{"id":12048,"date":"2021-08-09T23:11:45","date_gmt":"2021-08-09T21:11:45","guid":{"rendered":"https:\/\/largeur.com\/?p=12048"},"modified":"2021-08-09T18:13:54","modified_gmt":"2021-08-09T16:13:54","slug":"entrepreneuriat-6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=12048","title":{"rendered":"L\u2019entrepreneur qui fait grimper les Romands"},"content":{"rendered":"

Une version de cet article r\u00e9alis\u00e9 par Large Network est parue dans\u00a0PME Magazine<\/a>.<\/p>\n

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\u00abLes salles d\u2019escalade ne sont plus des lieux obscurs et intimidants comme on pouvait le voir il y a encore quelques ann\u00e9es. Dans nos salles, grimpeurs aguerris et apprentis se retrouvent pour s\u2019amuser et restent apr\u00e8s leur s\u00e9ance de sport pour boire une bi\u00e8re et manger une pizza.\u00bb Avec Totem Escalade, la chaine romande de salles de grimpe qu\u2019il a co-fond\u00e9, Killko Caballero veut d\u00e9mocratiser la pratique. En imaginant des espaces conviviaux et accueillants pour les d\u00e9butants, cet ancien d\u00e9veloppeur informatique de la Silicon Valley a su provoquer un engouement pour la discipline.<\/p>\n

L\u2019entrepreneur de 61 ans d\u2019origine allemande et bolivienne a connu un vif succ\u00e8s d\u00e8s son arriv\u00e9e dans le milieu. A l\u2019origine, Totem \u00e9tait une petite salle d\u2019escalade situ\u00e9e \u00e0 Gland (VD) qui projetait de fermer. En 2016, Killko Caballero rach\u00e8te les parts avec trois amis. L\u2019objectif: faire de l\u2019escalade en salle le nouveau fitness. Les espaces permettent de faire du \u00abbloc\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire que les parois sont suffisamment basses pour ne pas n\u00e9cessiter d\u2019assurage. Deux ans plus tard, les entrepreneurs ouvrent trois autres salles \u00e0 Versoix (GE), \u00e0 Ecublens (VD) et \u00e0 Vevey (VD). Alors qu\u2019en 2016 Totem Escalade comptabilisait 30’000 visites dans une seule salle, il d\u00e9nombre plus de 180’000 visites en 2019 sur ses quatre espaces. Aujourd\u2019hui, l\u2019entreprise emploie 92 personnes.<\/p>\n

Une id\u00e9e venue des Etats-Unis<\/strong><\/p>\n

Killko Caballero a men\u00e9 une toute autre vie avant d\u2019en arriver l\u00e0. Il commence sa carri\u00e8re comme d\u00e9veloppeur en Suisse pour Apple. En 1987, il quitte le pays pour la France o\u00f9 il dirige une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque d’innovation. Install\u00e9 pr\u00e8s des gorges du Verdon, il grimpe souvent pendant son temps libre.<\/p>\n

La suite de sa carri\u00e8re l\u2019entra\u00eene d\u00e8s 1987 en Californie o\u00f9 il vivra pendant 21 ans. Il d\u00e9veloppe notamment des programmes de visioconf\u00e9rence, convaincu qu\u2019ils deviendraient des mod\u00e8les d\u2019avenir. Son travail de d\u00e9veloppeur informatique \u00e0 la Silicon Valley se r\u00e9v\u00e8le chronophage, et il n\u2019a plus le temps pour l\u2019escalade sur falaises, situ\u00e9es loin des bureaux. \u00abC\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai d\u00e9couvert l\u2019escalade en salle\u00bb, explique-t-il. La tendance est alors en pleine expansion. La premi\u00e8re salle aux Etats-Unis a ouvert en 1987. En 2018, on en recensait 517.\u00bb Actuellement, la Suisse compte pr\u00e8s de 2% de grimpeurs, contre environ 4,5% en France ou aux Etats-Unis selon lui. En voyant les salles combles et l\u2019explosion de ce march\u00e9, l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er un jour son propre club germe dans son esprit. L\u2019escalade a \u00e9galement fait son entr\u00e9e au sein des disciplines olympiques en 2020, favorisant la popularit\u00e9 croissante de ce sport. C\u2019est ainsi comme une \u00e9vidence pour lui, alors qu\u2019il rentre en Suisse en 2016, que Killko Caballero se lance dans Totem Escalade.<\/p>\n

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M\u00ealer sport et loisir<\/strong><\/p>\n

