00e0 demander des \u00e9crins de plus en plus volumineux et luxueux, en corr\u00e9lation avec le prix et la valeur croissante de leurs articles.\u00bb<\/p>\n

Une tendance qui \u00e9mane aussi de la volont\u00e9 de distinction de la client\u00e8le. A Givisiez, le showroom de l\u2019entreprise compte nombre de \u00abfolies\u00bb exclusives, telles qu\u2019un \u00e9crin pour montres en forme de mini baby-foot ou un bo\u00eetier de bouteille de cognac incluant un syst\u00e8me de lumi\u00e8res qui s\u2019enclenchent au moment de l\u2019ouverture\u2026 \u00abIl arrive que des collectionneurs poss\u00e8dent des chambres fortes sp\u00e9ciales pour mettre en valeur ces volumineuses pi\u00e8ces\u00bb, sourit Jacques Renevey.<\/p>\n

D\u2019autres passionn\u00e9s fortun\u00e9s allouent un budget annuel de plusieurs centaines de milliers de francs pour acqu\u00e9rir les derni\u00e8res nouveaut\u00e9s. Les articles les plus \u00abshow-off\u00bb semblent avoir la cote aupr\u00e8s de la client\u00e8le chinoise, dont la frange la plus ais\u00e9e se montre particuli\u00e8rement encline \u00e0 l\u2019ostentation. Ce qui n\u2019emp\u00eache pas certains mod\u00e8les de privil\u00e9gier des aspects plus pratiques: des bo\u00eetiers peuvent ainsi se convertir au besoin en humidificateurs \u00e0 cigares ou en coffres \u00e0 bijoux.<\/p>\n

Etonnement, l\u2019entreprise ne propose pas d\u2019\u00e9crins dans le domaine des armes, alors qu\u2019il s\u2019agit l\u00e0 du m\u00e9tier d\u2019origine des gainiers, qui s\u2019occupaient initialement de la fabrication de fourreaux d\u2019\u00e9p\u00e9es. Voil\u00e0 qui pourrait repr\u00e9senter une nouvelle diversification — doubl\u00e9e d\u2019un retour aux sources — pour l\u2019entreprise de Givisiez. En 2000, la soci\u00e9t\u00e9, constitu\u00e9e aujourd\u2019hui sous la forme d\u2019une SA familiale, a acquis le bureau de design Pozzo Styling \u00e0 Vevey, qui regroupe aujourd\u2019hui dix \u00abcr\u00e9as\u00bb (comme on aime surnommer les designers, graphistes et autres cr\u00e9atifs). Cette ann\u00e9e, Gainerie Moderne a aussi achet\u00e9 Huguenin-Sandoz \u00e0 Colombier, une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans les pi\u00e8ces m\u00e9talliques. Son effectif total s\u2019\u00e9l\u00e8ve ainsi d\u00e9sormais \u00e0 une centaine de personnes en Suisse.<\/p>\n

Afin de collaborer au mieux avec leur interlocuteur asiatique, les membres de la direction se rendent en Tha\u00eflande tous les trois mois et recourent r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 des visioconf\u00e9rences. La confiance r\u00e8gne cependant entre les deux partenaires: les articles destin\u00e9s au march\u00e9 asiatique partent directement de Bangkok et, selon la destination du produit, Cosmo se charge directement du contr\u00f4le qualit\u00e9.<\/p>\n

La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9videmment ressenti les effets de la r\u00e9cente crise. N\u00e9anmoins, les affaires semblent reprendre: apr\u00e8s une baisse des ventes en 2009 de pr\u00e8s de 30%, le chiffre d\u2019affaires a rebondi cette ann\u00e9e de 15% avec un premier semestre 2011 \u00abquasi assur\u00e9\u00bb en ce qui concerne les commandes. \u00abNous ressentons une forte reprise depuis avril 2010\u00bb, note Jacques Renevey. A tel point que les capacit\u00e9s de production sont mises \u00e0 rude \u00e9preuve, la client\u00e8le cherchant \u00e0 reconstituer ses stocks. Une client\u00e8le — avec qui Gainerie Moderne a sign\u00e9 un contrat de confidentialit\u00e9 — qui regroupe plusieurs grandes entreprises horlog\u00e8res, de maroquinerie ou de spiritueux bas\u00e9es en Suisse, France, Italie ou Allemagne. <\/p>\n

