L\u2019exemple pourrait servir dans les \u00e9coles de marketing. Celui d\u2019une marque qui ne fait aucune publicit\u00e9 dans les m\u00e9dias et qui s\u2019impose comme leader de son secteur.<\/p>\n
En une dizaine d\u2019ann\u00e9es, Wilson est devenue la raquette de tennis de l\u2019\u00e9crasante majorit\u00e9 des grands joueurs. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u00e0 que r\u00e9side le secret de son succ\u00e8s. \u00abDepuis 10 ans, notre strat\u00e9gie consiste \u00e0 avoir le n\u00b01 mondial sous contrat, explique Marc Nagels, l\u2019un des repr\u00e9sentants de la marque en Suisse. Wilson intervient tr\u00e8s t\u00f4t, au niveau du recrutement des jeunes joueurs. Nous leur proposons d\u00e9j\u00e0 du sponsoring, et cr\u00e9ons ainsi un r\u00e9servoir de talents. Lorsqu’ils arrivent au top 100, ils sont d\u00e9j\u00e0 sous contrat avec nous.\u00bb<\/p>\n
N\u00e9e \u00e0 Chicago en 1913, la firme Wilson est rachet\u00e9e en 1989 par le groupe finlandais Amer Sports (Atomic, Salomon) pour 200 millions de dollars. A l\u2019\u00e9poque, la marque est \u00e0 la peine, attaqu\u00e9e par les fabricants asiatiques. Le management impose une restructuration de choc. La production est diversifi\u00e9e (golf, squash, etc.) et d\u00e9localis\u00e9e en Tha\u00eflande et en Indon\u00e9sie, et l\u2019accent est mis sur l\u2019innovation: carbone, cristal silicon\u00e9, nanotechnologie, composites de toute sorte. Les raquettes deviennent des produits high-tech.<\/p>\n
En parall\u00e8le, le marketing mise \u00e0 fond sur les stars. Si Roger Federer r\u00e9p\u00e8te volontiers qu\u2019il a \u00abgrandi avec une raquette Wilson dans les mains\u00bb, c\u2019est qu\u2019il a sign\u00e9 un contrat \u00e0 vie avec le fabricant l\u2019an dernier.<\/p>\n
Les moyens du groupe Amer sont investis pour signer de tels partenariats, dont les montants exorbitants auraient de quoi peser sur le choix du joueur. Mais pour Jacob Hlasek, vainqueur de la coupe Davis en 1992, \u00able succ\u00e8s de la raquette Wilson est aussi d\u00fb \u00e0 ses qualit\u00e9s techniques. Il y a toujours eu 4 ou 5 bonnes marques, et les joueurs n\u2019ont pas forc\u00e9ment de contrats: ils choisissent les mod\u00e8les avec lesquels ils se sentent le mieux. Sampras a jou\u00e9 pendant longtemps avec la Wilson Pro Staff gratuitement. Il a m\u00eame refus\u00e9 de signer avec la marque!\u00bb<\/p>\n
Les raquettes de Roger Federer et Serena Williams utilisent la technologie nCode, mise en avant par le fabricant: des cristaux de silicone de taille nanoscopique qui donnent un mat\u00e9riau plus stable et une plus forte puissance. \u00abPlusieurs crit\u00e8res interviennent dans le choix d\u2019une raquette, poursuit Jacob Hlasek: Mon mod\u00e8le pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 \u00e9tait le m\u00eame que Becker, la Puma Estusa. Quand sa fabrication a cess\u00e9, j’ai jou\u00e9 avec Fischer, V\u00f6lkl, puis Wilson. Aujourd’hui encore, je joue avec la Wilson Pro Staff.\u00bb<\/p>\n
Le poids constitue un autre argument d\u00e9cisif. Lionel Lacrosse, coach au Tennis Club de Confignon, pr\u00e9cise que \u00abla raquette Federer p\u00e8se 400 grammes. C’est la plus lourde du circuit. Pour chaque style de jeu, il faut une raquette sp\u00e9cifique.\u00bb Les caract\u00e9ristiques physiques devraient imposer le choix de la raquette, mais le coach le constate bien: les juniors choisissent des mod\u00e8les Wilson surtout pour avoir la m\u00eame, ou presque, que Federer…<\/p>\n
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\nUne version de cet article est parue dans L’Hebdo du 10 mai 2007.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La marque am\u00e9ricaine, qui a sign\u00e9 un contrat \u00e0 vie avec Roger Federer, d\u00e9busque les jeunes talents au plus t\u00f4t, dans l\u2019espoir qu\u2019ils atteignent le sommet.<\/p>\n","protected":false},"author":19466,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2344","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2344","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19466"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2344"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2344\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2344"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2344"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2344"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}