Des salles de grimpe lumineuses, des prises aux couleurs flashy, des espaces de yoga et un coin bar-restaurant: ces lieux flairent plus la d\u00e9tente et les loisirs en famille que la comp\u00e9tition internationale. En effet, 80% des clients de Totem n\u2019ont jamais grimp\u00e9 avant de pousser la porte d\u2019une salle. \u00abViser les d\u00e9butants correspond \u00e0 notre business plan, pr\u00e9cise Killko Caballero. Nous sommes une sorte de fabrique \u00e0 grimpeurs.\u00bb Pour les attirer, l\u2019entreprise est active sur les r\u00e9seaux sociaux et mise sur les offres crois\u00e9es, destin\u00e9es aux enfants par exemple, en collaborant avec des associations locales.<\/p>\n

\u00abLe march\u00e9 suisse est restreint de par la taille du pays, mais la population a un haut pouvoir d\u2019achat et les gens d\u00e9pensent pour leurs loisirs\u00bb, constate Killko Caballero. Dans un pays de montagnes, tout le monde a entendu parler d\u2019escalade: \u00abce qui peut aussi susciter des craintes, pour des parents qui ne souhaitent pas que leurs enfants grimpent un jour sur des sites dangereux\u00bb, remarque-t-il. Mais dans les salles, la discipline est s\u00e9curis\u00e9e. \u00abLe grimpeur ne risque rien et l\u2019ambiance est d\u00e9tendue.\u00bb L\u2019entr\u00e9e adulte est fix\u00e9e \u00e0 16 francs et il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de s\u2019engager sur la dur\u00e9e, une volont\u00e9 de l\u2019entrepreneur: \u00abOn peut venir essayer tous les jours, contrairement aux fitness o\u00f9 on est rapidement contraint de s\u2019abonner pour une longue dur\u00e9e, ajoute l\u2019entrepreneur. C\u2019est \u00e9galement une activit\u00e9 sportive id\u00e9ale \u00e0 pratiquer en famille.\u00bb<\/p>\n

Un homme de d\u00e9fis<\/strong><\/p>\n

Avec le Covid-19, son go\u00fbt du d\u00e9fi a \u00e9t\u00e9 test\u00e9 jusque dans ses retranchements. \u00abJe suis un peu d\u00e9go\u00fbt\u00e9. La deuxi\u00e8me vague a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s mal g\u00e9r\u00e9e, c\u2019\u00e9tait ubuesque.\u00bb Pour lui, les annonces d\u2019ouverture et de fermeture des centres de loisirs et des restaurants changeant \u00e0 la derni\u00e8re minute, la gestion des stocks et le planning des employ\u00e9s est devenu impossible \u00e0 anticiper. A la fin f\u00e9vrier, Totem Escalade aura \u00e9t\u00e9 ferm\u00e9 plus de six mois sur douze. Killko Caballero reste n\u00e9anmoins confiant: \u00abOn ne va pas mourir et, apr\u00e8s cette p\u00e9riode de doute, on repartira \u00e0 fond.\u00bb<\/p>\n

La retraite, il ne veut pas en entendre parler. \u00abMais je suis \u00e0 la retraite. Je n\u2019ai pas la passion de la p\u00eache ou de la chasse. Mon plaisir \u00e0 moi, c\u2019est de cr\u00e9er.\u00bb L\u2019entrepreneur est notamment actif aupr\u00e8s de l\u2019entreprise vaudoise Technis (qui a d\u00e9velopp\u00e9 une solution de comptage de personnes au sol). D\u00e8s le mois d\u2019avril 2021, il va chercher de nouveaux financements pour Totem Escalade. Pour ouvrir de nouvelles salles? \u00abOn ne se fixe aucune limites, soutient l\u2019entrepreneur qui aimerait s\u2019\u00e9tendre en Suisse, et m\u00eame pourquoi pas \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Et si on d\u00e9cide de s\u2019\u00e9tendre, \u00e0 Zurich par exemple, on ouvrira tout de suite deux ou trois salles en m\u00eame temps, pour cr\u00e9er un effet r\u00e9seau.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ancien d\u00e9veloppeur pour Apple, Killko Caballero a lanc\u00e9 Totem Escalade en 2016, une cha\u00eene de salles de grimpe \u00e9tablie sur quatre sites romands. Inspir\u00e9e des Etats-Unis, l\u2019entreprise a connu le succ\u00e8s d\u00e8s son ouverture.<\/p>\n","protected":false},"author":20287,"featured_media":12049,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-12048","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12048","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20287"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12048"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12048\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12050,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12048\/revisions\/12050"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/12049"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12048"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12048"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12048"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}