C\u2019est avec un diamant noir, alors d\u00e9nigr\u00e9 par les grands joailliers, que de Grisogono avait fait sensation sur la sc\u00e8ne mondiale, en 1996. La marque, qui avait ouvert sa premi\u00e8re boutique trois ans auparavant au 104 rue du Rh\u00f4ne \u00e0 Gen\u00e8ve, s\u2019est rapidement trouv\u00e9 une place sur le march\u00e9 international, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019audace de son fondateur, Fawaz Gruosi, \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9 de son r\u00e9seau et ses contacts privil\u00e9gi\u00e9s avec la jet-set du monde entier. <\/p>\n
L\u2019entreprise, qui s\u2019est diversifi\u00e9e dans l\u2019horlogerie en 2000, emploie d\u00e9sormais 130 personnes. Fawaz Gruosi, mari de la pr\u00e9sidente de Chopard Caroline Scheufele, a souhait\u00e9 reprendre le contr\u00f4le total sur son entreprise. Cette ann\u00e9e, il a rachet\u00e9 la participation que Chopard d\u00e9tenait dans le capital de son entreprise, devenant l\u2019unique propri\u00e9taire de sa marque. Rencontre avec le fondateur, dans ses bureaux Genevois.<\/p>\n
Comment se porte de Grisogono dans une industrie du luxe en plein boom?<\/b><\/p>\n
Depuis qu\u2019elle est n\u00e9e, en 1993, l\u2019entreprise n\u2019a jamais cess\u00e9 de progresser, et elle se porte extr\u00eamement bien. Depuis 2000, notre rythme de croissance oscille entre 20% et 30 %par ann\u00e9e. Nous avons fait 108 millions de francs de chiffres d\u2019affaire en 2006. De Grisogono est une tr\u00e8s jeune entreprise, mais cela ne l\u2019a pas emp\u00each\u00e9e de se faire une place sur le march\u00e9 mondial. Nous avons ouvert 16 boutiques en 14 ans. C\u2019est un petit miracle.<\/p>\n
L\u2019an prochain la marque f\u00eatera ses 15 ans. Comment envisagez-vous ce cap?<\/b><\/p>\n
2008 sera l\u2019ann\u00e9e de la r\u00e9organisation. Aujourd\u2019hui, plus personne ne nous consid\u00e8re comme une petite entreprise, mais pas non plus comme une grande. Les 15 ans de la soci\u00e9t\u00e9 marqueront un tournant: nous engagerons du personnel tant au niveau des ateliers qu\u2019au niveau du management. Mais notre objectif premier restera de cultiver notre diff\u00e9rence. <\/p>\n
Comment envisagez-vous de poursuivre votre croissance, en vous orientant vers de nouveaux produits ou plut\u00f4t vers de nouveaux march\u00e9s?<\/b><\/p>\n
Nous souhaitons prendre de l\u2019ampleur, mais \u00e0 condition que cela ne se fasse pas au d\u00e9triment de notre marque de fabrique, c\u2019est-\u00e0-dire le luxe et l\u2019exclusivit\u00e9. Il n\u2019est pas question d\u2019une croissance n\u2019importe comment, en fabriquant du savon ou des cravates, je d\u00e9teste l\u2019approche \u00abcommerciale\u00bb, m\u00eame le terme m\u2019insupporte. Je n\u2019exclus pas, toutefois, de fabriquer un jour un parfum, mais dans ce cas, j\u2019opterai pour une fragrance tr\u00e8s particuli\u00e8re, en quelque sorte \u00abanti-commerciale\u00bb. Nous allons \u00e9tendre notre r\u00e9seau de vente et nous ouvrirons certainement d\u2019autres boutiques, mais nous ne d\u00e9passerons jamais le nombre de 25. Les grandes maisons qui proposent 50 produits identiques dans leurs vitrines tout en pr\u00e9tendant vendre des produits de luxe se moquent de leurs clients.<\/p>\n
A quoi ressemble la cliente de Grisogono?<\/b><\/p>\n
C\u2019est une femme de caract\u00e8re. Lorsque j\u2019ai fond\u00e9 de Grisogono, les femmes admiraient mon travail sans pour autant oser porter mes parures. Atborer mes bijoux anticonformistes les mettait mal \u00e0 l\u2019aise. Mais nous avons finalement r\u00e9ussi \u00e0 nous imposer. Et n\u2019allez surtout pas croire qu\u2019il faut syst\u00e9matiquement d\u00e9penser une fortune pour devenir client de la marque: nos premiers prix ne d\u00e9passent pas les 2000 francs. <\/p>\n
Vous avez d\u00e9but\u00e9 tr\u00e8s jeune dans le monde de la joaillerie, et vous avez cr\u00e9\u00e9 votre propre maison. Une v\u00e9ritable \u00absuccess story\u00bb \u00e0 l\u2019am\u00e9ricaine…<\/b><\/p>\n
