{"id":1271,"date":"2003-02-23T00:00:00","date_gmt":"2003-02-22T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.largeur.com\/?p=1271"},"modified":"2009-08-12T13:50:07","modified_gmt":"2009-08-12T11:50:07","slug":"horlogerie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=1271","title":{"rendered":"Un million de combinaisons pour une montre \u00e0 la carte"},"content":{"rendered":"

C\u2019est en constatant les \u00e9normes marges que s\u2019octroyaient les r\u00e9seaux de revente que Fr\u00e9d\u00e9ric Polli a commenc\u00e9 \u00e0 s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019horlogerie. \u00abDans de nombreux secteurs, la distribution repr\u00e9sente une part importante du prix d\u2019un produit, mais pour les montres, cela d\u00e9passe r\u00e9guli\u00e8rement 60%.\u00bb<\/p>\n

Ce sp\u00e9cialiste du marketing a travaill\u00e9 pour l\u2019industrie du tabac, puis dans le domaine pharmaceutique, avant de lancer, avec deux associ\u00e9s, sa propre entreprise: Factory121, une nouvelle marque de montres suisses vendues exclusivement en direct par internet. Objectif: appliquer \u00e0 l\u2019horlogerie un mod\u00e8le semblable \u00e0 celui de Dell pour l\u2019informatique.<\/p>\n

Bas\u00e9e \u00e0 Martigny, Factory121 permet \u00e0 l\u2019internaute d\u2019acheter directement sa montre \u00e0 l\u2019usine. L\u2019entreprise minimise ainsi les stocks et, surtout, supprime l\u2019interm\u00e9diaire co\u00fbteux: le distributeur.<\/p>\n

\u00abNous proposons le label et la qualit\u00e9 Swiss made dans la gamme des 100 francs \u00e0 500 francs, l\u00e0 o\u00f9 la concurrence \u00e9trang\u00e8re est la plus agressive. Nous prenons les m\u00eames marges que les autres fabricants, mais nous supprimons celle du revendeur.\u00bb<\/p>\n

Sur le site, l\u2019usager peut s\u00e9lectionner les composants de sa montre — type de mouvements, forme et finition du bo\u00eetier, style du cadran et de la lunette tournante, couleur et mati\u00e8re du bracelet, etc — qui feront de sa montre un mod\u00e8le unique: \u00e0 ce jour, il existe plus d’un million de combinaisons. Pour ajouter une touche personnelle, le client peut m\u00eame faire graver un message au dos du bo\u00eetier.<\/p>\n

A chaque \u00e9tape, la montre en cours de conception est visible sur l\u2019\u00e9cran. \u00abLe syst\u00e8me informatique est li\u00e9 en temps r\u00e9el \u00e0 nos stocks, il est donc impossible de dessiner une montre dont les pi\u00e8ces ne sont pas disponibles. Dans l\u2019autre sens, nos stocks sont mis \u00e0 jour automatiquement en fonction des commandes.\u00bb<\/p>\n

Pour l\u2019instant, la collection se d\u00e9cline en cinq mod\u00e8les de base. Au printemps, elle sera \u00e9largie de mod\u00e8les f\u00e9minins. Le prix moyen d\u2019une montre Factory121 est de 260 francs.<\/p>\n

L\u2019assemblage s\u2019effectue au fur et \u00e0 mesure des commandes, par une entreprise nomm\u00e9e \u00abRhodanus\u00bb bas\u00e9e en Haut-Valais. Il faut au maximum dix jours pour la r\u00e9alisation de la montre correspondant aux param\u00e8tres introduits sur le site. <\/p>\n

Ensuite, entre un et sept jours sont n\u00e9cessaires pour le d\u00e9lai de l\u2019envoi postal, en fonction de la localisation du client. \u00abNous ciblons le march\u00e9 suisse, bien s\u00fbr, mais aussi les Etats-Unis, le Royaume-Uni et l\u2019Allemagne, l\u00e0 o\u00f9 les internautes sont habitu\u00e9s \u00e0 acheter des produits sur l\u2019internet. Nous diff\u00e9rencions cependant les client\u00e8les car en Europe, l\u2019achat d\u2019une montre est plus \u00e9motionnel, plus li\u00e9 \u00e0 la mode tandis qu\u2019en Am\u00e9rique, l\u2019achat reste plus rationnel.\u00bb<\/p>\n

