Que ce soit Orange, Samsung, Blackberry, Swisscom ou Apple, toutes les entreprises de communication pratiquent d\u00e9sormais des prix finissant par 99. Idem dans la grande distribution, o\u00f9 le catalogue d\u2019Aldi n\u2019affiche que cela: des prix qui se terminent avec 90 ou 99.<\/p>\n
Le ph\u00e9nom\u00e8ne touche m\u00eame le secteur automobile, o\u00f9 Dacia commercialise un mod\u00e8le Sandero \u00e0 CHF 9 900.- et Citro\u00ebn une C4 Picasso \u00e0 24 990.-<\/p>\n
Cet engouement pour le chiffre 9 n\u2019est \u00e9videmment pas d\u00fb au hasard. Les manuels de marketing expliquent que le prix magique<\/a> est \u00abfix\u00e9 imm\u00e9diatement au-dessous d’une unit\u00e9 mon\u00e9taire pour cr\u00e9er un effet psychologique favorable chez le consommateur (par exemple: 1,99 euros au lieu de 2 euros). On utilise parfois l’expression \u00abprix en trompe-l’oeil\u00bb. R\u00e9sultat, les prix ronds d\u00e9sertent les rayons.<\/p>\n La r\u00e9ussite du 9 a naturellement titill\u00e9 la curiosit\u00e9 des scientifiques et diff\u00e9rentes \u00e9tudes ont tent\u00e9 de l\u2019expliquer. Le travail men\u00e9 par Robert Schindler<\/a> semble faire r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n Les associations de consommateurs ne cessent de mettre en garde contre cette forme de manipulation: \u00ab M\u00e9fiez-vous des commer\u00e7ants qui affichent des prix comme 9.99\u00bb. D\u00e9nonc\u00e9 comme une insulte \u00e0 l\u2019intelligence des clients, ce proc\u00e9d\u00e9 n\u2019en continue pas moins \u00e0 merveilleusement bien fonctionner. <\/p>\n Deux prix de valeur quasi identique en termes mon\u00e9taire ne d\u00e9clenchent pas les m\u00eames \u00e9motions. Un prix rond, comme 10 francs, sugg\u00e8re l\u2019id\u00e9e que le \u00abvrai prix\u00bb peut \u00eatre de 8 ou 9 francs et donc qu\u2019un commer\u00e7ant peu scrupuleux a arrondi \u00e0 la dizaine sup\u00e9rieure. Un prix de 9.60 donne l\u2019impression d\u2019\u00eatre plus juste.<\/p>\n Quant au montant de 9.99, il a pour fonction de rester en dessous de l\u2019\u00e9ventuel seuil psychologique de 10 francs. <\/p>\n C\u2019est en misant sur ces centimes qui font toute la diff\u00e9rence que Dave Gold<\/a> a fait fortune. Ce commer\u00e7ant californien s\u2019est aper\u00e7u, dans les ann\u00e9es soixante d\u00e9j\u00e0, que ses vins vendus 99 cents se vendaient tr\u00e8s bien, alors que ceux \u00e0 79 cents, 89 cents ou 1.49 dollars ne connaissaient pas le m\u00eame succ\u00e8s.<\/p>\n En se basant sur ce constat, il lance en 1982 la cha\u00eene 99 Only Stores <\/a> qui compte aujourd\u2019hui 282 magasins et continue, malgr\u00e9 ou \u00e0 cause de la crise, a bien se porter.<\/p>\n Les amateurs de photo connaissent les vertigineux rayons d\u2019un \u00ab99 Only Store\u00bb. Le c\u00e9l\u00e8bre photographe Andreas Gursky est l\u2019auteur de plusieurs photos de grand format prises dans une des succursales hollywoodiennes de la cha\u00eene. L\u2019une d\u2019elles, en l\u2019occurrence \u00ab99 Cent II Dyptichon<\/a>\u00bb, a \u00e9t\u00e9 vendue 3,34 millions de dollars le 7 f\u00e9vrier 2007. C\u2019est la photo la plus ch\u00e8re du monde…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Malgr\u00e9 les avertissements des associations de consommateurs, les prix qui finissent par 9 envahissent les rayons. Le ph\u00e9nom\u00e8ne n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi visible qu\u2019en 2009.<\/p>\n","protected":false},"author":375,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[1298],"class_list":["post-2848","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-latitude","tag-chroniques","latitude"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2848","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/375"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2848"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2848\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5699,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2848\/revisions\/5699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2848"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2848"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2848"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}