Les murs sont immacul\u00e9s. Le mobilier r\u00e9duit \u00e0 l\u2019essentiel: quelques tables et une rang\u00e9e d\u2019ordinateurs pour la dizaine d\u2019employ\u00e9s. La cha\u00eene st\u00e9r\u00e9o est le seul \u00e9l\u00e9ment saillant de la pi\u00e8ce. Enorme. En fond sonore: un soul rap tr\u00e8s langoureux, probablement tr\u00e8s cool puisque la boite qui occupe ces locaux sur la 21e Rue \u00e0 Manhattan assure la promotion de tout ce qui est \u00abcool\u00bb. <\/p>\n
David Elias, 29 ans, fondateur de Soulkool, utilise un Motorola pour les appels locaux et un Nokia GSM pour l\u2019Europe. Il me montre son tatouage camoufl\u00e9 sous sa Rolex et ses pantalons Paul Smith d\u00e9nich\u00e9s \u00e0 Paris pour 50 dollars au lieu de 250 \u00e0 New York, \u00abce qui est encore plus cool\u00bb.<\/p>\n
Mais le plus \u00abcool\u00bb chez Soulkool, c\u2019est la m\u00e9thode de promotion plus que les produits promus: \u00able marketing de la rue\u00bb. En trois ans, David a constitu\u00e9 un r\u00e9seau de pr\u00e8s de 20\u2019000 personnes, des jeunes surtout, qui vantent aupr\u00e8s de leurs pairs les m\u00e9rites d\u2019un disque, d\u2019un jeu ou de n\u2019importe quel produit. <\/p>\n
\u00abC\u2019est du marketing de pair \u00e0 pair (peer to peer marketing), explique David. Si je te donne cinq CD, que tu as 18 ans, que je te demande de les distribuer autour de toi, les chances sont grandes que tu influences un ou plusieurs amis.\u00bb<\/p>\n
En contrepartie de ses services, le jeune interm\u00e9diaire re\u00e7oit des CD, des DVD ou des t-shirts gratuits. Parfois m\u00eame, mais c\u2019est plus rare, de l\u2019argent. R\u00e9cemment, David recrutait sur son site des gens pour distribuer des papillons au tarif de 250 dollars la soir\u00e9e.<\/p>\n
Les jeunes de 17 \u00e0 34 ans forment le public-cible de Soulkool, qui a d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 des campagnes pour Coca Cola, Nintendo, la cha\u00eene musicale VH1 et les disques Arista. \u00abC\u2019est le public le plus difficile \u00e0 saisir car il est totalement imperm\u00e9able aux campagnes de pub traditionnelles. Et c\u2019est justement l\u2019\u00e2ge o\u00f9 l\u2019influence des pairs est majeure\u00bb, poursuit David Elias.<\/p>\n
En termes d\u2019affaires, c\u2019est aussi un public \u00e0 prendre. \u00abCette g\u00e9n\u00e9ration est tr\u00e8s sensible aux marques mais ses go\u00fbts ne sont pas encore form\u00e9s. Cela dit, une fois que ces jeunes s\u2019attachent \u00e0 une marque, ils demeurent fid\u00e8les, c\u2019est donc un public de choix pour les annonceurs\u00bb, explique le responsable des relations \u00e0 la client\u00e8le de Soulkool. <\/p>\n