On peut le dire! J\u2019ai fond\u00e9 mon entreprise avec un capital de 16\u2019000 francs. Si nous avons r\u00e9ussi \u00e0 nous faire une place sur ce march\u00e9 tr\u00e8s conservateur, c\u2019est en revendiquant notre griffe anticonformiste, en allant \u00e0 contre courant des tendances. Prenez l\u2019exemple du diamant noir: lorsque j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 l\u2019utiliser, cette pierre \u00e9tait d\u00e9pr\u00e9ci\u00e9e. J\u2019ai v\u00e9cu deux ans d\u2019angoisse avant que nos concurrents ne se d\u00e9cident \u00e0 l\u2019utiliser \u00e0 leur tour. J\u2019ai donn\u00e9 de la valeur \u00e0 une pierre qui n\u2019en avait aucune. Nous nous sommes fait remarquer en prenant des risques. Je me suis d\u00e9plac\u00e9, en personne, pour que l\u2019on parle de moi partout \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Pardonnez-moi cette m\u00e9taphore un peu maladroite, mais j\u2019ai marqu\u00e9 mon territoire, en voyageant dans le monde, un peu comme un petit chien le fait en arrivant dans une nouvelle maison (rires)!<\/p>\n
Est-ce aussi par go\u00fbt du risque que vous vous \u00eates aventur\u00e9 dans le monde de l\u2019horlogerie?<\/b><\/p>\n
Je ne ressemble pas \u00e0 ces patrons qui se contentent d\u2019observer les chiffres de leur entreprise. Moi, ce qui me pla\u00eet, c\u2019est de prendre des risques et d\u2019avoir chaque jour des mont\u00e9es d\u2019adr\u00e9naline. Nous avons cr\u00e9\u00e9 14 mod\u00e8les de montres. Nous n\u2019avons jamais \u00e9vit\u00e9 les difficult\u00e9s. Prenez l\u2019exemple de la montre Occhio, inspir\u00e9e du diaphragme d\u2019un appareil photo. Nous ne sommes \u00e9videmment pas les seuls \u00e0 avoir eu cette id\u00e9e, mais de tous nous concurrents, nous sommes les seuls \u00e0 avoir oser relever le d\u00e9fi.<\/p>\n
Vous \u00eates un habitu\u00e9 des soir\u00e9es mondaines, et vous posez sans cesse aux c\u00f4t\u00e9s de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. Est-ce pour l\u2019image de votre marque ou parce que vous aimez particuli\u00e8rement ce monde de paillettes?<\/b><\/p>\n
N\u2019oubliez pas que je travaille dans le monde de la haute joaillerie depuis que j\u2019ai 18 ans. D\u00e8s le d\u00e9but, et ce malgr\u00e9 mon effroyable timidit\u00e9, on m\u2019a demand\u00e9 de m\u2019occuper de la client\u00e8le. Je suis tomb\u00e9 dans le monde des people quand j\u2019\u00e9tais petit. Mon carnet d\u2019adresses s\u2019est rempli avec les ann\u00e9es. Lorsque j\u2019organise des soir\u00e9es glamour, 65 % des invit\u00e9s sont des amis. Malgr\u00e9 cela, ces soir\u00e9es m\u2019angoissent terriblement. J\u2019ai souvent l\u2019impression d\u2019\u00eatre un clown devant un parterre de paparazzis. Si personne aujourd\u2019hui ne me croit timide, c\u2019est parce que je suis devenu un grand acteur.<\/p>\n
Votre femme ne s\u2019irrite-t-elle jamais \u00e0 force de vous voir poser en compagnie de femmes somptueuses?<\/b><\/p>\n
Elle est parfois un peu jalouse, oui. Mais ma femme fait le m\u00eame m\u00e9tier. Elle conna\u00eet donc parfaitement ce monde. Elle sait que tout cela n\u2019est finalement que du cin\u00e9ma. <\/p>\n
Choisissez-vous toujours attentivement vos ambassadeurs? Que pensez-vous des rappeurs qui s\u2019approprient les produits de grandes maisons?<\/b><\/p>\n
J\u2019ai toujours refus\u00e9 de rentrer dans le monde du rap. Non pas parce que je n\u2019aime pas les rappeurs, mais plut\u00f4t parce que je refuse de m\u2019adapter au march\u00e9. Il est vrai que P. Diddy, par exemple, est client de la marque, mais ce n\u2019est pas parce que je le lui ai demand\u00e9. Je n\u2019ai besoin d\u2019aucune personnalit\u00e9 pour vanter les m\u00e9rites de Grisogono. Lorsque je me d\u00e9place au Japon par exemple, ce n\u2019est pas pour \u00abme prostituer\u00bb et m\u2019adapter \u00e0 tout prix aux besoins d\u2019un march\u00e9, mais pour y vendre ma philosophie et ma mani\u00e8re d\u2019\u00eatre. <\/p>\n
Pensez-vous avoir une influence sur les grandes maisons de joaillerie traditionnelles?<\/b><\/p>\n
Je pense que notre philosophie et notre travail ont beaucoup influenc\u00e9 le milieu de la haute joaillerie. Les grandes maisons sont souvent tr\u00e8s conservatrices. Elles n\u2019auraient par exemple jamais os\u00e9 organiser des soir\u00e9es glamour avant que nous le fassions.<\/p>\n
