Sa petite histoire a fait le tour du monde, et il n\u2019en est pas peu fier. En lan\u00e7ant une montre construite avec des pi\u00e8ces rouill\u00e9es rep\u00each\u00e9es du Titanic, dont l\u2019origine a \u00e9t\u00e9 authentifi\u00e9e par un notaire, c\u2019est vrai qu\u2019Yvan Arpa a fait fort.<\/p>\n
Un coup de ma\u00eetre, que l\u2019on pourrait enseigner dans les \u00e9coles de marketing: d\u00e9crocher une notori\u00e9t\u00e9 plan\u00e9taire pour une marque dont personne n\u2019avait jamais entendu parler: Romain J\u00e9r\u00f4me.<\/p>\n
Le jeune directeur, 43 ans, n\u2019en revient toujours pas: \u00abIl y a eu des articles jusqu\u2019en Nouvelle-Z\u00e9lande, dans toutes sortes de journaux, des mensuels sp\u00e9cialis\u00e9s jusqu\u2019aux quotidiens gratuits!\u00bb <\/p>\n
C\u2019est vrai qu\u2019il fallait un certain culot pour commercialiser une montre rouill\u00e9e \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9 qu\u2019un mod\u00e8le en platine. Mais du culot, ce n\u2019est pas ce qui manque \u00e0 cet ancien prof de maths qui a travers\u00e9 la Guin\u00e9e \u00e0 pied avant de diriger sa carri\u00e8re avec succ\u00e8s vers l\u2019horlogerie chez Sector, puis Baume & Mercier et Hublot.<\/p>\n
Nomm\u00e9 l\u2019an dernier \u00e0 la t\u00eate de Romain J\u00e9r\u00f4me, Yvan Arpa marche d\u00e9sormais \u00e0 la Wonder: jamais \u00e0 court d\u2019id\u00e9es ni de provocations, il parle \u00e0 toute vitesse, ponctuant sans cesse ses r\u00e9ponses d\u2019anecdotes et de bons mots.<\/p>\n
D\u2019o\u00f9 est venue cette id\u00e9e saugrenue de fabriquer une montre avec des restes rouill\u00e9s du Titanic?<\/b><\/p>\n
La marque Romain J\u00e9r\u00f4me ne b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019aucun h\u00e9ritage. Elle a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e en 2004 par un groupe d\u2019investisseurs priv\u00e9s. Romain J\u00e9r\u00f4me lui-m\u00eame n\u2019existe pas: le nom est l\u2019apposition des pr\u00e9noms des deux enfants de l\u2019un des investisseurs. D\u00e8s lors, la marque ne pouvait revendiquer aucune histoire, aucune tradition horlog\u00e8re, aucun patrimoine \u00e9motionnel. Comment donc la faire exister parmi 600 autres?<\/p>\n
Je me suis dit qu\u2019il fallait construire une l\u00e9gende \u00e0 Romain J\u00e9r\u00f4me, lui injecter un ADN \u00e0 partir d\u2019autre chose. J\u2019ai pens\u00e9 aux grandes \u00e9pop\u00e9es historiques c\u00e9l\u00e8bres. Le Titanic, tout le monde conna\u00eet! En reprenant des morceaux du fameux navire, authentifi\u00e9s par un notaire, la marque h\u00e9ritait instantan\u00e9ment de toute sa l\u00e9gende et entrait imm\u00e9diatement dans l\u2019Histoire avec un grand H.<\/p>\n
En plus, en utilisant la rouille, ennemi jur\u00e9 de l\u2019horloger, on ajoutait une provocation suppl\u00e9mentaire. La quantit\u00e9 d\u2019acier authentifi\u00e9 disponible \u00e9tant par essence limit\u00e9e, cela lui donnait par ailleurs la raret\u00e9 d\u2019un m\u00e9tal pr\u00e9cieux! L\u2019engouement a \u00e9t\u00e9 si important qu\u2019on trouvait des contrefa\u00e7ons Romain J\u00e9r\u00f4me en Chine avant m\u00eame que la vraie ne soit disponible \u00e0 la vente…<\/p>\n
N\u2019y a-t-il pas des contraintes techniques qui rendent la montre fragile? <\/b><\/p>\n
Cela d\u00e9pend des mod\u00e8les, mais cela n\u2019alt\u00e8re pas le fonctionnement de ceux qui n\u2019ont de la rouille que sur le tour de la lunette. Nous avons cependant d\u00e9cid\u00e9 de jouer avec cette fragilit\u00e9 en cr\u00e9ant une montre enti\u00e8rement oxyd\u00e9e, con\u00e7ue \u00e0 partir d\u2019acier rouill\u00e9 non stabilis\u00e9. Nous l\u2019avons baptis\u00e9 \u00abT-Oxy concept\u00bb en jouant sur le c\u00f4t\u00e9 \u00abtoxique\u00bb de l\u2019oxydation pour le m\u00e9tal.<\/p>\n
