{"id":13348,"date":"2022-11-07T23:12:59","date_gmt":"2022-11-07T22:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/largeur.com\/?p=13348"},"modified":"2022-11-07T17:56:43","modified_gmt":"2022-11-07T16:56:43","slug":"entreprise-47","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=13348","title":{"rendered":"Les le\u00e7ons du succ\u00e8s de On Running"},"content":{"rendered":"

Une version de cet article r\u00e9alis\u00e9 par Large Network est parue dans\u00a0PME<\/a>.<\/p>\n

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Des sentiers de randonn\u00e9e de l\u2019Engadine aux trottoirs des m\u00e9tropoles, les chaussures de sport On se voient d\u00e9sormais partout. Douze ans apr\u00e8s sa fondation, l’entreprise zurichoise s\u2019est impos\u00e9e comme une marque mondiale et enregistre l\u2019une des croissances les plus rapides de son secteur. La start-up suisse a fait son entr\u00e9e en bourse au New York Stock Exchange en septembre 2021 avec une valorisation de 7 milliards de francs. Si le cours de l\u2019action est en baisse depuis, On Running pr\u00e9voit un chiffre d’affaires net de 1,1 milliard de francs en 2022, en progression de 52% par rapport \u00e0 2021. \u00abNous avons r\u00e9alis\u00e9 les ventes les plus \u00e9lev\u00e9es de notre histoire au deuxi\u00e8me trimestre 2022, a indiqu\u00e9 Martin Hoffmann, co-CEO et CFO d’On Running, \u00e0 l’occasion de la publication des r\u00e9sultats semestriels il y a quelques semaines. En juin, nous avons r\u00e9alis\u00e9 des ventes nettes de plus de 100 millions de francs suisses en un seul mois, une premi\u00e8re.\u00bb<\/p>\n

Bianca Pestalozzi, responsable pour l\u2019Europe d\u2019On Running estime que la marque dispose encore d\u2019une bonne marge de croissance dans de nombreux pays.\u00a0\u00abNous enregistrons d\u00e9j\u00e0 une part de march\u00e9 significative sur des march\u00e9s \u00e9tablis comme la Suisse. Il y a aussi quelques march\u00e9s \u00e9mergents, par exemple en Asie, o\u00f9 nous observons de bonnes opportunit\u00e9s de croissance.\u00bb La responsable pr\u00e9cise que la collection de v\u00eatements et d\u2019accessoires, lanc\u00e9e en 2016, repr\u00e9sentent d\u00e9sormais une bonne part des activit\u00e9s de la soci\u00e9t\u00e9 et pr\u00e9sentent elles-aussi un important potentiel. Comment la marque suisse, d\u00e9sormais disponible dans plus de 60 pays, a-t-elle r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019imposer en une dizaine d\u2019ann\u00e9es dans un secteur aussi concurrentiel?<\/p>\n

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  1. Technologie<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Offrir une chaussure de course associant pouss\u00e9e dynamique et amorti en douceur, c\u2019est la proposition d\u00e9fendue par la marque depuis ses d\u00e9buts. La technologie CloudTec qui \u00e9quipe ses mod\u00e8les a \u00e9t\u00e9 imagin\u00e9e au milieu des ann\u00e9es 2000 par un ing\u00e9nieur de l\u2019EPFZ, qui la pr\u00e9sente \u00e0 Olivier Bernhard. L\u2019athl\u00e8te suisse alors fra\u00eechement retrait\u00e9, apr\u00e8s avoir notamment \u00e9t\u00e9 sacr\u00e9 trois fois champion du monde de duathlon, est conquis par le concept. Avec ses associ\u00e9s Caspar Coppetti et David Allemann, il d\u00e9cide de racheter le brevet en vue de d\u00e9velopper le projet.<\/p>\n

    \u00abProc\u00e9der de la sorte pour se concentrer sur la mise au point d\u2019une promesse marketing percutante constitue une excellente strat\u00e9gie, commente Vincenzo Pallotta, professeur en management de l\u2019innovation et entrepreneuriat \u00e0 la Haute \u00c9cole d’Ing\u00e9nierie et de Gestion du Canton de Vaud (HEIG-VD). Acqu\u00e9rir les droits d\u2019un brevet demeure une approche plut\u00f4t \u00e0 contre-courant, particuli\u00e8rement en Suisse romande, o\u00f9 l\u2019on a encore trop souvent tendance \u00e0 vouloir r\u00e9inventer la roue.\u00bb<\/p>\n

    Reste que cette mani\u00e8re de proc\u00e9der n\u2019est pas une assurance tout risque face \u00e0 des concurrents disposant d\u2019une importante force de frappe. \u00abCe qui compte alors, particuli\u00e8rement dans le retail, c\u2019est de se diff\u00e9rentier aupr\u00e8s des consommateurs et profiter de cette r\u00e9putation pour se d\u00e9velopper.\u00bb<\/p>\n

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    1. Ambassadeurs<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Le marathonien suisse Tadesse Abraham, d\u00e9tenteur du record sur sol helv\u00e9tique, ou le coureur de fond zurichois Jonas Raess comptent aujourd\u2019hui parmi les ambassadeurs de la marque. Celle-ci a mis\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part sur des partenariats avec des athl\u00e8tes de premier plan, comme la triathl\u00e8te professionnelle suisse Nicola Spirig. Sans oublier l\u2019arriv\u00e9e en 2019 de Roger Federer en tant qu\u2019investisseur, avec qui la marque a d\u00e9velopp\u00e9 une collection d\u00e9di\u00e9e.<\/p>\n

