Le Carlton de New York, les thermes de Monte Carlo, un manoir dans la campagne anglaise, un salon de beaut\u00e9 perch\u00e9 au dernier \u00e9tage d\u2019une tour \u00e0 Singapour. Le point commun de ces endroits luxueux? Ils proposent les produits La Prairie. La marque sait pr\u00e9server son image d\u2019exclusivit\u00e9, soigneusement entretenue par ses concepteurs.<\/p>\n
Cr\u00e9\u00e9e en 1978, La Prairie est issue de la clinique du m\u00eame nom, situ\u00e9e \u00e0 Clarens, au milieu d\u2019un vert p\u00e2turage de la campagne vaudoise. Revendue au groupe allemand Beyersdorf, la marque est aujourd\u2019hui dissoci\u00e9e de la clinique, et distribu\u00e9e dans le monde entier, avec un souci d\u2019\u00e9l\u00e9gante discr\u00e9tion.<\/p>\n
\u00abLes cosm\u00e9tiques La Prairie sont vendues dans les magasins sp\u00e9cialis\u00e9s et les cha\u00eenes comme Marionnaud ou Sephora, mais de fa\u00e7on restreinte: nous choisissons seulement les points de vente qui b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une grande comp\u00e9tence en parfumerie\u00bb, explique Winter Goetz, porte-parole de la marque. Ainsi, en Suisse, les produits La Prairie ne sont vendus que dans une poign\u00e9e de filiales Marionnaud. Car \u00abce type de marques haut de gamme ne veut pas voir ses produits expos\u00e9s \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des parfums sold\u00e9s\u00bb, explique Karin M\u00fcller, chez Marionnaud. <\/p>\n
Autre point de distribution: les spas des h\u00f4tels de luxe. L\u00e0 aussi, on reste s\u00e9lectif: \u00abNous choisissons un petit nombre d\u2019h\u00f4tels cinq \u00e9toiles par pays\u00bb, indique Winter Goetz. Il s\u2019agit \u00e9galement d\u2019offrir le m\u00eame service partout dans le monde. Les spas qui proposent les produits La Prairie promettent ainsi \u00abconfort, luxe et soins personnalis\u00e9s dans un d\u00e9cor aux couleurs argent, blanc et bleu cobalt exclusif \u00e0 la Prairie\u00bb.<\/p>\n
Jacqueline Kinder, directrice du spa de l\u2019h\u00f4tel La Reserve, \u00e0 Bellevue (GE), confirme. \u00abLes produits La Prairie sont connus de mes clients, \u00e7a les rassure. Ils savent que le masque qu\u2019ils recevront chez nous est exactement le m\u00eame qu\u2019ils ont re\u00e7u au Ritz \u00e0 Paris.\u00bb<\/p>\n
La distribution exclusive et confidentielle des produits La Prairie ne freine pas la croissance de la marque, au contraire. En 2005, les ventes du groupe Juvena\/La Prairie ont atteint 287 millions de francs, en progression de 11% par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. <\/p>\n
Quels sont donc les ingr\u00e9dients de cette success story? Premi\u00e8rement, des innovations originales qui n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 jouer l\u2019impertinence. Ainsi, le lancement en 1987 de la gamme \u00abcaviar\u00bb — des produits aux extraits d\u2019\u0153ufs d\u2019esturgeons \u2013- reste l\u2019une des grandes r\u00e9ussites de la marque. <\/p>\n
Deuxi\u00e8mement, en mettant l\u2019accent sur les produits anti-\u00e2ge avec son fameux \u00abcomplexe cellulaire\u00bb qui efface les effets du temps, la marque touche une cat\u00e9gorie de la population \u00e0 plus haut pouvoir d\u2019achat, dispos\u00e9e \u00e0 d\u00e9penser plusieurs centaines de francs pour un soin de beaut\u00e9. <\/p>\n
Troisi\u00e8mement, La Prairie joue habilement sur le concept du Swiss made. Au lieu de l\u2019imagerie \u00abplantes m\u00e9dicinales\u00bb ou bio des autres marques suisses (Weleda, Valmont), La Prairie s\u2019appuie plut\u00f4t sur la r\u00e9putation scientifique (notamment en mati\u00e8re de biotechnologie) de son pays d\u2019origine, avec des produits \u00ab\u00e0 la pointe de la recherche\u00bb, comme dit Winter Goetz. <\/p>\n