La montre est vendue sous une cloche de verre renfermant de l\u2019argon. Lorsque l\u2019on ouvre la cloche scell\u00e9e, le m\u00e9canisme de la montre recommence \u00e0 rouiller et sa dur\u00e9e de vie devient alors limit\u00e9e. Cela transforme l\u2019objet en \u00abfruit d\u00e9fendu\u00bb, \u00e9ph\u00e9m\u00e8re. Sa fragilit\u00e9 lui donne quelque chose d\u2019encore plus pr\u00e9cieux, car n\u2019est-ce pas le luxe ultime que de s\u2019offrir un objet cher qui devrait durer, mais qui ne durera pas?<\/p>\n
Le march\u00e9 a bien r\u00e9pondu \u00e0 cette id\u00e9e, et nous avons tr\u00e8s rapidement pr\u00e9vendu les 47 mod\u00e8les de cette s\u00e9rie limit\u00e9e, en particulier en Am\u00e9rique du Sud. <\/p>\n
Est-ce important de construire une histoire autour de chaque montre? <\/b><\/p>\n
Dans l\u2019automobile, tout le monde peut comprendre que l\u2019on paie plus cher pour une voiture dont le moteur est plus performant. L\u2019horlogerie de luxe est le seul domaine o\u00f9 le produit cher se r\u00e9v\u00e8le moins fiable que le bon march\u00e9. La grande majorit\u00e9 des gens qui ach\u00e8tent des montres ne comprennent rien \u00e0 la technologie horlog\u00e8re. Pour expliquer son choix, le client a besoin d\u2019une histoire. Une montre de luxe est un troph\u00e9e que l\u2019on ach\u00e8te pour exhiber, et dont on a envie de parler.<\/p>\n
Quelle sera l\u2019histoire suivante pour Romain J\u00e9r\u00f4me? <\/b><\/p>\n
C\u2019est un peu t\u00f4t pour la r\u00e9v\u00e9ler car la collection Titanic vient d\u2019arriver sur le march\u00e9 et nous pensons encore la d\u00e9cliner, notamment sous la forme d\u2019un stylo rouill\u00e9, voire de bijoux rouill\u00e9s. Ce ne sont pas les id\u00e9es qui manquent pour la suite. J\u2019ai notamment envie de cr\u00e9er un mod\u00e8le dont la tirette ressemble \u00e0 une poign\u00e9e de recharge de fusil. Pour remonter la montre, on actionne un levier comme on charge un Winchester. Quelque chose de tr\u00e8s show-off! Mon approche est aux antipodes de celle des horlogers qui se prennent la t\u00eate pour fabriquer des complications invisibles genre carillon ou r\u00e9p\u00e9tition minute… <\/p>\n
Comment voulez-vous positionner Romain J\u00e9r\u00f4me en termes de prix? <\/b><\/p>\n
Pour l\u2019instant, les mod\u00e8les vont de 8500 francs \u00e0 200’000 francs pour un tourbillon serti. Mais nous irons jusqu\u2019\u00e0 500’000 francs par la suite.<\/p>\n
Comment s\u2019organise le r\u00e9seau de distribution? <\/b><\/p>\n
Nous avons connu un succ\u00e8s inesp\u00e9r\u00e9 aupr\u00e8s des d\u00e9taillants et nous d\u00e9marrons avec 37 points de vente aux Etats-Unis, en Europe, en Am\u00e9rique latine et au Moyen-Orient. Mais nous ne sommes pas encore en Asie. En rythme de croisi\u00e8re, j\u2019esp\u00e8re atteindre 120 \u00e0 130 points de vente dans le monde.<\/p>\n
Et la capacit\u00e9 de production? <\/b><\/p>\n
Les mouvements viennent de chez La Joux Perret et BNB. Nous produirons 1500 pi\u00e8ces cette ann\u00e9e. Nous atteindrons 5000 \u00e0 6000 montres en 2008. Romain J\u00e9r\u00f4me compte 9 collaborateurs \u00e0 Gen\u00e8ve.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La marque Romain J\u00e9r\u00f4me a \u00e9tonn\u00e9 l\u2019industrie en cr\u00e9ant des montres avec du m\u00e9tal rouill\u00e9 du Titanic. Son surprenant patron, Yvan Arpa, raconte cette prouesse technique — et marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2511","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2511","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2511"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2511\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2511"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2511"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2511"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}