      Mais l\u2019image d\u2019On s\u2019est aussi construite en dehors des terrains de sport. En t\u00e9moigne l\u2019int\u00e9r\u00eat suscit\u00e9 par la photo de couverture du magazine Variety du cin\u00e9aste mexicain Emmanuel Lubezki, posant Oscar en mains et chaussures On aux pieds. Lors de la retransmission du Super Bowl, l\u2019acteur am\u00e9ricain The Rock (Dwayne Johnson), pourtant sous contrat avec un concurrent, a surpris le public (en particulier sur les r\u00e9seaux sociaux) avec ses baskets On.<\/p>\n

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      1. Vis\u00e9e internationale<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        On Running a tr\u00e8s t\u00f4t mis\u00e9 sur une expansion internationale. \u00c0 son lancement, elle distribue ses produits dans 15 pays, et plus de 60 aujourd\u2019hui. Elle poss\u00e8de d\u00e9sormais huit bureaux \u00e0 travers le monde, dont l\u2019Australie, le Br\u00e9sil, le Japon et les Etats-Unis, son plus grand march\u00e9. La marque y a enregistr\u00e9 des ventes de plus de 320 millions de francs au cours du premier semestre 2022, soit plus de la moiti\u00e9 de son chiffre d\u2019affaires, en progression de 95,3% sur une ann\u00e9e.<\/p>\n

        \u00abCette volont\u00e9 de s\u2019affirmer \u00e0 l\u2019international d\u00e8s le d\u00e9part est \u00e0 saluer, poursuit Vincenzo Pallotta, de la HEIG-VD. Le d\u00e9veloppement d\u2019une culture \u2018scale-up\u2019 demeure un vrai challenge en Suisse. Trop d\u2019entrepreneurs n\u2019envisagent m\u00eame pas cette hypoth\u00e8se. C\u2019est d\u2019autant plus dommage que notre pays dispose d\u2019excellents outils en la mati\u00e8re, comme le r\u00e9seau Swissnex\u00a0ou l\u2019organisation de promotion des exportations Switzerland Global Enterprise.\u00bb<\/p>\n

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        1. Distribution<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          L\u2019entreprise zurichoise poursuit une strat\u00e9gie multicanale depuis ses d\u00e9buts. \u00abNous consid\u00e9rons toujours nos magasins ou la vente en ligne comme compl\u00e9mentaires \u00e0 nos partenaires commerciaux, explique Bianca Pestalozzi, responsable de la marque pour l\u2019Europe. Un magasin \u00abflagship\u00bb, soit le magasin principal qui repr\u00e9sente la marque, a \u00e9t\u00e9 inaugur\u00e9 au mois de juin \u00e0 Zurich, au sein du nouveau si\u00e8ge mondial de l\u2019entreprise. \u00abLes r\u00e9actions sont jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent tr\u00e8s bonnes. Le magasin a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 pens\u00e9 comme un hub communautaire pour les passionn\u00e9s de course \u00e0 pied de tout le quartier, avec l\u2019organisation de courses avec des coachs chaque mercredi. D’autres magasins de ce type suivront prochainement aux \u00c9tats-Unis et en Angleterre.\u00bb<\/p>\n

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          1. Innovation et durabilit\u00e9<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Swissness, innovation, durabilit\u00e9\u2026 L\u2019entreprise soigne son image de marque et r\u00e9pond aux attentes de sa client\u00e8le jeune et urbaine. Son dernier projet en date: transformer le CO2 en semelles de chaussure. \u00abL\u2019id\u00e9e, d\u00e9velopp\u00e9e avec des partenaires, est de capturer les \u00e9missions de carbone avant qu’elles ne soient lib\u00e9r\u00e9es dans l’atmosph\u00e8re et \u00e0 en faire une mati\u00e8re premi\u00e8re pour fabriquer des semelles sans mat\u00e9riaux \u00e0 base de p\u00e9trole, un proc\u00e9d\u00e9 in\u00e9dit \u00e0 ce jour dans notre industrie.\u00bb<\/p>\n

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            On Running en chiffres<\/strong><\/p>\n

            2010: <\/strong>Ann\u00e9e de fondation<\/p>\n

            1,1: <\/strong>En milliards de francs, le chiffre d\u2019affaires pr\u00e9vu en 2022<\/p>\n

            1500: <\/strong>Nombre de collaborateurs au niveau mondial<\/p>\n

            700: <\/strong>Nombre de collaborateurs \u00e0 Zurich<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            La progression de la marque suisse de chaussures de sport se poursuit \u00e0 grandes foul\u00e9es. Plusieurs choix strat\u00e9giques expliquent cette r\u00e9ussite dans un secteur particuli\u00e8rement concurrentiel. Explications.<\/p>\n","protected":false},"author":20154,"featured_media":13350,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-13348","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13348","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20154"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13348"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13348\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13352,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13348\/revisions\/13352"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/13350"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13348"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13348"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13348"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}