{"id":11949,"date":"2021-06-29T22:51:26","date_gmt":"2021-06-29T20:51:26","guid":{"rendered":"https:\/\/largeur.com\/?p=11949"},"modified":"2021-06-29T11:54:09","modified_gmt":"2021-06-29T09:54:09","slug":"entreprise-34","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/largeur.com\/?p=11949","title":{"rendered":"Madonna, Beckham, Federer: la poup\u00e9e suisse des enfants de stars"},"content":{"rendered":"

Une version de cet article r\u00e9alis\u00e9 par Large Network est parue dans\u00a0PME Magazine<\/a>.<\/p>\n

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Parmi les adeptes des poup\u00e9es \u00abI\u2019m a girly\u00bb, on trouve plusieurs enfants de stars: les jumelles de Federer, la fille de Madonna ou encore celle de David et Victoria Beckham se sont affich\u00e9es avec ces jouets sur Instagram. La marque a vu juste en\u00a0les\u00a0contactant et en leurs envoyant quelques cadeaux outre-Atlantique. \u00abParfois, certaines c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s poss\u00e8dent d\u00e9j\u00e0 nos poup\u00e9es sans que nous leur envoyions quoi que ce soit, raconte Theresia Le Battistini, CEO et fondatrice. Les voir parler publiquement de nos produits repr\u00e9sente une reconnaissance et un avantage commercial important.\u00bb<\/p>\n

Cr\u00e9\u00e9e en 2017 par l\u2019entreprise zurichoise Finfin, la marque \u00abI\u2019m a girly\u00bb se d\u00e9cline en poup\u00e9es et en \u00abt\u00eates \u00e0 coiffer\u00bb. En 2020, elle a fait son entr\u00e9e sur les march\u00e9s am\u00e9ricain et chinois. On trouve notamment ses mod\u00e8les chez Target et Amazon, qui figurent parmi les 3 plus grands d\u00e9taillants am\u00e9ricains. Gr\u00e2ce au buzz en ligne et \u00e0 cette puissante force de distribution, les ventes ont quadrupl\u00e9 en un an, atteignant 100’000 pi\u00e8ces en 2020.<\/p>\n

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Demander l\u2019avis des enfants<\/strong><\/p>\n

Ancienne employ\u00e9e d\u2019UBS, la Zurichoise s\u2019est lanc\u00e9e dans ce projet apr\u00e8s avoir donn\u00e9 naissance \u00e0 une petite fille. Theresia Le Battistini veut renouveler le concept de la traditionnelle Barbie et cr\u00e9er des poup\u00e9es de tailles vari\u00e9es (jusqu\u2019\u00e0 48 cm), aux larges visages enfantins et de diff\u00e9rentes couleurs de peau. Avec des mod\u00e8les vendus autour des 130 francs dans les magasins, la marque vise le haut de gamme dans une industrie du jouet qui p\u00e8se 80 milliards de francs, dont 15% pour les poup\u00e9es selon l\u2019institut allemand Statista.<\/p>\n

Pour satisfaire la client\u00e8le, Theresia Le Battistini s\u2019est tourn\u00e9e vers les principaux concern\u00e9s: les enfants. \u00abNous avons voulu donner une voix \u00e0 des jeunes entre 8 et 14 ans et les responsabiliser en faisant d\u2019eux les designers de leurs propres jouets. Les enfants ont une id\u00e9e pr\u00e9cise de ce qu\u2019ils veulent, et ces jouets ont ainsi plus de chance de plaire et d\u2019\u00eatre gard\u00e9s plus longtemps.\u00bb Mais est-ce que la poup\u00e9e pla\u00eet \u00e9galement aux petits gar\u00e7ons? \u00abBien s\u00fbr, la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration est tr\u00e8s ouverte d\u2019esprit\u00bb, assure la fondatrice malgr\u00e9 le nom de la marque.<\/p>\n

De la perruque \u00abtye and dye\u00bb au sac \u00e0 dos en velours, la client\u00e8le aime particuli\u00e8rement les accessoires de la marque: les v\u00eatements qui suivent la mode et les perruques interchangeables et color\u00e9es qui permettent de lui couper les cheveux. Ainsi sur les r\u00e9seaux sociaux, de nombreuses vid\u00e9os r\u00e9alis\u00e9es par des petites filles \u00e0 travers le monde -sortes de mini-influenceuses-, encensent le produit et valorisent le produit.<\/p>\n

Pour Marc Fetscherin, professeur en marketing digital \u00e0 HEC Lausanne, la publicit\u00e9 ainsi v\u00e9hicul\u00e9e par ces enfants apporte une image favorable \u00e0 bon compte, associ\u00e9e \u00e0 l\u2019impression positive des enfants de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de bien choisir \u00e0 quelle personnalit\u00e9 on souhaite lier son concept. \u00abCette pr\u00e9sence de personnalit\u00e9s internationales sur les r\u00e9seaux sociaux permet d\u2019attirer l\u2019attention sur la marque suisse, \u00e0 l\u2019image du mod\u00e8le AIDA (pour Attention<\/em>, Interest<\/em>, Desire<\/em> et Action<\/em>): le consommateur am\u00e9ricain prend connaissance d’un produit ou d’une marque qu\u2019il aurait autrement eu peu de chance de remarquer parmi les \u00e9talages. Pour une start-up avec un petit budget, envoyer quelques produits \u00e0 des personnalit\u00e9s s\u00e9lectionn\u00e9es et esp\u00e9rer une r\u00e9action publique de leur part peut s\u2019av\u00e9rer une tr\u00e8s bonne strat\u00e9gie. Mais ce n\u2019est pas suffisant. Il faut quand m\u00eame miser sur un marketing dit \u00abmix\u00bb: mener une campagne de promotion cibl\u00e9e tout en participant \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements tels que les conventions et les foires du jouet restent indispensables.\u00bb<\/p>\n

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La start-up zurichoise Finfin conna\u00eet un succ\u00e8s international avec sa ligne de poup\u00e9es \u00abI\u2019m a girly\u00bb, gr\u00e2ce au soutien de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s et de jeunes influenceuses sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n","protected":false},"author":20266,"featured_media":11950,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-11949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kapital","kapital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/20266"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11949"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11949\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11952,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11949\/revisions\/11952"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/11950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/largeur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}