{"id":3253,"date":"2010-10-04T15:07:04","date_gmt":"2010-10-04T13:07:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=3253"},"modified":"2010-10-04T19:17:07","modified_gmt":"2010-10-04T17:17:07","slug":"marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=3253","title":{"rendered":"Ces entreprises qui vont profiter du papy-boom"},"content":{"rendered":"

\"large051010.jpg\"Ils sont n\u00e9s entre 1945 et 1965 et ont donc aujourd\u2019hui entre 45 et 65 ans. Entr\u00e9e sur le march\u00e9 du travail durant les Trente Glorieuses, la g\u00e9n\u00e9ration du baby-boom dispose, globalement, d\u2019un immense pouvoir d\u2019achat. Elle n\u00e9gocie actuellement une phase cruciale de son existence: elle \u00abapprend \u00e0 vieillir\u00bb et pr\u00e9pare, au moins pour une partie, sa retraite. Un d\u00e9part en masse qui offre de belles perspectives dans plusieurs secteurs, notamment l\u2019industrie du voyage, les loisirs, la sant\u00e9 ou les cosm\u00e9tiques.<\/p>\n

Alors qu\u2019ils ne sont que 15% de la population aujourd\u2019hui, les plus de 65 ans repr\u00e9senteront 25% d\u2019ici \u00e0 vingt ans. Le baby-boom s\u2019appr\u00eate donc \u00e0 devenir un gigantesque papy-boom. \u00abLes baby-boomers rassemblent des caract\u00e9ristiques bien particuli\u00e8res: ils sont nombreux, et ils ont toujours v\u00e9cu avec la soci\u00e9t\u00e9 de consommation, dans une certaine abondance, ce qui n\u2019est pas le cas des personnes actuellement \u00e0 la retraite\u00bb, rel\u00e8ve Jean-Marie Le Goff, d\u00e9mographe \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Lausanne. En mati\u00e8re de consommation, cela signifie des comportements plus individualistes: par exemple des voyages ou des habitudes culturelles plus ind\u00e9pendantes et exclusives, loin des tours organis\u00e9s et autres sorties r\u00e9unissant certains groupes de retrait\u00e9s actuels.<\/p>\n

Chez Kuoni, on vise tout particuli\u00e8rement les \u00ab50 ans et plus\u00bb, avec une offre plus haut de gamme comprenant notamment des croisi\u00e8res, des excursions \u00abcibl\u00e9es sur la culture et l\u2019aventure\u00bb, ainsi que des structures h\u00f4teli\u00e8res plus petites offrant des services de qualit\u00e9. Le g\u00e9ant du voyage constate un engouement particulier pour les croisi\u00e8res dans les r\u00e9gions arctiques et antarctiques accompagn\u00e9es de sp\u00e9cialistes, comme d\u2019un photographe professionnel d\u2019ours polaires.<\/p>\n

Pour cette client\u00e8le, qui dispose souvent d\u2019un important bagage culturel, l\u2019offre est souvent r\u00e9alis\u00e9e sur mesure. Cependant, le voyagiste ne propose jamais de produits sp\u00e9ciaux pour retrait\u00e9s, ces derniers \u00abne souhaitant pas \u00eatre abord\u00e9s de cette mani\u00e8re\u00bb, pr\u00e9cise le porte-parole Peter Brun. Plus riche que la g\u00e9n\u00e9ration pr\u00e9c\u00e9dente, celle des baby-boomers offre d\u2019int\u00e9ressantes perspectives commerciales: \u00abIls sont plus ouverts \u00e0 de nouveaux d\u00e9veloppements, ainsi qu\u2019aux destinations qu\u2019ils n\u2019ont pas encore d\u00e9couvertes\u00bb, ajoute Peter Brun.<\/p>\n

