Vive, belle, f\u00e9minine, remarquablement intelligente, mais aussi simple et directe: Serene El Masri impressionne d\u00e8s les premiers instants de la rencontre. Pas seulement parce que, \u00e0 33 ans, elle r\u00e8gne sur une \u00e9quipe de 65 personnes, dans un domaine strat\u00e9gique, au sein de la filiale suisse de BNP Paribas. Il se d\u00e9gage d\u2019elle une autorit\u00e9 naturelle et une force vitale exceptionnelles. <\/p>\n
La sp\u00e9cialit\u00e9 de Serene El Masri? La gestion de la fortune des ultra-riches europ\u00e9ens, russes et arabes. Ce club, celui des UHNWIs ou Ultra High Net Worth Individuals, est r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 des familles disposant de plus de 250 millions d\u2019euros. De plus, il faut que celles-ci confient \u00e0 la banque fran\u00e7aise au moins 25 millions d\u2019euros. Moyennant quoi elles b\u00e9n\u00e9ficient notamment, par rapport aux simples \u00abrich\u00bb, d\u2019un traitement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de leurs demandes et d\u2019une surveillance particuli\u00e8re de leurs op\u00e9rations ainsi que d\u2019une communication plus \u00e9troite avec les g\u00e9rants. Enfin, ces clients ont \u00e0 leur disposition non seulement des sp\u00e9cialistes de la gestion de fortune, mais aussi toutes les autres capacit\u00e9s du g\u00e9ant bancaire. Aide \u00e0 la recherche de biens immobiliers, mise \u00e0 disposition de nounous ou de jardiniers, organisation de voyages, conseils fiscaux et juridiques sont quelques autres avantages dont b\u00e9n\u00e9ficient les ultra-riches. <\/p>\n
Ce service global, baptis\u00e9 \u00abAdvisory Partnership\u00bb, est particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9 par une client\u00e8le constitu\u00e9e essentiellement de \u00abnouveaux\u00bb riches, donc d\u2019entrepreneurs, et non d\u2019h\u00e9ritiers se contentant de la gestion de leur argent.<\/p>\n
Comment une docteur en droit de la Sorbonne en est-elle arriv\u00e9e \u00e0 cette fonction tr\u00e8s pointue? L\u2019entregent de Serene El Masri est sans doute pour beaucoup dans son succ\u00e8s. Sa force de travail aussi. Mais elle insiste surtout sur son cosmopolitisme. Cette Libanaise (m\u00eame si son nom veut dire \u00abL\u2019Egyptienne\u00bb) parle couramment quatre langues – l\u2019anglais, le fran\u00e7ais, l\u2019italien, l\u2019arabe – et se d\u00e9brouille tr\u00e8s bien en espagnol. <\/p>\n
Elle a v\u00e9cu entre autres \u00e0 Beyrouth, Ath\u00e8nes, Rome, Paris, Londres, New York et Caracas, \u00abparce que mes parents nous ont fait mener une vie de fous\u00bb, r\u00e9sume-t-elle. Une vie \u00e0 laquelle elle a pris go\u00fbt, ce qui lui a permis de d\u00e9velopper une adaptabilit\u00e9 tr\u00e8s pr\u00e9cieuse dans son travail. Adaptabilit\u00e9 culturelle, mais aussi vari\u00e9t\u00e9 des go\u00fbts et des int\u00e9r\u00eats. Sa courte carri\u00e8re l\u2019a notamment amen\u00e9e \u00e0 travailler au Minist\u00e8re fran\u00e7ais de l\u2019environnement et \u00e0 l\u2019OCDE. Elle a aussi t\u00e2t\u00e9 de l\u2019enseignement universitaire. Puis elle a gravi \u00e0 vive allure les \u00e9chelons \u00e0 BNP Paribas. Un CV \u00e0 couper le souffle. <\/p>\n
Serene veille \u00e0 ce que les membres de son \u00e9quipe soient capables de travailler dans le m\u00eame esprit qu\u2019elle: \u00abIl ne faut surtout pas qu\u2019ils soient coul\u00e9s dans un moule. Ils doivent \u00eatre le plus internationaux possible. J\u2019ai besoin de m\u2019entourer de personnes de nationalit\u00e9s et de confessions diff\u00e9rentes et qui comprennent celles des autres.\u00bb<\/p>\n
Les ultra-riches dont s\u2019occupe Serene El Masri sont principalement arabes, russes, ukrainiens, turcs, grecs et espagnols. \u00abIls sont entour\u00e9s de conseillers et leur niveau d\u2019\u00e9ducation financi\u00e8re est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9.\u00bb Autant dire qu\u2019ils exigent d\u2019avoir affaire \u00e0 des g\u00e9rants, mais aussi \u00e0 d\u2019autres prestataires de services tr\u00e8s comp\u00e9tents. Outre son expertise de banque priv\u00e9e, BNP Paribas apporte des solutions dans le financement commercial, le corporate finance, le financement des activit\u00e9s de shipping ou encore de n\u00e9goce. \u00abIl ne s\u2019agit pas de clients classiques d\u2019une banque priv\u00e9e. Ce sont des priv\u00e9s, mais ils se comportent comme des institutionnels, avec des prises de risques importantes. Ces entrepreneurs sont notamment moins \u00e0 la recherche du secret que les d\u00e9tenteurs d\u2019argent h\u00e9rit\u00e9 appr\u00e9cient dans les banques priv\u00e9es suisses traditionnelles. <\/p>\n
Mais les nouveaux riches ne sont pas sans risque: \u00abNous le reconnaissons, dit Serene El Masri. C\u2019est pourquoi nous avons une vigilance tr\u00e8s grande sur l\u2019origine des fonds, avec un avantage certain: BNP Paribas, en tant que grande banque universelle, conna\u00eet beaucoup de clients qu\u2019elle a accompagn\u00e9s depuis les d\u00e9buts de la cr\u00e9ation de leur fortune.\u00bb<\/p>\n
Certains clients, les Russes et les Ukrainiens surtout, souhaitent s\u2019installer en Suisse. \u00abIl r\u00e8gne encore dans leur pays une grande instabilit\u00e9. Ici, ils recherchent la s\u00e9curit\u00e9, pour eux-m\u00eames, pour leur famille et pour leur patrimoine. Ils cr\u00e9ent souvent des holdings chapeautant leurs activit\u00e9s. Nous les y aidons. Quand c\u2019est possible, nous les accompagnons aussi dans leurs d\u00e9marches pour obtenir un permis d\u2019\u00e9tablissement.\u00bb<\/p>\n
Etre une femme face \u00e0 des clients arabes ou russes, n\u2019est-ce pas un handicap? \u00abPas du tout. J\u2019ai parfois eu des probl\u00e8mes de machisme \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de la banque, mais pas aupr\u00e8s des clients. Je rentre de Turquie, un pays dont la population masculine n\u2019est pas r\u00e9put\u00e9e pour son f\u00e9minisme. Eh bien, tout s\u2019est bien pass\u00e9. Si la qualit\u00e9 des conseils et des services est au rendez-vous, la barri\u00e8re des sexes s\u2019efface.\u00bb <\/p>\n
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\nUne version de cet article est parue dans le magazine Trajectoire d’automne 2007.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Il faut avoir une fortune de plus de 250 millions d\u2019euros pour b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019expertise de Serene El Masri. Signe distinctif de cette jeune Libanaise et de son \u00e9quipe genevoise: un cosmopolitisme qui abat toutes les fronti\u00e8res. <\/p>\n","protected":false},"author":2543,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2450","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2543"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2450"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2450\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}