{"id":14162,"date":"2023-07-14T22:21:09","date_gmt":"2023-07-14T20:21:09","guid":{"rendered":"https:\/\/largeur.com\/?p=14162"},"modified":"2023-07-13T15:30:11","modified_gmt":"2023-07-13T13:30:11","slug":"sneakers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=14162","title":{"rendered":"La verticalisation du march\u00e9 p\u00e9nalise les commerces romands"},"content":{"rendered":"

Une version de cet article r\u00e9alis\u00e9 par Large Network est parue dans\u00a0PME<\/a>.<\/p>\n

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\u00abLes ventes des sneakers Nike comptaient pour pr\u00e8s d\u2019un tiers de nos ventes, avant que la marque d\u00e9cide de mettre fin \u00e0 ce partenariat en 2022, apr\u00e8s de longues ann\u00e9es de tergiversations.\u00bb Guillaume Morand, fondateur des magasins Pomp It Up pr\u00e9sents dans toute la Suisse romande, ne cache pas son amertume. Les g\u00e9ants am\u00e9ricains Nike et allemand Adidas pesaient \u00e0 eux seuls pr\u00e8s de 50% du march\u00e9 mondial de la chaussure de sport en 2019 selon l\u2019agence d\u2019information commerciale IndexBox. Cette h\u00e9g\u00e9monie leur permet aujourd\u2019hui de contr\u00f4ler de tr\u00e8s pr\u00e8s les canaux de ventes, avec des cons\u00e9quences parfois d\u00e9vastatrices pour leurs partenaires de distribution.<\/p>\n

Les sneakers se sont largement impos\u00e9es sur le march\u00e9 de la chaussure, passant de 14% du march\u00e9 mondial en 2016 \u00e0 18% en 2021. En juin 2017, Mark Parker, alors PDG de Nike, annon\u00e7ait la nouvelle strat\u00e9gie de la marque: \u00abNous aspirons \u00e0 devenir encore plus offensifs sur le march\u00e9 num\u00e9rique, en ciblant des march\u00e9s cl\u00e9s et en livrant nos produits plus rapidement que jamais.\u00bb D\u00e9but 2023, les transactions en ligne repr\u00e9sentent ainsi 27% de ses ventes, alors qu\u2019elles atteignaient juste les 10% en 2019. M\u00eame strat\u00e9gie du c\u00f4t\u00e9 d\u2019Adidas. En 2021, son directeur g\u00e9n\u00e9ral Kasper Rorsted annonce que le g\u00e9ant allemand pr\u00e9voit de r\u00e9duire d\u2019un tiers ses livraisons \u00e0 ses distributeurs partenaires d\u2019ici 2025 et ambitionne de doubler ses ventes en ligne sur la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n

\u00abPour tenir sur la dur\u00e9e, il faut nouer des partenariats solides avec les fournisseurs, ce qui implique d\u2019acheter de grandes quantit\u00e9s. Aujourd\u2019hui en Suisse, seuls quelques grands distributeurs sont capables de suivre le rythme\u00bb, d\u00e9plore Guillaume Morand. Pour Emilie Disner, fondatrice de l\u2019agence eCommerce M\u00e9dusa Web \u00e0 Gen\u00e8ve, les raisons de ces strat\u00e9gies sont multiples: \u00abEn retirant leurs produits des \u00e9talages des distributeurs, les marques peuvent \u00e0 la fois contr\u00f4ler l\u2019exp\u00e9rience client, notamment en offrant une pr\u00e9sentation produit plus particuli\u00e8re, ma\u00eetriser les prix de vente, \u00e9viter la comparaison avec la concurrence et, bien s\u00fbr, r\u00e9duire les prix.\u00bb<\/p>\n

Diversifier les marques<\/strong><\/p>\n

\u00abCertaines grandes marques imposent des strat\u00e9gies assez restrictives avec lesquelles il faut apprendre \u00e0 composer\u00bb, dit S\u00e9bastien Aeschbach, directeur des magasins \u00e9ponymes. Pour ce distributeur genevois, les sneakers repr\u00e9sentent environ 20% des ventes, un chiffre qui a grimp\u00e9 ces dix derni\u00e8res ann\u00e9es. Pour le directeur, le fait de ne pas d\u00e9pendre exclusivement du march\u00e9 de la basket, ou d\u2019un fournisseur en particulier s\u2019est av\u00e9r\u00e9 salutaire. \u00abNous continuons de proposer des Nike dans notre assortiment, mais nos partenariats les plus solides ont \u00e9t\u00e9 conclus avec d\u2019autres marques, telles que New Balance, Veja et On Running. \u00c0 ce jour, travailler avec des marques b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une certaine notori\u00e9t\u00e9 mais moins h\u00e9g\u00e9moniques et donc moins enclines \u00e0 rompre leur collaboration avec les distributeurs peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9cisif.\u00bb<\/p>\n