La presse s\u2019est elle aussi saisie du cr\u00e9neau. En Suisse, depuis le mois de mai, le magazine LongLife s\u2019adresse sp\u00e9cifiquement \u00e0 cette cat\u00e9gorie de la population. \u00abIl suffit de passer quelques minutes dans un kiosque en Suisse romande pour constater la carence en journaux et magazines d\u00e9di\u00e9s aux baby-boomers\u00bb, souligne sa r\u00e9dactrice en chef Martine Pavia. A une cadence de six num\u00e9ros par an, le magazine veut combler ce vide.<\/p>\n

Selon Martine Pavia, les baby-boomers se distinguent des g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes. \u00abIl s\u2019agit d\u2019hommes et de femmes actifs de 50 ans et plus, de jeunes retrait\u00e9s dynamiques, qui refusent d\u2019\u00eatre assimil\u00e9s au 3e \u00e2ge. Ce sont des enfants des ann\u00e9es 1950 et 60, qui continuent \u00e0 pratiquer un sport pour \u00abentretenir la m\u00e9canique\u00bb et pour le plaisir. Ils ont grandi au son du jazz, de la pop et du rock et voient certaines idoles toujours pr\u00eates \u00e0 monter sur sc\u00e8ne \u00e0 60 ans bien sonn\u00e9s.\u00bb<\/p>\n

Ils ne conna\u00eetraient ainsi \u00abaucun tabou quant \u00e0 leur \u00e2ge\u00bb et chercheraient avant tout \u00e0 \u00abam\u00e9liorer leur qualit\u00e9 de vie\u00bb. Des comportements nouveaux, induits par les effets de la mondialisation, qui ont fait \u00e9voluer les mentalit\u00e9s. \u00abLes progr\u00e8s m\u00e9dicaux autorisent les baby-boomers \u00e0 envisager une retraite plus sereine qu\u2019il y a deux ou trois d\u00e9cennies et \u00e0 profiter de cette p\u00e9riode pour se faire plaisir\u00bb, rel\u00e8ve encore Martine Pavia.<\/p>\n

Un autre secteur, plus inattendu, b\u00e9n\u00e9ficie aussi de cet essor: celui des sites de rencontre. Selon LongLife, les baby-boomers repr\u00e9sentent 22% des membres inscrits sur Swissfriends.ch (45% de femmes et 55% d\u2019hommes). En France, diff\u00e9rents sites comme Netseniors.fr ou Senioraffinity.fr se sont m\u00eame sp\u00e9cialis\u00e9s dans la branche \u00abseniors\u00bb. Dans un registre diff\u00e9rent, le site Job-60.ch offre pour sa part une plateforme sp\u00e9cifique \u00e0 tous les seniors — pour qui le retour \u00e0 l\u2019emploi est plus difficile — et aux retrait\u00e9s d\u00e9sirant rester dans la vie active.<\/p>\n

Les cours sont \u00e9galement tr\u00e8s pris\u00e9s. L\u2019Ecole-club Migros adapte son offre pour les 60 ans et plus. Les cours de langue, de relaxation, de yoga, de danse, de cuisine, d\u2019informatique et m\u00eame de tai-chi connaissent un succ\u00e8s important aupr\u00e8s de ce segment.<\/p>\n

Le secteur de la sant\u00e9 tire \u00e9galement un large profit du saut g\u00e9n\u00e9rationnel. Du c\u00f4t\u00e9 de la clinique de Genolier, les 45-65 ans repr\u00e9sentent 40% de la client\u00e8le et du chiffre d\u2019affaires. \u00abIl s\u2019agit de patients bien inform\u00e9s, conscients des possibilit\u00e9s et des risques que leur machine corporelle affronte au quotidien et qui n\u2019envisagent pas de vieillir, souligne le docteur Philippe Glasson. Par cons\u00e9quent, dans leur grande majorit\u00e9, ils ne s\u2019adressent pas \u00e0 la m\u00e9decine antivieillissement, mais cherchent plut\u00f4t \u00e0 \u00e9viter les mauvaises surprises qui risqueraient de les faire vieillir subitement.\u00bb<\/p>\n