Dernier atout, La Prairie est per\u00e7u comme \u00abun soin pour la vie\u00bb, loin des ph\u00e9nom\u00e8nes de mode et des engouements \u00e9ph\u00e9m\u00e8res, comme dit Jacqueline Kinder de la R\u00e9serve. Et de conclure: \u00abNous utilisons les produits La Prairie depuis plus de deux ans et nous les utiliseront encore dans cinq ans.\u00bb<\/p>\n
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\nDe Charlie Chaplin au pape Pie XII<\/b><\/p>\n
Nich\u00e9e sur les hauts de Montreux, la clinique La Prairie propose depuis 1931 des traitements destin\u00e9s \u00e0 repousser les limites du temps. Les patients qui franchissent les grilles de la clinique en qu\u00eate d\u2019une cure de jouvence se voient proposer des injections \u00e0 base de cellules de f\u0153tus du mouton, destin\u00e9es \u00e0 renforcer les d\u00e9fenses immunitaires et r\u00e9g\u00e9n\u00e9rer la m\u00e9moire. <\/p>\n
Ce traitement a \u00e9t\u00e9 suivi par de nombreux h\u00f4tes illustres, dont le pape Pie XII, Marl\u00e8ne Dietrich ou encore Charlie Chaplin. Mais depuis, la clinique a \u00e9largi la palette de son offre. Elle propose d\u00e9sormais un centre chirurgical (esth\u00e9tique et orthop\u00e9dique, notamment ), des soins dentaires, un spa de luxe et un restaurant di\u00e9t\u00e9tiques. Une telle escapade sant\u00e9 co\u00fbte de 17’600 \u00e0 25’580 francs pour un s\u00e9jour de six nuits. <\/p>\n
L\u2019\u00e9tablissement s\u2019adresse \u00e0 une client\u00e8le internationale \u00e2g\u00e9e de 55 ans en moyenne, selon son porte-parole Ya\u00ebl Bruigom: \u00abCe sont des personnes qui n\u2019ont pas beaucoup de temps et qui appr\u00e9cient de trouver toutes les sp\u00e9cialisations m\u00e9dicales et les soins de beaut\u00e9 r\u00e9unis sous un m\u00eame toit.\u00bb<\/p>\n
Enti\u00e8rement distincte de la marque La Prairie depuis 1982, la clinique utilisait encore ses produits jusqu\u2019en 2005. Ils ont d\u00e9sormais \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9s par ceux de la marque maison, appel\u00e9e Swiss Perfection. Ya\u00ebl Bruigom reconna\u00eet toutefois que l\u2019image \u00abhaut de gamme\u00bb des cosm\u00e9tiques La Prairie attire une part substantielle des clients de la maison de sant\u00e9.<\/p>\n
Mais la clinique joue surtout sur son image d\u2019oasis v\u00e9g\u00e9tal sis sur les bords du L\u00e9man, jouissant d\u2019un \u00abmicroclimat m\u00e9diterran\u00e9en\u00bb. L\u2019imagerie \u00abbelle \u00e9poque\u00bb du sanatorium o\u00f9 l\u2019on gu\u00e9rit gr\u00e2ce \u00e0 une exposition prolong\u00e9e au bon air frais des alpes suisses n\u2019est pas non plus \u00e9trang\u00e8re \u00e0 son succ\u00e8s. <\/p>\n
Comme le rappelle Vincent Barras, professeur d\u2019histoire de la m\u00e9decine \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Lausanne, la Suisse a acquis d\u00e8s la fin du 19e si\u00e8cle une r\u00e9putation internationale pour ses traitements contre les maladies pulmonaires prodigu\u00e9s en montagne. Ces \u00e9tablissements de soins vivent aujourd\u2019hui un deuxi\u00e8me \u00e2ge d\u2019or gr\u00e2ce \u00e0 la mode du wellness.<\/p>\n
\u00abLes cliniques de Montana, Davos ou Clarens (La Prairie) se sont reconverties avec succ\u00e8s dans la \u2019m\u00e9decine soft\u2018\u00bb, explique le professeur. Un \u00e9tat d\u2019esprit r\u00e9sum\u00e9 dans une brochure publicitaire de la clinique: \u00abUn lieu \u00e9l\u00e9gant et raffin\u00e9, hors du temps, qui fleure bon la Vieille Europe.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e9e de la c\u00e9l\u00e8bre clinique vaudoise, la marque de cosm\u00e9tiques s\u2019exporte d\u00e9sormais mondialement. Histoire d’un succ\u00e8s \u00e9conomique li\u00e9 \u00e0 un positionnement tr\u00e8s haut de gamme. Avec caviar.<\/p>\n","protected":false},"author":19062,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2046","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/19062"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2046"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2046\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}