Dans un secteur tr\u00e8s concurrentiel et un climat comp\u00e9titif, Logitech affiche une croissance insolente et des b\u00e9n\u00e9fices record depuis 30 trimestres d\u2019affil\u00e9e. Si le groupe fond\u00e9 en 1981 par le Vaudois Daniel Borel r\u00e9alise encore l’essentiel de ses revenus avec la fabrication de souris et de claviers, notamment sans fil, le processus de diversification, entam\u00e9 en 1988, continue. <\/p>\n
Num\u00e9ro un de l’interface, Logitech construit aussi des webcams, des joysticks, des t\u00e9l\u00e9commandes, des \u00e9couteurs pour iPod ou t\u00e9l\u00e9phone mobile, ainsi que des haut-parleurs qui s’utilisent aussi bien avec un PC qu’un lecteur DVD. Le constructeur vient de pr\u00e9senter une t\u00e9l\u00e9commande munie d’un \u00e9cran permettant de piloter et diffuser la musique de son PC dans toute la maison. Objectif: remplacer la cha\u00eene hi-fi par un ordinateur reli\u00e9 \u00e0 des enceintes sans fil. <\/p>\n
La fabrication sous-trait\u00e9e de souris (pour Apple, Dell ou HP) reste importante en terme de volume (65 millions de pi\u00e8ces par an), mais repr\u00e9sente aujourd\u2019hui moins de 10% de revenus de Logitech. L\u2019entreprise a passablement d\u00e9velopp\u00e9 sa marque, et profit\u00e9 du boom de l\u2019informatique domestique dop\u00e9 par l\u2019essor de l\u2019internet. Autre bonne nouvelle pour elle: la vente de p\u00e9riph\u00e9riques n\u2019a que peu souffert du crash de la nouvelle \u00e9conomie. Au lieu de changer d\u2019ordinateurs, les usagers ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 acheter des gadgets utiles et moins chers propos\u00e9s par des marques comme Logitech.<\/p>\n
Rencontre avec Daniel Borel, fondateur et artisan de la r\u00e9ussite de Logitech, dont le si\u00e8ge est \u00e0 Romanel sur Morges (VD).<\/p>\n
Chaque trimestre, Logitech annonce des r\u00e9sultats record. Les nouveaux produits se suivent. Comment g\u00e9rez-vous une telle croissance?<\/b><\/p>\n
Si l\u2019on prend les vingt derni\u00e8res ann\u00e9es, Logitech a connu une croissance moyenne de 25% par ann\u00e9e pour atteindre aujourd\u2019hui un chiffre d\u2019affaire de 2,3 milliards de dollars. Sur les douze derniers mois, 140 millions de produits portant le logo Logitech ont \u00e9t\u00e9 vendus. A titre de comparaison, Swatch vend 12 millions de montres dans une m\u00eame p\u00e9riode. Avec une catalogue de 2000 produits commercialis\u00e9s dans 100 pays, la logistique devient un d\u00e9fi tr\u00e8s important. J\u2019ai vu grandir cette entreprise comme mon b\u00e9b\u00e9. Aujourd\u2019hui, cet enfant est devenu adolescent, les probl\u00e8mes ne sont pas les m\u00eames.<\/p>\n
En bon p\u00e8re, craignez-vous encore parfois pour son avenir?<\/b><\/p>\n
Aujourd\u2019hui, la situation est \u00e9videmment rassurante, mais cette industrie \u00e9volue si vite… On a vu des g\u00e9ants comme Lotus, Digital ou Compaq dispara\u00eetre en quelques ann\u00e9es. Ce printemps, Silicon Graphics, pionnier de la visualisation informatique, a d\u00e9pos\u00e9 son bilan. Il faut sans cesse innover et trouver de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s. Nous avons r\u00e9cemment engag\u00e9 trois nouveaux seniors dans l\u2019\u00e9quipe de direction, dont un ancien de Dell et de HP. Nous arrivons d\u00e9sormais \u00e0 attirer les meilleurs talents gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019excellente r\u00e9putation de l\u2019entreprise et de ses produits. L\u2019\u00e9volution du secteur, et des besoins en mati\u00e8re d\u2019\u00e9lectronique domestique, me rend confiant.<\/p>\n
Comme fondateur, poss\u00e9dez-vous encore une part importante du capital?<\/b><\/p>\n
Je suis l\u2019actionnaire individuel le plus important de Logitech avec 7% d\u2019un capital qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 4 milliards de dollars.<\/p>\n
