{"id":2829,"date":"2009-04-05T00:00:00","date_gmt":"2009-04-04T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=2829"},"modified":"2009-06-19T16:30:09","modified_gmt":"2009-06-19T14:30:09","slug":"marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=2829","title":{"rendered":"Heidi m\u00e8ne sa gu\u00e9rilla"},"content":{"rendered":"

C’est une Heidi sous influence \u00e9lectro et manga qui s\u2019attaque au march\u00e9 mondial du streetwear. \u00abNous avons voulu moderniser l\u2019ic\u00f4ne suisse traditionnelle en la rendant plus urbaine\u00bb, explique Willy Fantin, cofondateur avec Andreas Doering. Avec succ\u00e8s: leur marque Heidi.com<\/a> est d\u00e9j\u00e0 distribu\u00e9e dans 19 pays, dont l\u2019Australie et le Japon. <\/p>\n

Si le pr\u00e9nom Heidi ne pose pas de probl\u00e8me en termes de droits d\u2019auteur, la ressemblance de leur logo avec le personnage du dessin anim\u00e9 japonais d\u2019Isao Takahata, produit en 1974, a n\u00e9cessit\u00e9 l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un accord. <\/p>\n

\u00abEn plus de notre site Internet, nous disposons de 120 points de vente, dit Andreas Doering. Notre chiffre d\u2019affaires est sur le point d\u2019atteindre le million de francs.\u00bb Avec une production annuelle de 20 000 pi\u00e8ces et une croissance de 30% par rapport \u00e0 2007, cette entreprise bas\u00e9e \u00e0 Saint-Blaise (NE) a r\u00e9ussi \u00e0 se faire une place dans le segment milieu de gamme de la mode. <\/p>\n

\u00abNous ne nous comparons pas \u00e0 des poids lourds comme Roxy ou Quicksilver, mais nous avons acquis une certaine cr\u00e9dibilit\u00e9\u00bb, estime Willy Fantin. Heidi.com emploie actuellement cinq personnes, collabore avec plusieurs stylistes ind\u00e9pendants et fait produire ses collections en Turquie.<\/p>\n

Les premiers succ\u00e8s de l\u2019entreprise sont d\u2019autant plus remarquables qu\u2019aucun de ses deux instigateurs n\u2019avait d\u2019exp\u00e9rience dans le textile avant de lancer la marque en 2003. \u00abLes choses ont commenc\u00e9 par hasard, suite \u00e0 la rencontre d\u2019un voisin qui avait acquis le domaine Heidi.com en 1995 et ne savait pas trop qu\u2019en faire, raconte Andreas Doering. Avec mon beau-fr\u00e8re, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de lancer une plate-forme d\u2019e-commerce avec des produits suisses. Une amie graphiste avait dessin\u00e9 le logo de Heidi, toujours utilis\u00e9, que nous imprimions sur des t-shirts dans notre cave.\u00bb R\u00e9sultat: les clients ach\u00e8tent le t-shirt Heidi, mais pas le reste. Convaincu du potentiel de sa griffe, le duo d\u00e9cide alors de lancer sa premi\u00e8re collection.<\/p>\n

Les d\u00e9buts sont difficiles: \u00abNous avons tout appris sur le tas\u00bb, assure Willy Fantin. Mais ils pers\u00e9v\u00e8rent, courent les foires europ\u00e9ennes de v\u00eatements et d\u00e9marchent infatigablement les distributeurs. Pour se faire conna\u00eetre, ils d\u00e9cident de mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de \u00abgu\u00e9rilla marketing\u00bb. \u00abQuand on n\u2019a pas d\u2019argent, on a des id\u00e9es, sourit Andreas Doering. Nous sommes des adeptes de l\u2019art urbain. Nous avons donc naturellement utilis\u00e9 ces techniques pour diffuser notre marque.\u00bb <\/p>\n

Les deux entrepreneurs s\u2019en donnent \u00e0 c\u0153ur joie: ils collent des stickers dans des endroits insolites du monde entier, du Kilimandjaro \u00e0 Kuala Lumpur, en passant par Sydney, et encouragent leurs clients \u00e0 faire de m\u00eame. Ils cadenassent des snowboards \u00e0 l\u2019effigie de Heidi dans les grandes villes europ\u00e9ennes. \u00abNos snowboards sont aussi visibles que des affiches, et leur emplacement est gratuit, souligne Andreas Doering. Je pense que les jeunes sont plus r\u00e9ceptifs \u00e0 une d\u00e9marche originale qu\u2019\u00e0 une campagne publicitaire classique.\u00bb<\/p>\n

Parall\u00e8lement, les deux Neuch\u00e2telois ont conclu des partenariats avec des stations de ski. A Verbier, des snowboards cadenass\u00e9s sont diss\u00e9min\u00e9s sur les pistes et les skieurs s\u2019amusent \u00e0 les retrouver.<\/p>\n

\u00abCette mani\u00e8re de travailler nous motive et correspond aux valeurs de Heidi.com\u00bb, r\u00e9sume Willy Fantin. Des valeurs auxquelles les beaux-fr\u00e8res tiennent autant qu\u2019\u00e0 leur ind\u00e9pendance: ils ont r\u00e9cemment refus\u00e9 l\u2019offre d\u2019un gros distributeur suisse qui voulait placer leurs v\u00eatements dans son rayon \u00abSouvenirs\u00bb. <\/p>\n

\u00abAccepter une telle proposition nous aurait fait gagner beaucoup d\u2019argent, mais nous aurions perdu notre \u00e2me, confie Andreas Doering. Notre but consiste \u00e0 construire une marque solide sur le long terme. Pour cela, nous pr\u00e9f\u00e9rons prendre notre temps.\u00bb <\/p>\n

——-
\nUne version de cet article est parue dans le mensuel \u00e9conomique suisse PME Magazine du 1 avril 2009.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La marque neuch\u00e2teloise de streetwear est d\u00e9j\u00e0 distribu\u00e9e dans 19 pays. Ses fondateurs misent sur l\u2019art urbain pour la faire conna\u00eetre. <\/p>\n","protected":false},"author":19538,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2829","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2829","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19538"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2829"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2829\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2829"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2829"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2829"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}