Ses trois cadrans et ses aiguilles color\u00e9es rappellent les compteurs automobiles. Gr\u00e2ce \u00e0 une aiguille foudroyante qui effectue un tour de cadran en une seconde, elle est la premi\u00e8re montre-bracelet au monde dot\u00e9e d\u2019un seul mouvement m\u00e9canique permettant de mesurer \u00e0 la fois un temps d\u2019un centi\u00e8me de seconde qu\u2019un temps de dix minutes. <\/p>\n
Fran\u00e7ois-Paul Journe a baptis\u00e9 \u00abCentigraphe Souverain\u00bb cette nouvelle cr\u00e9ation pr\u00e9sent\u00e9e cette ann\u00e9e. Ce n\u2019est pas la premi\u00e8re prouesse technique du ma\u00eetre horloger marseillais install\u00e9 \u00e0 Gen\u00e8ve depuis 1995. Et certainement pas la derni\u00e8re. A 50 ans, Fran\u00e7ois-Paul Journe, au sommet de son art, s\u2019est impos\u00e9 comme un des rares artisans horlogers ind\u00e9pendants. De fait, en rachetant plusieurs sous-traitants, il contr\u00f4le toute la cha\u00eene de production et il n\u2019a donc besoin de personne, Fran\u00e7ois-Paul. Il fabrique et vend ses montres comme bon lui semble, pour une client\u00e8le internationale qui a su reconna\u00eetre son talent, celui d\u2019un artisan d\u2019exception. C\u2019est aussi pour cette simplicit\u00e9 conserv\u00e9e et ce franc-parler d\u2019artisan que l\u2019on aime venir lui parler. Fran\u00e7ois-Paul Journe a re\u00e7u Trajectoire dans sa manufacture, dont le hall d\u2019entr\u00e9e abrite sa collection horlog\u00e8re personnelle.<\/p>\n
Cette ann\u00e9e, vous avez ouvert une boutique \u00e0 la place Longemalle et un showroom dans votre manufacture de la rue de l\u2019Arquebuse. Pourquoi renforcer ainsi votre pr\u00e9sence \u00e0 Gen\u00e8ve?<\/b><\/p>\n
Nous avons proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 des r\u00e9novations car l\u2019agrandissement de la manufacture \u00e9tait devenu indispensable. Nous en avons profit\u00e9 pour transformer l\u2019entr\u00e9e en showroom. C\u2019est important car nous pouvons y recevoir les clients, notamment pendant les salons horlogers puisque je ne vais plus \u00e0 Baselworld ni au SIHH. Je pr\u00e9f\u00e8re recevoir directement ici pendant les salons, et j\u2019\u00e9vite ainsi les pots de colle et les g\u00eaneurs qui pullulent dans ces foires: je ne vois plus que les gens qui s\u2019int\u00e9ressent vraiment \u00e0 mon travail.<\/p>\n
Et la boutique?<\/b><\/p>\n
Nous avions ouvert une boutique \u00e0 Tokyo en 2003, pas vraiment par r\u00e9elle conviction mais parce que je n\u2019avais pas trouv\u00e9 un magasin qui me convenait dans la ville: \u00e0 l\u2019\u00e9poque, il n\u2019y avait que des petits coins dans des grands centres commerciaux, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des chaussettes et des pantalons. Aujourd\u2019hui, il y a des points de vente \u00e0 la hauteur, donc je n\u2019aurais plus besoin d\u2019en ouvrir un moi-m\u00eame! L\u2019horlogerie de luxe est un domaine tr\u00e8s fragile et il faut rester tr\u00e8s attentif aux m\u00e9thodes de vente. A Hong-Kong, par exemple, les pratiques \u00e9taient d\u00e9testables, avec des discounts terribles notamment apr\u00e8s le SRAS. J\u2019ai alors refus\u00e9 d\u2019\u00eatre distribu\u00e9 l\u00e0-bas dans un premier temps et je n\u2019y suis all\u00e9 qu\u2019en 2006, quand j\u2019ai trouv\u00e9 le partenaire ad\u00e9quat. Ouvrir un point de vente \u00e0 Gen\u00e8ve, c\u2019\u00e9tait comme une suite logique, d\u2019autant que nous avions cess\u00e9 d\u2019\u00eatre distribu\u00e9s par les Ambassadeurs. En plus, la boutique se trouve \u00e0 quelques minutes de la manufacture, ce qui est id\u00e9al: si un client veut visiter, on l\u2019emm\u00e8ne.<\/p>\n
