Les vendeuses en lingerie chic connaissent bien l’embarras des hommes qui entrent dans leur boutique. Pudeur? G\u00eane face aux regards qui semblent deviner le but coquin de l’achat? L’internet a permis de r\u00e9gler le probl\u00e8me. Confortablement assis \u00e0 la maison, les clients peuvent d\u00e9sormais choisir sans rougir les bonnets correspondant le mieux \u00e0 la poitrine de leur bien-aim\u00e9e.<\/p>\n
\u00abL’embarras que ressentent les hommes dans une boutique de lingerie a plac\u00e9 la vente de soutiens-gorge parmi les premiers secteurs \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier du commerce \u00e9lectronique, apr\u00e8s les \u00ab\u00a0sex-toys\u00a0\u00bb\u00bb, observe Salvino Salvaggio, sociologue, consultant en strat\u00e9gie et management, sp\u00e9cialis\u00e9 dans l’intimit\u00e9.<\/p>\n
En Suisse, deux Lucernois se sont lanc\u00e9s dans l’affaire en 2001 avec Underwear24.ch<\/a>. \u00abNous avons constat\u00e9 qu’il y avait un march\u00e9 de niche en mati\u00e8re de vente de sous-v\u00eatements en ligne, non seulement parce que les femmes s’\u00e9puisent en les achetant dans les magasins, mais aussi parce que les hommes ne sont pas courageux en mati\u00e8re de dentelles\u00bb, indique le cofondateur, Stefan Erzinger.<\/p>\n Leur hypoth\u00e8se se confirme, puisqu’ils ont doubl\u00e9 chaque ann\u00e9e leur chiffre d’affaires, pour atteindre aujourd’hui plus d’un million de francs par an et 50’000 clics par mois, dont la moiti\u00e9 par la gent masculine. Underwear24 a \u00e9galement l’avantage de vendre les grandes marques vers lesquelles sont attir\u00e9s les hommes, comme Triumph ou Sloggi.<\/p>\n 1001dessous.com<\/a>, sp\u00e9cialis\u00e9 dans les sous-v\u00eatements f\u00e9minins, fait partie des dix sites de mode et beaut\u00e9 francophones les plus visit\u00e9s sur le web avec pr\u00e8s de 250’000 visiteurs mensuels (selon M\u00e9diam\u00e9trie\/Netratings 2005). \u00abLes hommes repr\u00e9sentent aujourd’hui 22% de nos clients, un chiffre en hausse\u00bb, remarque Anne-Laure Br\u00e9mond, responsable du site \u00e0 Marseille.<\/p>\n Miser sur l’achat masculin r\u00e9pond non seulement \u00e0 une volont\u00e9 d’attirer de nouveaux clients, mais \u00e9galement d’\u00e9couler les mod\u00e8les chers, \u00abpuisque les hommes ach\u00e8tent en vue de faire un cadeau\u00bb, comme l’explique le sociologue. Le net les encourage \u00e0 fl\u00e2ner et \u00e0 multiplier les actes d’achat, ce qu’ils ne font pas en boutique. Chez Beldona \u00e0 Gen\u00e8ve, une vendeuse d\u00e9plore: \u00abLes hommes sont rares et, en plus, ils viennent et repartent vite fait.\u00bb<\/p>\n La pudeur des sentiments Les sites se pr\u00e9sentent de mani\u00e8re tr\u00e8s fonctionnelle, afin de permettre \u00e0 la client\u00e8le masculine d’aller droit au but. Cependant, alors qu’ils assurent la discr\u00e9tion, ils ne remplacent pas l’aide de la vendeuse, ce que beaucoup regrettent.<\/p>\n Pour pallier ce manque, les photos en trois dimensions sont toujours plus fr\u00e9quemment utilis\u00e9es, afin que l’internaute puisse examiner tel ou tel soutien-gorge sous toutes ses coutures. <\/p>\n De plus, un autre concept attire l’attention de Salvino Salvaggio: \u00abD\u00e8s l’aube du commerce \u00e9lectronique en Europe, la marque Barbara, par exemple, a lanc\u00e9 un site<\/a> qui guide les hommes au moyen d’un questionnaire simple, vers les mod\u00e8les de soutiens-gorge adapt\u00e9s.\u00bb <\/p>\n Aux questions sur la taille et la forme des seins, s’ajoutent les choix multiples, du genre \u00abEst-elle plut\u00f4t violons sensuels marocains, soir\u00e9es londoniennes ou pique-nique crapuleux dans les bois?\u00bb, qui permettent d’\u00e9tablir si Madame est plut\u00f4t dentelle fine, cuir, ou coton \u00e0 petites fleurs.<\/p>\n ——- Les grandes marques de soutiens-gorge se vendent bien sur le net et aguichent la client\u00e8le masculine. Petit tour derri\u00e8re le paravent.<\/p>\n","protected":false},"author":18314,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1975","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t
\nUne version de cet article est parue dans le magaznie L’Hebdo du 1 d\u00e9cembre 2005<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"