Au sein du nouveau si\u00e8ge de l\u2019entreprise, qui a co\u00fbt\u00e9 16 millions de francs, Jacques Renevey, aujourd\u2019hui \u00e2g\u00e9 de 51 ans dont un peu plus de vingt ans au sein de l\u2019entreprise familiale, peut mesurer le chemin parcouru depuis que son p\u00e8re, gainier de formation, a d\u00e9cid\u00e9 en 1960 de lancer sa soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 Fribourg. Un savoir-faire sp\u00e9cifique (le gainier doit savoir travailler des mat\u00e9riaux aussi vari\u00e9s que le bois de plaquage, le cuir, les produits synth\u00e9tiques ou le papier) qu\u2019il cherche \u00e0 tout prix \u00e0 perp\u00e9tuer: tous les gainiers travaillant pour la soci\u00e9t\u00e9 ont \u00e9t\u00e9 form\u00e9s \u00e0 l\u2019interne. \u00abPour r\u00e9sumer, je dirais que notre mod\u00e8le d\u2019affaires se base sur une forte connaissance du terrain en Europe et sur nos importantes capacit\u00e9s de production en Asie, le tout avec l\u2019objectif d\u2019\u00e9tablir une relation \u00e0 long terme avec chacun de nos clients.\u00bb<\/p>\n

Un mod\u00e8le \u00e9conomique salu\u00e9 par Augustin Scott de Martinville, responsable du Master design et industrie du luxe \u00e0 l\u2019ECAL: \u00abGainerie Moderne est l\u2019exemple d\u2019une entreprise g\u00e9rant efficacement la r\u00e9partition de sa production entre la Suisse et la Tha\u00eflande. Cela leur permet d\u2019avoir une qualit\u00e9 irr\u00e9prochable adapt\u00e9e \u00e0 chaque type de mandat. C\u2019est, \u00e0 mon sens, l\u2019avenir de ce genre d\u2019industrie.\u00bb<\/p>\n

Directrice du Master en management du luxe \u00e0 la Haute Ecole de gestion de Gen\u00e8ve, Leyla Belka\u00efd Neri souligne pour sa part que ce genre de d\u00e9localisation est tr\u00e8s fr\u00e9quent dans le secteur: \u00abLes pays \u00e9mergents asiatiques ne se limitent pas uniquement \u00e0 consommer les produits des marques occidentales ou \u00e0 les copier. On insiste moins souvent sur leur capacit\u00e9 \u00e0 produire des objets de qualit\u00e9 parfois \u00e9lev\u00e9e du fait de l\u2019extraordinaire patrimoine culturel et artisanal dont ils sont les h\u00e9ritiers.\u00bb Selon elle, le savoir-faire de pays comme la Tha\u00eflande, l\u2019Indon\u00e9sie ou l\u2019Inde dans des domaines comme la broderie, l\u2019impression textile ou la cr\u00e9ation d\u2019objets parfaitement finis en papier, m\u00e9tal ou \u00e9toffe n\u2019est plus \u00e0 d\u00e9montrer.<\/p>\n

Dans le futur, Jacques Renevey souhaite donc poursuivre la fid\u00e9lisation de sa client\u00e8le, tout en gagnant un ou deux nouveaux clients par ann\u00e9e. Pour y parvenir, la soci\u00e9t\u00e9, qui a remport\u00e9 cette ann\u00e9e le Deuxi\u00e8me Prix de l\u2019entreprise romande attribu\u00e9 par Swiss Venture Club, devra compter avec une concurrence qu\u2019elle estime \u00e0 4 ou 5 acteurs majeurs et qui, \u00e0 l\u2019image de Pac Team Group au Mont-sur-Lausanne, ou Vaudaux \u00e0 Gen\u00e8ve, misent sur la m\u00eame strat\u00e9gie de production mondialis\u00e9e.
\n_______<\/p>\n

Une version de cet article est parue dans PME Magazine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Acteur peu connu de l’industrie du luxe, la PME fribourgeoise Gainerie Moderne fabrique des \u00e9crins pour montres, bijoux et spiritueux. Elle ne sous-traite pas en Chine ou en Inde, comme la plupart de ses cons\u0153urs, mais en Tha\u00eflande. Portrait.<\/p>\n","protected":false},"author":18920,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3325","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3325","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/18920"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3325"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3325\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}