Comment se r\u00e9partissent g\u00e9ographiquement vos ventes?<\/b><\/p>\n
En 2006, l\u2019Asie repr\u00e9sentait 32%, les Etats-Unis 22%, l\u2019Europe 15%, l\u2019Europe de l\u2019Est 12% et la Suisse 6% (c\u2019\u00e9tait avant la boutique!). Je reste relativement petit au Moyen-Orient, avec une pr\u00e9sence \u00e0 Duba\u00ef, au Qatar et au Koweit. Je n\u2019ai pas envie d\u2019installer la marque en Arabie Saoudite, par exemple, d\u2019autant que je n\u2019en ai pas r\u00e9ellement besoin: la quantit\u00e9 de montres que je produis ne n\u00e9cessite pas une croissance d\u00e9mesur\u00e9e. Actuellement, il y a trois boutiques Journe et environ 50 revendeurs. Je suis en phase de consolidation et je diminue plut\u00f4t le nombre de points de vente. <\/p>\n
La production augmente-t-elle cependant?<\/b><\/p>\n
Oui, de 10% chaque ann\u00e9e. J\u2019aurai fabriqu\u00e9 un peu moins de 900 montres cette ann\u00e9e. Si je r\u00e9partis ma production entre un nombre trop important de points de vente, j\u2019aurai 4 montres par boutique sur 10 centim\u00e8tres de vitrine et je serai invisible! Il est plus coh\u00e9rent de privil\u00e9gier une pr\u00e9sence plus concentr\u00e9e dans un moins grand nombre d\u2019endroits. <\/p>\n
Cela signifie de nouvelles boutiques en nom propre?<\/b><\/p>\n
On s\u2019aper\u00e7oit que dans nos boutiques, nous avons une meilleure client\u00e8le, une plus grande visibilit\u00e9 et nous vendons mieux. A Gen\u00e8ve, nous avons rapidement d\u00e9pass\u00e9 le chiffre d\u2019affaires que nous r\u00e9alisions avec les Ambassadeurs. J\u2019aimerais donc bien en ouvrir d\u2019autres, \u00e0 Londres et \u00e0 New York notamment\u2026<\/p>\n
Combien d\u00e9pensez-vous en marketing? La marque est-elle suffisamment connue?<\/b><\/p>\n
Nous d\u00e9pensons 3 millions par ann\u00e9e en communication, mais pas de la m\u00eame mani\u00e8re partout: nous faisons peu de publicit\u00e9 au Japon, car les Japonais trouvent cela suspect. Aux Etats-Unis, c\u2019est l\u2019inverse, il faut rassurer le client avec beaucoup de pub\u2026<\/p>\n
Quel est le prix moyen d\u2019une montre Journe?<\/b><\/p>\n
A part la Grande Sonnerie qui co\u00fbte 700’000 francs, le prix moyen est de 60’000 francs. Aucun mod\u00e8le ne se d\u00e9marque plus qu\u2019un autre dans la collection. Les prix ont augment\u00e9 avec les ann\u00e9es, notamment \u00e0 cause de la hausse des mati\u00e8res premi\u00e8res comme l\u2019or et le platine. Je ne me positionne jamais par rapport \u00e0 mes concurrents. Quand je vois des coll\u00e8gues d\u2019autres marques et qu\u2019ils me disent que je suis trop bon march\u00e9, je trouve que c\u2019est bon signe.<\/p>\n
La collection s\u2019\u00e9toffe-t-elle de nouveaux mod\u00e8les?<\/b><\/p>\n
Il y a neuf mod\u00e8les et la Grande Sonnerie. Ils sont d\u00e9clin\u00e9s en deux tailles de bo\u00eetes et en deux couleurs. Je n\u2019en veux pas davantage: lorsqu\u2019une nouvelle montre est ajout\u00e9e \u00e0 la collection, nous cessons la production d\u2019une autre. C\u2019est une obligation puisque je n\u2019ai que quatre horlogers qui se sp\u00e9cialisent chacun dans un mod\u00e8le. <\/p>\n