Guillaume Morand de Pomp It Up se montre quant \u00e0 lui r\u00e9silient: \u00abJ\u2019ai bien s\u00fbr song\u00e9 \u00e0 fermer boutique, mais j\u2019ai bon espoir que d\u2019autres marques viendront remplir le vide laiss\u00e9 par le d\u00e9part de Nike. Mais si Adidas se retire aussi, je fermerai demain.\u00bb Selon Emilie Disner: \u00abDes marques moins connues, telles que Puma, Salomon, Asics et Vans, pourraient b\u00e9n\u00e9ficier de la visibilit\u00e9 offerte par les magasins physiques et de l’expertise des distributeurs pour toucher de nouveaux consommateurs.\u00bb<\/p>\n

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Entretenir la raret\u00e9<\/strong><\/p>\n

En s\u2019\u00e9loignant des canaux de vente au d\u00e9tail, les marques r\u00e9cup\u00e8rent ainsi les marges autrefois per\u00e7ues par les d\u00e9taillants. \u00abEn proposant des produits rares et exclusifs, ces marques cherchent \u00e0 entretenir l\u2019int\u00e9r\u00eat de leurs clients et \u00e0 renforcer l\u2019attractivit\u00e9 de leur produits\u00bb, explique la sp\u00e9cialiste en marketing digital Emilie Disner. Une telle focalisation sur l\u2019indisponibilit\u00e9 des produits dans le but de renforcer la raret\u00e9 interroge. Des marques autrefois dirig\u00e9es vers le grand public seraient-elles donc en passe de s\u2019orienter vers le haut-de-gamme sans fondamentalement modifier la nature de leurs produits? \u00abIl est peu probable que les grandes marques optent pour une strat\u00e9gie exclusivement haut de gamme, cela irait \u00e0 l’encontre de leur vocation premi\u00e8re, r\u00e9pond Emilie Disner. Les marques comme Nike et Adidas se sont d\u2019abord illustr\u00e9es en \u00e9quipant les \u00e9quipes de football et de baskets, des sports tr\u00e8s populaires.\u00bb N\u00e9anmoins, la rar\u00e9faction des mod\u00e8les donne lieu \u00e0 l\u2019\u00e9mergence d\u2019un v\u00e9ritable march\u00e9 parall\u00e8le, o\u00f9 des paires ordinaires sont vendues beaucoup plus ch\u00e8res que leur prix de vente original, sans forc\u00e9ment relever de l\u2019\u00e9dition limit\u00e9e ou pr\u00e9tendre au statut de pi\u00e8ce de collection.<\/p>\n

Pour Guillaume Morand, la fr\u00e9n\u00e9sie autour des mod\u00e8les en \u00e9dition limit\u00e9e n\u2019est pas vraiment probl\u00e9matique, \u00ables pi\u00e8ces de collection ont toujours suscit\u00e9 l\u2019engouement des passionn\u00e9s\u00bb. Mais pour lui, il est hors de question de jouer au jeu de la surench\u00e8re des prix: \u00abLes consommateurs se lasseront bien vite de d\u00e9bourser un montant deux fois plus \u00e9lev\u00e9s que le prix de vente de base pour une paire standard.\u00bb<\/p>\n

Collectionneurs revendeurs<\/strong><\/p>\n

Profitant de la fr\u00e9n\u00e9sie suscit\u00e9e par la revente de sneakers, certains Suisses ont fait le pari d\u2019ouvrir leur propre magasin. \u00abPour nous, la rar\u00e9faction des mod\u00e8les de marques est une excellente nouvelles d\u2019un point de vue commercial\u00bb, explique Jonas Steiner, fondateur de la boutique de sneakers Cop4Rock \u00e0 Gen\u00e8ve. La boutique, qui attire une client\u00e8le \u00e2g\u00e9e de 15 \u00e0 25 ans, a ouvert en novembre 2022 et se fournit en paires \u00abrares\u00bb aupr\u00e8s d\u2019un r\u00e9seau de fournisseurs.<\/p>\n

De Lausanne \u00e0 Martigny en passant par Bulle, ces boutiques de reventes font leur apparition un peu partout en Suisse romande. Mais face au commerce en ligne, les revendeurs peuvent-ils vraiment esp\u00e9rer rentabiliser des magasins physiques? Pour David Vignola, cofondateur des magasins Hideout install\u00e9s au sein des centres Manor de Gen\u00e8ve et Lausanne, \u00abla possibilit\u00e9 d\u2019essayer les mod\u00e8les sur place et de b\u00e9n\u00e9ficier des conseils de professionnels reste une valeur s\u00fbre pour lesquelles les clients continuent de se d\u00e9placer\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les grandes marques, comme Nike et Adidas, d\u00e9veloppent les ventes en ligne et leurs propres magasins au d\u00e9triment de revendeurs locaux, contraints de diversifier leur approvisionnement et de d\u00e9velopper de nouvelles fili\u00e8res.<\/p>\n","protected":false},"author":20293,"featured_media":14158,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-14162","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14162","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20293"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14162"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14165,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14162\/revisions\/14165"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/14158"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}