Import\u00e9 des Etats-Unis, le concept d’outlet store (point de vente du fabricant) fait aujourd’hui partie int\u00e9grante du paysage commercial europ\u00e9en. La plupart des grandes marques de v\u00eatements ont opt\u00e9 pour ce syst\u00e8me qui leur permet d’\u00e9couler leurs stocks d’invendus, in\u00e9vitables \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 la mode \u00e9volue \u00e0 grande vitesse.<\/p>\n
\u00abLes articles ont longtemps eu une dur\u00e9e de vie de trois \u00e0 six ans, explique Richard Fehr, directeur de Levi’s pour la Suisse. Aujourd’hui, le cycle de vie d’un v\u00eatement varie plut\u00f4t entre six et dix-huit mois. Or, plus on prend de risques au niveau de la mode, plus la quantit\u00e9 d’invendus sera \u00e9lev\u00e9e.\u00bb <\/p>\n
Chez Levi’s, qui compte plus de quatorze d\u00e9lavages diff\u00e9rents, pr\u00e8s de 10% des jeans restent invendus au prix plein chaque saison, dont une partie pour des raisons de d\u00e9fauts de fabrication. \u00abNotre objectif est d’\u00e9couler 80% de ce surplus. Pour ce faire, nous avons besoin de deux grands outlet stores en Suisse\u00bb, explique Richard Fehr.<\/p>\n
La marque, qui poss\u00e8de une boutique au Foxtown de Villeneuve, envisage de s’installer prochainement sur le site d’Ikea \u00e0 Aubonne, o\u00f9 sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents les points de vente de Nike et d’Adidas.<\/p>\n
\u00abLes outlet stores sont un moyen propre et honn\u00eate vis-\u00e0-vis du consommateur de liquider les surplus, dit Richard Fehr. De plus, ils nous permettent de contr\u00f4ler la distribution et la qualit\u00e9 de notre marchandise. Par le pass\u00e9, il nous \u00e9tait arriv\u00e9 d’utiliser des interm\u00e9diaires. Mais nous avons abandonn\u00e9 cette pratique, car nos produits se retrouvaient parfois dans des r\u00e9seaux de distribution, tels que des march\u00e9s en plein air, qui desservaient notre image.\u00bb<\/p>\n
Adidas dispose en Suisse d’un outlet store par r\u00e9gion linguistique: \u00e0 Cham pr\u00e8s de Zoug, o\u00f9 se trouve le si\u00e8ge pour la Suisse, au Foxtown de Mendrisio et depuis l’ann\u00e9e derni\u00e8re \u00e0 Aubonne.<\/p>\n
Situ\u00e9s en p\u00e9riph\u00e9rie, ces sites disposent d’une grande quantit\u00e9 de places de parking. Ils permettent donc d’attirer une tr\u00e8s large client\u00e8le sans concurrencer directement les d\u00e9taillants situ\u00e9s en ville. \u00abNous y \u00e9coulons des produits invendus des saisons pr\u00e9c\u00e9dentes \u00e0 un prix r\u00e9duit de 30%\u00bb, explique Urs Bucher, directeur du service int\u00e9rieur chez Adidas.<\/p>\n
Le concurrent Nike a opt\u00e9 pour la m\u00eame strat\u00e9gie et propose lui aussi des r\u00e9ductions de 30% dans ses outlet stores, situ\u00e9s \u00e9galement \u00e0 Mendrisio et Aubonne. En plus des invendus, la marque am\u00e9ricaine y \u00e9coule ses b-grades, c’est-\u00e0-dire des articles ayant un l\u00e9ger d\u00e9faut de fabrication. \u00abCe syst\u00e8me nous permet de ma\u00eetriser le processus de vente de nos produits et de contr\u00f4ler notre image de marque, en \u00e9vitant notamment le march\u00e9 noir\u00bb, confirme Olaf Markhoff, responsable de la communication du groupe pour la Suisse.<\/p>\n
Cette \u00e9volution du march\u00e9 a fait le succ\u00e8s des centres commerciaux Foxtown, bas\u00e9s \u00e0 Mendrisio, Zurich et Villeneuve, qui louent des espaces de vente aux fabricants. Les articles y sont propos\u00e9s entre 30 et 70% moins cher que dans le r\u00e9seau commercial classique.<\/p>\n
Le Foxtown de Mendrisio, qui fait penser aux malls des banlieues am\u00e9ricaines, est l’un des factory stores les plus grands d’Europe avec ses 130 boutiques et son chiffre d’affaires qui d\u00e9- passe les 100 millions de francs. Le centre accueille chaque ann\u00e9e plus de deux millions de visiteurs, dont une bonne moiti\u00e9 d’Italiens venant s’approvisionner en articles de mode \u00e0 bon prix.<\/p>\n
Le client a tout \u00e0 gagner de ces nouveaux canaux de vente, comme le confirme Aur\u00e9lien Mabon, \u00e9conomiste \u00e0 la F\u00e9d\u00e9ration romande des consommateurs:<\/p>\n
\u00abCes magasins constituent, globalement, une source de bonnes affaires pour le client. Ils proposent des prix cass\u00e9s toute l’ann\u00e9e, parfois m\u00eame pour des articles de la saison en cours. En p\u00e9riode de soldes dans les commerces traditionnels, les prix y deviennent encore plus avantageux. Les produits propos\u00e9s sont en outre de bonne qualit\u00e9. Cependant, ces centres \u00e9tant situ\u00e9s en p\u00e9riph\u00e9rie, le consommateur doit tenir compte des co\u00fbts du d\u00e9placement.\u00bb <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ces points de vente permettent aux marques d’\u00e9couler leurs stocks d’invendus et de lutter contre le march\u00e9 noir. Mais comment fonctionnent-ils?<\/p>\n","protected":false},"author":18920,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1983","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/18920"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1983"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1983\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}