Vous avez rachet\u00e9 cette ann\u00e9e le fabricant fran\u00e7ais de bo\u00eetes Elinor. Est-ce important de poursuivre la verticalisation de F-P. Journe?<\/b><\/p>\n
Elinor fabrique nos bo\u00eetes depuis le d\u00e9but et, depuis quelque temps, il ne produisait presque uniquement que pour nous. Mon id\u00e9e consiste \u00e0 regrouper les comp\u00e9tences et \u00e0 \u00e9largir ainsi le spectre des activit\u00e9s de cette entreprise: Elinor fera aussi des bracelets, des boutons de manchettes, de la petite joaillerie, des accessoires, etc. Nous poss\u00e9dons \u00e9galement une fabrique de cadrans \u00e0 parts \u00e9gales avec Harry Winston. C\u2019est essentiel pour moi de maintenir le contr\u00f4le sur les cadrans car ils repr\u00e9sentent le visage de la montre. Les fournisseurs sont des mercenaires: si vous leur demandez de fabriquer un cadran d\u2019une certaine fa\u00e7on, ils proposeront votre id\u00e9e \u00e0 une autre marque dans la foul\u00e9e. Je verticalise pour conserver ma tranquillit\u00e9 et garantir la qualit\u00e9. Nous ne sous-traitons donc plus grand-chose \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur, \u00e0 part la fabrication des aiguilles, des rubis, des ressorts de barillet, du syst\u00e8me r\u00e9glant et des vis. On \u00e9vite aussi des soucis d\u2019approvisionnement. Avec les comp\u00e9tences et les moyens actuels, on pourrait fabriquer 100% en interne. Je suis donc \u00e0 l\u2019abri. <\/p>\n
Pourquoi n\u2019inscrivez-vous pas Swiss Made ou Gen\u00e8ve sur vos montres?<\/b><\/p>\n
Je pourrais, mais je fais beaucoup mieux: en y inscrivant mon nom, j\u2019endosse personnellement la responsabilit\u00e9 de la qualit\u00e9 de la montre. Je n\u2019ai donc pas besoin de label. Ce genre d\u2019inscription, comme le poin\u00e7on de Gen\u00e8ve d\u2019ailleurs, c\u2019est bon pour les autres, ceux pour lesquels on pourrait justement avoir des doutes…<\/p>\n
Souffrez-vous de la contrefa\u00e7on?<\/b><\/p>\n
Davantage du plagiat que de la contrefa\u00e7on, \u00e0 vrai dire. J\u2019ai d\u2019ailleurs attaqu\u00e9 en justice une grande marque qui a copi\u00e9 mes id\u00e9es, et j\u2019ai mis en garde cinq autres pour les m\u00eames raisons. Lorsque j\u2019aurai gagn\u00e9 le premier proc\u00e8s, j\u2019attaquerai les autres.<\/p>\n
Que pr\u00e9f\u00e9rez-vous, et qu\u2019aimez-vous le moins \u00e0 Gen\u00e8ve?<\/b><\/p>\n
J\u2019aime le Rh\u00f4ne, car j\u2019avais le m\u00eame \u00e0 Marseille. Je souffre \u00e9videmment du climat…<\/p>\n
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\nUne version de cet article est parue dans le magazine Trajectoire d’hiver 2007.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fran\u00e7ois-Paul Journe dispose de sa propre manufacture \u00e0 Gen\u00e8ve. Apr\u00e8s avoir renforc\u00e9 sa pr\u00e9sence au coeur de la ville, il poursuit la verticalisation de sa marque et compte ouvrir de nouvelles boutiques dans les grandes capitales.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2502","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2502","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2502"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2502\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2502"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2502"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2502"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}