Cela repr\u00e9sente une fortune de 300 millions de dollars. Vous sentez-vous immens\u00e9ment riche?<\/b><\/p>\n
Je ne vis pas comme un milliardaire, d\u2019autant que je ne le suis pas! Vous savez, on ne conduit qu\u2019une voiture \u00e0 la fois. Et on ne mange que trois fois par jour…<\/p>\n
Logitech vient de pr\u00e9senter de nouveaux p\u00e9riph\u00e9riques pour la maison (t\u00e9l\u00e9commande universelle pour diffuser la musique). Comment voyez-vous l\u2019\u00e9volution des produits d\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale?<\/b><\/p>\n
Notre strat\u00e9gie reste fid\u00e8le \u00e0 un slogan que nous utilisons depuis longtemps: \u00abIntel inside, Logitech outside\u00bb. Autrement dit, nous consacrons notre \u00e9nergie \u00e0 faciliter l\u2019interaction avec les machines. La tendance est forte: l\u2019ordinateur dispara\u00eet et devient une \u00abbo\u00eete noire\u00bb avec lequel nous interagissons pour communiquer, transmettre des donn\u00e9es, etc. Nos produits ne sont pas pens\u00e9s pour des PC, mais pour des applications: nous vendons des accessoires pour iTunes (enceintes pour \u00e9couter de la musique), pour Skype (des casques-micro pour t\u00e9l\u00e9phoner) ou pour MSN (cam\u00e9ras pour la visioconf\u00e9rence). D\u2019autres de nos applications se destinent aux consoles de jeux ou aux t\u00e9l\u00e9phones mobiles. Notre succ\u00e8s vient aussi du fait que de nos tarifs: 80% de nos produits co\u00fbtent moins de 100 dollars.<\/p>\n
Initi\u00e9 l\u2019an dernier, le partenariat avec Microsoft en mati\u00e8re de messagerie vid\u00e9o a-t-il port\u00e9 ses fruits?<\/b><\/p>\n
Une de nos filiales, SpotLife, g\u00e8re les visioconf\u00e9rences de MSN. Nous offrons ce service \u00e0 Microsoft en \u00e9change d\u2019une pr\u00e9sence publicitaire avant chaque dialogue vid\u00e9o. Depuis le lancement de la version 7.0 il y a environ un an, notre syst\u00e8me a h\u00e9berg\u00e9 8 milliards de visioconf\u00e9rences, autant dire que l\u2019impact publicitaire est \u00e9norme. D\u00e9velopper une marque comme Logitech dans le monde entier co\u00fbte cher. En dix ans, nous avons investi 1,2 milliard de dollars dans le marketing…<\/p>\n
Votre alli\u00e9 Microsoft est aussi votre concurrent dans le secteur des claviers et des souris…<\/b><\/p>\n
Oui, nous appelons \u00e7a la \u00abcoop\u00e9tition\u00bb. C\u2019est relativement courant dans notre secteur. On se bat contre certaines divisions de Microsoft et on travaille main dans la main avec d\u2019autres. Nous sommes ravis de cette stimulation.<\/p>\n
Vous sentez-vous plus proche de la culture Microsoft, Google ou Apple?<\/b><\/p>\n
Les gens vraiment cool ne travaillent pas chez Microsoft. Ils sont chez Google, Apple ou chez Logitech. Ceux de Microsoft sont quant \u00e0 eux les meilleurs business people. Nous nous sentons proche d\u2019Apple, sans doute aussi car notre CEO, Guerrino De Luca, vient de chez eux. Notre entreprise partage cette culture de l\u2019amour des produits, de la cr\u00e9ation et de l\u2019innovation. Chez Google, il y a cette culture \u00abfunky\u00bb de jeunes ing\u00e9nieurs qui veulent se battre. Mon fils y travaille, c\u2019est un esprit d\u2019entreprise extr\u00eamement stimulant. <\/p>\n
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\nUne version de cet article est parue dans le magazine Trajectoire.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Daniel Borel, fondateur du num\u00e9ro un mondial de la souris, raconte la diversification, les milliards et les ambitions de son entreprise.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2156","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-technophile","technophile"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2156"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2156\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}