Le d\u00e9fi sera cependant de faire conna\u00eetre une nouvelle marque dans un march\u00e9 bien fourni et domin\u00e9 par un acteur suisse incontournable: Swatch Group. \u00abAux Etats-Unis, Swatch vend des montres sur internet, mais en Europe la marque est confront\u00e9e \u00e0 son r\u00e9seau de distribution traditionnel qui y voit une concurrence d\u00e9loyale. Nous n\u2019avons pas ce probl\u00e8me.\u00bb<\/p>\n

C\u00f4t\u00e9 marketing, Factory121 compte limiter les d\u00e9penses. \u00abLes internautes aiment l\u2019id\u00e9e de la customisation, et ils le feront savoir. Nous comptons beaucoup sur le bouche-\u00e0-oreille et le r\u00e9f\u00e9rencement par des moteurs de recherche et d\u2019autres sites.\u00bb<\/p>\n

La r\u00e9alisation du site Factory121.com<\/a> a pris plus d\u2019un an et co\u00fbt\u00e9 plus de 700\u2019000 francs. Les images des montres sont compos\u00e9es informatiquement, car il \u00e9tait bien s\u00fbr exclu de photographier toutes les combinaisons. Le d\u00e9veloppement a \u00e9t\u00e9 assur\u00e9 par un groupe anglais, Electrostrata, devenu aussi actionnaire de l\u2019entreprise.<\/p>\n

\u00abNous les avons trouv\u00e9s par hasard: nous avons commenc\u00e9 par faire un appel d\u2019offres en Suisse, mais comme on ne s\u2019y connaissait pas en informatique, on est pass\u00e9 par ce groupe anglais pour \u00e9valuer la qualit\u00e9 des offres. Il a bien aim\u00e9 le projet et a d\u00e9cid\u00e9 d\u2019y prendre part.\u00bb Si Factory121 n\u2019emploie que trois salari\u00e9s, il fonctionne avec un important r\u00e9seau de freelance et de sous-traitants (maintenance informatique, design, etc.). En tout, l\u2019\u00e9quivalent de 6 \u00e0 9 personnes.<\/p>\n

Le financement de l\u2019entreprise provient essentiellement de fonds propres des trois associ\u00e9s Fr\u00e9d\u00e9ric Polli, Daniel Morf, et Jean-Loup Ribordy. Pas \u00e9tonnant tant il est devenu difficile de trouver des investisseurs dans des projets li\u00e9s \u00e0 l\u2019internet… <\/p>\n

\u00abNous visons l\u2019\u00e9quilibre financier en 2004, avance Fr\u00e9d\u00e9ric Polli. D\u2019ici \u00e0 cinq ans, nous pensons arriver \u00e0 vendre 100\u2019000 montres par ann\u00e9e. Notre capacit\u00e9 de production maximale s\u2019\u00e9l\u00e8ve aujourd\u2019hui \u00e0 2000 pi\u00e8ces par semaine.\u00bb<\/p>\n

Factory121 ne mentionne pas combien de montres ont \u00e9t\u00e9 vendues depuis l\u2019ouverture du site en d\u00e9cembre. \u00abMais le taux de transformation des visiteurs en clients est excellent, ce qui est prometteur.\u00bb<\/p>\n

——-
\nUne version de cet article de Largeur.com a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e le 23 mars 2003 dans l’hebdomadaire Dimanche.ch.<\/p>\n

Retrouvez Largeur.com chaque semaine dans la page Futur de
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L\u2019entreprise valaisanne Factory121propose aux internautes de composer la montre de leur choix. Elle compte \u00e9couler 100 000 pi\u00e8ces par an dans le monde d\u2019ici \u00e0 cinq ans.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1271","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1271","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1271"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1271\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1271"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1271"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1271"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}