Pensez-vous investir encore davantage dans votre communication?<\/b><\/p>\n
Nous d\u00e9pensons 20 millions de francs par ann\u00e9e pour notre publicit\u00e9, soit beaucoup moins que nos concurrents. Mais nous allons certainement augmenter notre budget publicitaire, en parall\u00e8le avec l\u2019ouverture de nouvelles boutiques. <\/p>\n
Envisagez-vous de vendre un jour de Grisogono?<\/b><\/p>\n
Les autres maisons de luxe voient d\u00e9filer les PDG. La plupart dirigent leur soci\u00e9t\u00e9 pendant quelques ann\u00e9es, et puis s\u2019en vont. Chez de Grisogono, c\u2019est moi qui repr\u00e9sente la marque et je ne me s\u00e9parerai jamais de cette maison. Et si un jour, je n\u2019ai plus la force de travailler comme aujourd\u2019hui, je d\u00e9l\u00e8guerai certaines t\u00e2ches. Mais je ne c\u00e9derai jamais la partie cr\u00e9ative, \u00e0 moins que je ne perde la t\u00eate.<\/p>\n
Votre marque est-t-elle victime des contrefa\u00e7ons?<\/b><\/p>\n
\u00c9videmment, mais aucune grande marque n\u2019y \u00e9chappe. Lorsque les premi\u00e8res parodies ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9couvertes, cela m\u2019a rendu malade, mais j\u2019ai d\u00fb me faire une raison. On ne peut rien contre, d\u2019autant plus que la loi prot\u00e8ge les individus qui copient nos produits: il suffit qu\u2019ils changent un tout petit quelque chose \u00e0 un produit copi\u00e9 pour que la loi leur donne raison. Si l\u2019on porte plainte, on ne gagne jamais. Et les proc\u00e8s nous co\u00fbtent tr\u00e8s cher. <\/p>\n
Vous \u00eates aujourd\u2019hui propri\u00e9taire du restaurant le Quirinale, \u00e0 Gen\u00e8ve, aux c\u00f4t\u00e9s, entre autres, du banquier Riccardo Tattoni, du tennisman Marc Rosset et du Prince Emmanuel de Savoie. Pourquoi avoir ouvert un restaurant?<\/b><\/p>\n
Il faut bien l\u2019avouer, nous avons agi sur un coup de t\u00eate. L\u2019id\u00e9e nous a travers\u00e9 l\u2019esprit un soir, entre copains. On s\u2019est imagin\u00e9 un endroit dans lequel on puisse se retrouver. Le comble, c\u2019est que lorsque j\u2019appelle pour r\u00e9server une table, le restaurant est toujours complet!<\/p>\n
Quels sont les endroits que vous aimez particuli\u00e8rement \u00e0 Gen\u00e8ve?<\/b><\/p>\n
Je passe tellement de temps \u00e0 voyager que ce que j\u2019appr\u00e9cie le plus \u00e0 Gen\u00e8ve, c\u2019est de rester \u00e0 la maison. <\/p>\n
Quels liens gardez vous avec l\u2019Italie, votre pays d\u2019origine. Envisagez-vous d\u2019y retourner vivre un jour?<\/b><\/p>\n
J\u2019ai quitt\u00e9 l\u2019Italie lorsque j\u2019avais 22 ans. J\u2019ai ensuite v\u00e9cu en Arabie Saoudite, \u00e0 New York et \u00e0 Paris. Je ne pourrais plus vivre en Italie. Je m\u2019entends d\u2019ailleurs bien mieux avec les Italiens qui vivent \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Ils sont nettement plus ouverts. Je vis \u00e0 Gen\u00e8ve depuis tr\u00e8s longtemps. Je me sens chez moi ici. C\u2019est ici que je me vois passer mes derniers jours. <\/p>\n
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\nUne version de cet article est parue dans le magazine Trajectoire d’automne 2007.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A la t\u00eate de Grisogono, Fawaz Gruosi s’est diversifi\u00e9 avec succ\u00e8s dans l’horlogerie: sa marque fabrique d\u00e9sormais 5’000 montres par ann\u00e9e et son entreprise d\u00e9passe les 100 millions de chiffre d\u2019affaire. Rencontre.<\/p>\n","protected":false},"author":19498,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2462","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2462","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19498"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2462"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2462\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2462"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2462"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2462"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}