Logiquement, le g\u00e9ant des cosm\u00e9tiques L\u2019Or\u00e9al s\u2019int\u00e9resse lui aussi de pr\u00e8s \u00e0 ces \u00abjeunes seniors\u00bb. Le groupe souligne que les femmes sont de plus en plus nombreuses \u00e0 utiliser r\u00e9guli\u00e8rement un soin sp\u00e9cifique pour le visage. Alors qu\u2019il y a une quinzaine d\u2019ann\u00e9es le pic de consommation se situait entre 40 et 60 ans, il s\u2019\u00e9tend aujourd\u2019hui entre 45 et 70 ans. Les Europ\u00e9ennes de plus de 60 ans repr\u00e9sentent \u00e0 elles seules 34% du march\u00e9 des soins du visage. Elles ach\u00e8tent en moyenne deux fois plus de produits que les femmes de moins de 25 ans. Sur cette tranche d\u2019\u00e2ge, le maquillage des yeux gagne aussi des points: il y a quinze ans, seules 15% des Europ\u00e9ennes de plus de 60 ans en utilisaient r\u00e9guli\u00e8rement, contre pr\u00e8s d\u2019un quart aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Les activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la maison (d\u00e9coration, jardinage ou bricolage), les nouvelles technologies et tout ce qui touche aux plaisirs de la table rencontrent \u00e9galement un essor consid\u00e9rable: \u00abLes baby-boomers ne changent pas totalement leurs besoins en passant le cap des 50 ans ou de la retraite, pr\u00e9cise Martine Pavia. Ils donnent la priorit\u00e9 aux services et aux produits qui am\u00e9liorent leur bien-\u00eatre, tout en leur permettant de rester connect\u00e9s avec les autres g\u00e9n\u00e9rations, sans devoir se soucier de la pression sociale.\u00bb Au contraire des trentenaires, \u00abils n\u2019ont rien \u00e0 prouver\u00bb.<\/p>\n

Autre particularit\u00e9 de cette cible \u00e9conomique de plus en plus rentable et durable: davantage que les g\u00e9n\u00e9rations suivantes, les repr\u00e9sentants des g\u00e9n\u00e9rations X (n\u00e9s entre 1960 et 1980) et Y (ou \u00abdigital natives\u00bb, n\u00e9s entre 1980 et 1995), les baby-boomers se distinguent par un certain id\u00e9alisme et des rep\u00e8res plus marqu\u00e9s, eux qui ont en quelque sorte d\u00fb reconstruire le monde au sortir de la Seconde Guerre mondiale, b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une croissance \u00e9conomique forte et constante.<\/p>\n

\u00abLa g\u00e9n\u00e9ration X, qui a grandi pendant la crise, avec des maladies comme le sida, privil\u00e9gie ses objectifs personnels par rapport aux objectifs professionnels, souligne Brigitte M\u00fcller, professeure assistante en marketing \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Lausanne.<\/p>\n

De son c\u00f4t\u00e9, la g\u00e9n\u00e9ration Y appr\u00e9cie les m\u00e9dias, les nouvelles technologies et la vie urbaine. Elle est plus optimiste quant \u00e0 son avenir. Les baby-boomers sont pour leur part fortement influenc\u00e9s par mai 68 et, de ce fait, plus h\u00e9donistes.\u00bb<\/p>\n

Des crit\u00e8res g\u00e9n\u00e9rationnels que les marques exploitent afin de mieux cibler les valeurs \u00e0 mettre en \u00e9vidence dans leurs offres ou leur communication publicitaire.
\n_______<\/p>\n

Une version de cet article est parue dans PME Magazine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les baby-boomers prennent leur retraite, souvent dans l’aisance. Une aubaine pour ceux qui sauront s’adapter \u00e0 leurs besoins sans les ostraciser. Enqu\u00eate.<\/p>\n","protected":false},"author":18920,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3253","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3253","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/18920"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3253"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3253\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3253"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3253"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3253"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}